Die wichtigsten Methoden zur Steigerung der Besucherzahlen umfassen:

• Hinzufügen neuer oder nicht verwendeter Keywords
• Erstellung von Keyword-Listen für Teile der Kunden-Website, die noch nicht beworben werden
• Hinzufügen allgemeinerer Keywords
• Verschieben von Keywords, die hohe Besucherzahlen generieren, in eine separate Kampagne
• Erhöhung des Tagesbudgets
• Erhöhung des maximalen CPC oder des Qualitätsfaktors
• Bearbeitung Ihrer Verteilungseinstellungen, um maximale Besucherzahlen zu erreichen
• Erweiterung Ihrer geografischen Ausrichtungseinstellungen

Zusätzlich zum Keyword "Acme Drucker" könnten Sie hier die Varianten "Acme Drucker", "Acme Tintenstrahl" hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie ausschließlich eindeutige Varianten Ihrer Keywords hinzufügen, die nicht bereits von den erweiterten, weitgehend passenden Keywords abgedeckt werden. Schließen Sie stets auch Pluralformen mit ein. Auch wenn Pluralformen in der Regel in den weitgehend passenden Übereinstimmungen berücksichtigt sind, sollten Sie diese explizit hinzufügen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für möglichst viele relevante Anfragen geschaltet werden. Denken Sie daran, dass Pluralformen in einigen Fällen zu anderen Ergebnissen führen können, sodass Sie für diese eventuell unterschiedliche maximale CPCs festlegen sollten.

Durchsuchen Sie Ihre Website, um die hauptsächlichen Produktkategorien zu identifizieren. Sie können Anzeigengruppen mit einer Zielausrichtung auf bestimmte Produkttypen oder -modelle erstellen. Die Werbung für neue Produkte, die nicht bereits in Ihrem Konto berücksichtigt sind, bietet eine effektive Maßnahme, um die Besucherrate für Ihre Website effektiv zu steigern. In diesem Beispiel können Sie eine Anzeigengruppe erstellen, um für Ihr Acme-Druckerzubehör zu werben und höhere Besucherzahlen von Nutzern zu erhalten, die bereits einen Acme-Drucker besitzen.

Wenn Sie ein Keyword, das hohe Besucherzahlen generiert, in eine eigene Anzeigengruppe verschieben und dieses Keyword im Anzeigentitel aufnehmen, werden Sie wahrscheinlich ein höheres Klickvolumen aus derselben Anzahl an Impressionen erzielen, wodurch auch die zugehörige Klickrate erhöht wird.

Erhöhen Sie Ihr maximales Preis-pro-Klick-Gebot (Cost-per-Click, CPC) oder optimieren Sie Ihre Anzeige, Ihr Keyword oder Ihre Kampagne, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern und einen höheren Rang zu erreichen. Da Anzeigen mit einem höheren Rang mehr Klicks erhalten, erzielen Sie so höhere Zugriffszahlen.

Stellen Sie sicher, dass bei Ihren Einstellungen zur geografischen Ausrichtung die globalen Bereiche berücksichtigt sind, in denen Sie geschäftlich tätig sind. Erstellen Sie eine international orientierte Zielausrichtung für Ihre Anzeige, wenn Ihr Angebot für unterschiedliche Länder gilt. Auch wenn Ihre Website nicht auf das Ausland und andere Sprachen zugeschnitten ist, können Sie Ihre Kampagne auf Nutzergruppen in anderen Gebieten ausrichten. Wenn Sie Ihre Zielsprache beispielsweise auf "Englisch" einstellen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige für alle Nutzer weltweit geschaltet wird, für die die Spracheinstellungen des Browsers auf Englisch gesetzt sind.

Das Google Netzwerk für Such- und Content-Partner bietet großartige Möglichkeiten, um zusätzliche Besucherzahlen zu erzielen. Es wird empfohlen, Ihre Kampagneneinstellungen so vorzunehmen, dass Ihre Anzeigen wahlweise auch in diesem Netzwerk geschaltet werden können.

• Wahrnehmung
• Interesse
• Erwägung
• Kauf
• Kundenbindung
• Empfehlung

Betrachten wir ein Szenario, in dem ein Kunde einen MP3-Player kauft. Sie sollten für jeden Teil dieses Einkaufszyklus über die entsprechenden Keywords verfügen. Für die Phasen "Erwägung/Kauf" beispielsweise sollten Sie Keywords, wie "MP3 Player kaufen" einschließen. Für die Phasen "Kundenbindung" oder "Empfehlung" sollten Sie Keywords wie "MP3 Player Zubehör" oder "MP3 Player Kopfhörer" hinzufügen, um eine Zielausrichtung für Kunden vorzunehmen, die Ihr Produkt bereits besitzen und es weiterhin verwenden möchten.

• Wenn Sie "-gratis" als ausschließendes Keyword einfügen, dürfen Sie keine Gratisprodukte oder Proben anbieten. Bei einem Nutzer, der nach einem Gratisprodukt sucht, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass es zu einem Verkaufsabschluss kommt.
• Wenn Sie "-information" oder "-info" hinzufügen, werden die Nutzer der frühen Phase des Einkaufszyklus herausgefiltert, die im Allgemeinen noch nicht an einem Einkauf interessiert sind.
• Wenn Sie "-wie funktioniert", "-was ist" und "-Definition" hinzufügen, werden auch die Nutzer herausgefiltert, die sich lediglich über das Produkt informieren, nicht aber einen Einkauf tätigen möchten.

