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Ziel: In dieser Lektion erfahren Sie, wie die Google-Suche und Google AdWords funktionieren und wie AdWords die Konzepte der Internetsuchmaschinen und die Werbung über Keywords miteinander verknüpft.
Als Suchmaschine sammelt und ordnet Google riesige Informationsmengen aus dem Internet, die dann Nutzern online überall in der Welt zugänglich gemacht werden. Nutzer können einfach Google.de oder andere Google-Domains besuchen, eine Suchanfrage (Begriffe, die sich auf die Informationen beziehen, nach denen die Nutzer suchen) in das Suchfeld eingeben und auf Google-Suche klicken. Google gibt eine Fülle von Suchergebnissen aus — einschließlich einer Liste von Dateien, Artikeln, Dokumenten und Websites — die für die Anfrage höchst relevant sind. (Wenn Nutzer auf Auf gut Glück klicken, werden sie direkt zur ersten Website oder zum ersten Dokument in den Google-Suchergebnissen geleitet.) Die Nutzer können auch nach Ergebnissen in Google Bilder, News und anderen speziellen Google-Services suchen.
Die Suchergebnisse werden im linken Bereich der Seite angezeigt. Es muss darauf hingewiesen werden, dass Google keine Zahlungen dafür akzeptiert, dass Websites oder Dokumente in den Suchergebnissen angezeigt werden. Inserenten können jedoch Google AdWords-Anzeigen erwerben, die im rechten Bereich der Seite und manchmal oberhalb der Suchergebnisse angezeigt werden.
Google AdWords ist ein Werbeprogramm von Google. Mit AdWords können Sie einfache und effektive Anzeigen erstellen und diese für Personen schalten, die bereits nach Informationen suchen, die sich auf Ihren Geschäftsbereich beziehen. Wie ist es nun möglich, Ihre Anzeigen nur für die relevanteste Zielgruppe zu schalten? Die Antwort ist die Keyword-bezogene Werbung.
Wenn ein Nutzer Google besucht und eine Suchanfrage — mit dem Wortlaut: "gut Anfänger Gitarre" — eingibt, zeigt Google eine Reihe von relevanten Suchergebnissen an, wie beispielsweise Links auf Artikel, die Kaufempfehlungen für Gitarren enthalten, oder Websites, die für Personen entwickelt wurden, die sich neu mit dem Thema Musik und Instrumente befassen. Es werden darüber hinaus AdWords-Anzeigen dargestellt, die auf Online-Shops verweisen, die Gitarren oder Musikstunden anbieten oder andere Produkte und Dienstleistungen, die mit der Anfrage in Verbindung stehen.
Stellen Sie sich vor, Ihnen gehört ein Musikladen, der eine große Auswahl an Gitarren anbietet. Sie könnten sich für ein AdWords Konto registrieren und Anzeigen für Gitarren in Ihrem Sortiment, die für Anfänger geeignet sind, erstellen. Für jede Ihrer Anzeigen können Sie Keywords auswählen (einzelne Begriffe oder Ausdrücke, die mit der Werbebotschaft Ihrer Anzeige in Verbindung stehen), wie "Anfänger Gitarren" oder "Gitarren für Einsteiger". Sobald Sie Ihr Konto aktiviert haben, stehen Ihre Anzeigen für die Schaltung zur Wahl. Ihr AdWords-System sucht nun also kontinuierlich nach Suchanfragen, die mit den von Ihnen ausgewählten Keywords in Verbindung stehen, und zeigt Ihre Anzeigen für genau die passenden Zielgruppen an. Kurz gesagt, Sie richten Ihre Werbung direkt an die Personen, die ohnehin bereits auf der Suche nach Ihnen sind.
Google AdWords bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten. Das am häufigsten verwendete Format ist die Textanzeige, gefolgt von Image-Anzeigen und animierten Anzeigen. Zusätzlich verfügbare Formate sind Video-Anzeigen, lokale Anzeigen und Handy-Anzeigen.
So sieht eine typische AdWords-Textanzeige aus:
Textanzeigen enthalten in der Regel die folgenden vier Zeilen:
- Titelzeile (maximal 25 Zeichen, einschließlich Leerzeichen): Mit dem Anzeigentitel sollten die an Ihren Produkten oder Services interessierten Nutzer angesprochen werden.
- Textzeilen (zwei Zeilen mit maximal 35 Zeichen, einschließlich Leerzeichen): In diesen beiden Zeilen sollten Informationen zu Ihrem Produkt, Service oder andere Details wie besondere Angebote beinhalten. Der Inhalt dieser Zeilen sollte klar und deutlich verfasst sein. Formulieren Sie Ihre Absicht so überzeugend, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Website besuchen.
- Anzeige-URL (35 Zeichen, einschließlich Leerzeichen): Diese Zeile gibt an, auf welche Website der Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeige kommt.
- Ziel-URL (maximal 1024 Zeichen): Diese URL entspricht der Seite Ihrer Website, auf die Nutzer durch einen Klick auf Ihre Anzeige weitergeleitet werden. Die URL wird nicht in Ihrer Anzeige dargestellt. Viele AdWords-Kunden verknüpfen ihre Anzeigen mit spezifischen Zielseiten ihrer Website und verwenden gleichzeitig die kürzere URL ihrer Startseite als Anzeige-URL.
Breite Zeichen und Double-Byte-Zeichen reduzieren die zulässige Zeichenzahl pro Zeile.
Informationen zu anderen Anzeigenformaten erhalten Sie im Modul Anzeigenformate.
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Ziel: Erlangen Sie Kenntnisse über grundlegende AdWords-Terminologien sowie einen Überblick über die Vorteile des Google-Werbenetzwerks, die Ausrichtung auf Zielsprachen und Zielregionen sowie die placement-bezogene Werbung.
Falls Sie Google AdWords zum ersten Mal verwenden, sollten Sie sich mit einigen neuen Begriffen vertraut machen. Im Folgenden werden einige häufig verwendete AdWords-Begriffe erläutert.
Preis-pro-Klick: Beim Preismodell "Preis-pro-Klick (Cost-per-Click - CPC)" berechnet AdWords Kosten für jeden Klick, den Ihre Anzeigen erhalten. Es fallen keine Kosten für Sie an, wenn Ihre Anzeige bei einer Suchanfrage geschaltet wird, aber kein Nutzer darauf klickt.
Qualitätsfaktor: Der Qualitätsfaktor bildet die Grundlage für die Bewertung der Qualität Ihres Keywords und Ihrer Anzeige sowie für die Festlegung des jeweiligen Preises-pro-Klick. Der Qualitätsfaktor wird durch die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) des Keywords, die Relevanz des Keywords für den Anzeigentext, die bisherige Leistung des Keywords und andere Relevanzfaktoren bestimmt. Je höher der Qualitätsfaktor ist, desto niedriger ist der Preis, den Sie pro Klick zahlen.
Schätzung des Gebots für die erste Seite: Auf der Seite zur Keyword-Analyse wird für jedes Ihrer Keywords das geschätzte Gebot für eine Anzeigenschaltung auf der ersten Seite angezeigt. Dieser Wert ist eine Schätzung des Preis-pro-Klick-Gebots (Cost-per-Click - CPC), das für eine Schaltung Ihrer Anzeige auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse erforderlich ist, wenn die Suchanfrage genau mit Ihrem Keyword übereinstimmt. Die Schätzung des Gebots für die erste Seite basiert auf dem Qualitätsfaktor und der aktuellen Mitbewerberdichte für dieses Keyword.
Klickrate: Die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) ist ein Messwert, der den Erfolg Ihrer Anzeigen zu bewerten hilft. Je relevanter Ihre Anzeige ist, desto häufiger klicken Nutzer darauf, was zu einer höheren Klickrate führt. Das System berechnet die Klickrate wie folgt: Anzahl der Klicks auf eine Anzeige geteilt durch die Anzahl der Impressionen x 100.
Weitere Informationen zu häufigen Begriffen enthält unser umfassendes Glossar.
Im Google AdWords-Programm können Sie wählen, ob Ihre Anzeigen im Google-Werbenetzwerk geschaltet werden sollen. Das Werbenetzwerk umfasst unzählige qualitativ hochwertigen Such- und Content-Websites und Produkte. Mit der Schaltung Ihrer Anzeigen im Google-Werbenetzwerk können Sie Ihre Marktpräsenz auf Kunden ausweiten, die Sie über die Google-Suche allein nicht erreichen.
Das Google-Werbenetzwerk ist in das Such-Werbenetzwerk und das Content-Werbenetzwerk unterteilt. AdWords-Kunden können festlegen, ob ihre Anzeigen in einem dieser Werbenetzwerke oder in beiden Werbenetzwerken erscheinen sollen.
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Such-Werbenetzwerk von Google: Das Such-Werbenetzwerk umfasst Google-Suchergebnisseiten, Such-Websites und andere Produkte mit Suchergebnissen wie z.B. Froogle und Earthlink. AdWords-Anzeigen können als Teil einer Suchergebnisseite neben oder über Suchergebnissen geschaltet werden, die über das Verzeichnis einer Website gefunden wurde. Anzeigen können zudem auf anderen relevanten Suchergebnisseiten erscheinen.
- Content-Werbenetzwerk von Google: Das Content-Werbenetzwerk umfasst Nachrichtenseiten, themenbezogene Websites, Blogs und andere Produkte wie Google Mail und die New York Times. AdWords-Anzeigen können auf einer Webseite geschaltet werden, falls der Inhalt und die URL dieser Seite im Zusammenhang mit der Anzeige stehen.
Weitere Informationen zum Google-Werbenetzwerk erhalten Sie im Modul zur Werbung auf Such-Seiten und Content-Seiten.