Wenn Sie diese Typen von ausschließenden Keywords hinzufügen, können Sie dazu beitragen, Nutzer zu erreichen, die potenzielle Käufer sind. Wenn diese ausschließenden Keywords Ihrer Ansicht nach nicht auf Ihre Website zutreffen, können Sie diese einfach in eine eigene Anzeigengruppe einschließen, um die zugehörige Leistung separat zu ermitteln. Wenn Sie beispielsweise MP3-Player verkaufen, können Sie das weitgehend passende Keyword "Wie verwendet man MP3-Player" zu einer eigenen Anzeigengruppe hinzufügen, um die Leistung des Keywords zu testen.

Einige relevante Keywords führen unter Umständen zu keinen zufrieden stellenden Conversion-Raten. Sehen Sie sich das Keyword "Acme Laserdrucker" genauer an. Angenommen, über Ihre Website werden keine Laserdrucker verkauft. Sie meinen vielleicht, dieses Keyword sei dennoch relevant. Schließlich sind Personen, die nach einem Laserdrucker suchen, unter Umständen auch bereit, einen anderen Hochqualitäts-Drucker zu erwerben. Da es sich jedoch nicht um genau das Produkt handelt, nach dem der Nutzer sucht, ist die Wahrscheinlichkeit allerdings gering, dass ein Einkauf zustande kommt. Sie sollten Ihre Berichte überprüfen, um Daten zu Keywords wie diesem zu sammeln. Wenn Sie Ihre Anzeigenkampagne gerade erst gestartet haben und sich auf Conversions konzentrieren möchten, wird empfohlen, diese Keyword-Typen vorerst nicht zu verwenden, bis Sie andere, präzisere Keywords ermittelt haben, die eine bessere Leistung erzielen.

Diese Keywords stellen auch höhere Anforderungen beim Verfassen des Anzeigentextes. Sie sollten nicht die Begriffe "Acme-Laserdrucker" in Ihrem Anzeigentitel verwenden, da Sie diese Produkte nicht anbieten. Das stellt einen Nachteil gegenüber Ihren Konkurrenten dar, da diese das betreffende Keyword in ihrem Titel verwenden können und daher eine höhere Klickrate erzielen können.

Wir empfehlen, die Anzeigen Ihrer Konkurrenten zu überprüfen und zu beobachten, welche Preise diese anbieten. Wenn Ihr Preis niedriger ist, sollten Sie diesen ausweisen.

• Die Zeitdauer der Aktivität des Keywords: Falls Ihr Keyword erst seit kurzer Zeit aktiv ist oder nur zu einer geringen Anzahl an Impressionen, Klicks oder Conversions geführt hat, verfügen Sie in der Regel nicht über genügend Informationen, um zu entscheiden, ob dieses Keyword für Ihre Zwecke eine ausreichende Leistung erbringt.
• Position des Keywords: Aufgrund der jeweiligen Position einer Anzeige auf der Seite kann die Leistung von Keywords variieren.

Bevor Sie Keywords löschen, die keine zufrieden stellende Leistung erbringen, sollten Sie diese Faktoren berücksichtigen. Sie können auch Ihre Gebote bearbeiten, um mit unterschiedlichen Positionen auf der Seite zu experimentieren.

Sobald Sie den Wert eines Keywords ermittelt haben, können Sie die Rentabilität dieses Keywords erhöhen, indem Sie das CPC-Gebot oder das CPM-Gebot entsprechend anpassen. Erhöhen Sie das Gebot für Keywords mit guter Leistung, um die Präsenz zu erhöhen und höhere Zugriffszahlen zu erhalten. Verringern Sie das Gebot für Keywords, die nicht profitabel sind, um Ihre Kosten zu senken. Beachten Sie, dass eine Verringerung Ihres CPCs oder Ihres CPMs enorme Auswirkungen auf das Klickvolumen und auf die Conversions für dieses Keyword haben kann. Falls ein Begriff zu einer großen Anzahl an Conversions führt, können Sie auch entscheiden, diesen Begriff für eine niedrigere ROI-Schwelle beizubehalten, um kein Klickvolumen zu verlieren. Es kann manchmal sinnvoll sein, das Gebot eines Keywords zu reduzieren, auch wenn das Keyword rentabel ist. Indem Sie das Gebot verringern, reduzieren Sie auch den zu zahlenden durchschnittlichen Betrag, was zu einer höheren Gewinnspanne für dieses Keyword führen kann.

Erstellen Sie einen Bericht zur Leistung der Anzeigenplatzierung, um die Placements zu finden, bei denen Ihre Anzeigen die meisten Klicks erzielen. Falls Ihre Anzeige auf einer bestimmten Website besonders viele Conversions verzeichnet, können Sie diese Website Ihrer Anzeigengruppe als Placement mit einem höheren Placement-Gebot hinzufügen, damit Ihre Anzeige auf dieser Website öfter geschaltet wird.

Sie sollten Ihre Gebote in kleinen Einzelschritten anpassen und dann abwarten, bis für die Keywords mit den neuen Einstellungen Impressions, Klicks und Conversions angesammelt wurden. Warten Sie zwischen den einzelnen Änderungsschritten mindestens 24 Stunden, sodass Sie genügend Leistungsdaten sammeln können, um eine aussagekräftige Bewertung vornehmen zu können. Da auch die Marktsituation ständigen Änderungen unterworfen ist, sollten Sie zusätzlich die Bewertung Ihrer Gebote erneut durchführen.