Ein bedeutender Vorteil, den AdWords bietet, ist die Möglichkeit, Ihre Anzeigen beinahe in jeder Sprache und jedes Gebiet weltweit beschränken zu können. Sie können Ihre Anzeigen beispielsweise auf Spanisch sprechende Personen in Kalifornien oder auf Portugiesisch sprechende Personen in Brasilien beschränken. Die Funktionalität zur Sprach- und Standortausrichtung ermöglicht maßgeschneiderte Anzeigen und Werbeaktionen, die das Interesse an Ihrem Unternehmen bei den unterschiedlichsten Zielgruppen erhöht. Weitere Informationen finden Sie in der Lektion Sprach- und Standortausrichtung.
Mit AdWords können Anzeigen auf zweierlei Weise ausgerichtet werden:
- Mit Keywords
- Mit Placements
Keyword-bezogene Werbung stellt das traditionelle Werbemodell von Google dar. Hierbei wählen AdWords-Kunden Keywords aus, die die Schaltung ihrer Anzeigen auf Google-Suchergebnisseiten und im Content-Werbenetzwerk von Google auslösen. Sofern nicht anders angegeben, beziehen sich die Inhalte des Learning Centers hauptsächlich auf die keyword-bezogene Werbung.
Über placement-bezogene Kampagnen können Kunden einzelne Websites aus dem Content-Werbenetzwerk von Google wählen, auf denen ihre Anzeigen erscheinen sollen. Ein Placement kann eine vollständige Website oder eine Untergruppe von Seiten oder Anzeigeneinheiten auf einer Website sein, je nachdem, wie sie vom Publisher der Website definiert wird. Auf einer Nachrichten-Website haben Sie beispielsweise die Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf der gesamten Website, nur auf der Startseite der Website oder nur in Anzeigenblöcken in der oberen Hälfte der Sportseiten zu schalten.
Mit Placement-Targeting können AdWords-Kunden flexibel auswählen, wo ihre Anzeigen geschaltet werden. Sowohl Keywords als auch Placements sind für alle AdWords-Kampagnen verfügbar. Sie können die Ausrichtung nur auf Keywords oder nur auf Placements festlegen, oder sowohl auf Keywords als auch auf Placements, um die bevorzugte Zielgruppe für Ihre Anzeigen zu erreichen.
Weitere Informationen erhalten Sie im Modul Placement-Targeting.
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Ziel: Kenntnisse über die Vorteile von AdWords als umfassendes Werbemedium.
AdWords-Werbung ermöglicht Folgendes:
- Sie können Ihre Anzeigen genau auf den Personenkreis ausrichten, der sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessiert.
- Sie können auf diese Weise Streuverluste vermeiden. Schalten Sie Anzeigen nicht für Nutzer, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören und wahrscheinlich keines Ihrer Produkte kaufen werden.
- Stellen Sie einen maximalen Return on Investment (ROI) sicher.
Reichweite: Jeden Monat sehen etwa 80 Prozent der Internetnutzer in den USA und Hunderte von Millionen weiterer Nutzer weltweit AdWords-Anzeigen. AdWords kann Sie sofort mit dieser riesigen Gruppe potenzieller Kunden verbinden.
Kosten: AdWords ist ein kosteneffektiver Service für Unternehmen aller Größen.
- Sie können wahlweise für Klicks auf Ihre Anzeigen - Preis-pro-Klick (Cost-per-Click - CPC) - oder für Impressionen Ihrer Anzeigen - Preis-pro-1000-Impressionen (Cost-per-1000-Impressions - CPM) - zahlen.
- Sie legen Ihre CPC- oder CPM-Gebote individuell fest. Sie können somit entscheiden, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige oder jede Impression der Anzeige zahlen möchten.
- Es existiert keine Mindestgebühr. Darüber hinaus können Sie einen Maximalbetrag pro Tag (Tagesbudget) festlegen, den das AdWords-System nicht überschreitet.
- Sie können die Einstellungen hinsichtlich Ihres Budgets zudem jederzeit bearbeiten.
Weitere Informationen zu den verschiedenen AdWords-Preismodellen erhalten Sie im Modul Preisgestaltung und Platzierung.
Timing: Google AdWords-Anzeigen sprechen potenzielle Kunden genau im richtigen Moment an: Potenzielle Kunden sehen Ihre Anzeigen genau dann, wenn sie gerade aktiv nach Informationen (Keywords oder Content) suchen, auf die sich Ihr Geschäftsbereich bezieht. Mit Ihren AdWords-Anzeigen ist Ihre Website immer nur einen einzigen Klick weit entfernt.
Flexibilität und Kontrolle:
- Sie können eine bestehende Anzeige bearbeiten. Die Änderungen können bereits innerhalb von 15 Minuten im Internet angezeigt werden.
- Sie können Ihr AdWords-Konto jederzeit und beliebig oft anpassen. Das AdWords-System ist 24 Stunden am Tag an 7 Tagen in der Woche verfügbar.
- Nach der Erstellung Ihrer ersten Anzeigen können diese beinahe ohne Verzögerung bei Google geschaltet werden, sobald Sie zur Aktivierung des Kontos Ihre Kreditkartendaten eingegeben. In einigen Ländern sind für AdWords-Kunden Zahlungen per Überweisung möglich. In diesem Fall werden die Anzeigen geschaltet, sobald wir die erste Zahlung erhalten haben.
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