Das Google-Werbenetzwerk besteht aus dem Such-Werbenetzwerk und dem Content-Werbenetzwerk. Zu dem Such-Werbenetzwerk gehören Google sowie andere Such-Websites wie Ask.com. Das Content-Werbenetzwerk umfasst beispielsweise Google Mail, Newsletter und HowStuffWorks. Insgesamt bestehen das Such- und das Content-Werbenetzwerk also aus Tausenden von Content- und Such-Websites, auf denen zielorientierte Google-Anzeigen veröffentlicht werden. Hier sehen Sie weitere Websites , auf denen Ihre Anzeige erscheinen könnte.

Standardmäßig sind alle keyword-bezogenen AdWords-Kampagnen im gesamten Google-Werbenetzwerk aktiviert. Dieses umfasst die Google-Suche, Websites im Such-Werbenetzwerk und das Content-Werbenetzwerk (mit der Option "Relevante Seiten im gesamten Werbenetzwerk" als Einstellung). Sie können das Such- oder Content-Werbenetzwerk jederzeit auf der Seite Kampagneneinstellungen bearbeiten aktivieren bzw. deaktivieren. Gehen Sie dazu wie folgt vor: Melden Sie sich in Ihrem AdWords-Konto an > Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben der Kampagne, die Sie bearbeiten möchten > Klicken Sie auf die Schaltfläche Einstellungen bearbeiten > Aktivieren oder deaktivieren Sie die Kontrollkästchen unter dem Abschnitt "Netzwerke und Gebote" > Klicken Sie auf Änderungen speichern.

• Keyword-bezogene Anzeigen werden im Google-Werbenetzwerk sowohl auf Such- als auch auf Content-Seiten geschaltet. Google bedient sich für die Suche einer Technologie, mit der Keywords den Suchanfragen auf Such-Websites zugeordnet werden. Bei Content-Seiten setzt Google eine content-bezogene Technologie ein, um Keywords dem Inhalt von Webseiten zuzuordnen. Weitere Details dazu erhalten Sie weiter unten.


• Placement-bezogene Anzeigen können nur auf Seiten im Content-Werbenetzwerk geschaltet werden. Der Kunde wählt eine bestimmte Zielgruppe und Website bzw. einen Teil einer Website für seine Werbung aus. Verfügt die Anzeigengruppe auch über Keywords, werden diese zusammen mit den Placements herangezogen, um zu ermitteln, wo Anzeigen geschaltet werden können. Mithilfe der Keywords werden Ihre Anzeigen weiterhin über Content-Targeting auf Placements ausgerichtet. Sie können auch Ihre eigenen Placements hinzufügen, um die Gebote zu erhöhen, wenn Ihre Anzeige auf bestimmten Websites geschaltet wird, oder um die Schaltung Ihrer Anzeige auf die von Ihnen ausgewählten Placements einzuschränken. Weitere Informationen erhalten Sie im Modul Placement-Targeting.


• Google schaltet die Anzeigen dann entsprechend ihren Relevanzfaktoren im Such- und Content-Werbenetzwerk. Mithilfe von zwei separaten Kampagnen, von denen eine auf das Such-Werbenetzwerk und die andere auf das Content-Werbenetzwerk ausgerichtet ist, können Sie verschiedene Ergebnisse testen. Auf diese Weise können Sie Ihren Anzeigentext, Ihre Keywords, Placements (falls vorhanden) und Gebote anpassen.


• Auf den Websites des Google-Werbenetzwerks kann sich das Anzeigenlayout leicht ändern, um dem Design und der Funktionsweise der jeweiligen Webseite gerecht zu werden. Ihre Anzeigen werden automatisch von Google formatiert. AdWords-Anzeigen werden immer deutlich als auf Werbung bezogene Links gekennzeichnet.


• Textanzeigen werden sowohl auf Such- als auch auf Content-Seiten geschaltet. Anzeigen mit Grafiken (z. B. Image- und Video-Anzeigen) können jedoch nur auf Content-Seiten erscheinen. Weitere Informationen erhalten Sie im Modul Verwenden unterschiedlicher Anzeigenformate.

Inserenten können ihre Werbung auf Suchergebnisseiten optimieren, indem Ausdrücke, ausschließende Übereinstimmungen, weitgehend passende Übereinstimmungen oder andere Google AdWords-Funktionen verwendet werden. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt Keyword-Übereinstimmung.

Folglich bieten content-bezogene Anzeigen hilfreiche Informationen für den Nutzer und sprechen ein an Ihrer Werbebotschaft interessiertes Zielpublikum an.

Content-bezogene Anzeigen können mithilfe der im AdWords-Konto vorhandenen Funktion zum Ausschließen von Websites optimiert werden. Mit dem Tool zum Ausschließen von Websites können Sie festlegen, dass Ihre Anzeigen auf bestimmten Arten von Websites nicht geschaltet werden sollen. Hierzu zählen unter Umständen Websites der Konkurrenz, Websites mit geringen Conversion-Raten oder Websites, die Ihren Interessen widersprechen. Weitere Informationen zum Ausschließen von Websites erhalten Sie im Modul Tool zum Ausschließen von Websites.

Sie können jetzt auch keyword-bezogene und website-bezogene Kampagnen in derselben Anzeigengruppe verwenden. Auf diese Weise können Sie bestimmte Content-Websites festlegen, auf denen (basierend auf Ihren Keywords) Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, und Sie können effizienter Gebote abgeben, wenn ein passendes Keyword auf einer Zielwebsite gefunden wird. Weitere Informationen zur gemeinsamen Verwendung von keyword-bezogener und placement-bezogener Werbung erhalten Sie im Modul Zusammenwirken von Keywords und Placements.

Unter Verwendung derselben Technologie ermittelt das AdWords-System sensible Themen und verhindert das Schalten von unangebrachten Anzeigen, wie beispielsweise im Falle von Meldungen über Katastrophen in den Nachrichten. Google aktualisiert sein System kontinuierlich anhand der neuesten Analyse aller Websites in unserem Content-Netzwerk, sodass die Anzeigen stets für den Content der Seite relevant sind, auch wenn sich der Content der Seite ändert. Es bestehen viele Möglichkeiten, kontextabhängige Anzeigen zu formatieren, je nach dem Erscheinungsbild und der Gestaltung der Publisher-Website können sie auf die übrige Webseite abgestimmt werden. AdWords-Anzeigen werden immer klar als auf Werbung bezogene Links gekennzeichnet.

Darüber hinaus verwendet Google für Klicks im Content-Werbenetzwerk die Smart Pricing-Technologie. Anzeigen im Content-Werbenetzwerk erzielen in einigen Fällen niedrigere Conversion-Raten als Anzeigen auf Suchergebnisseiten. Um dieses Missverhältnis auszugleichen, reduziert Smart Pricing automatisch die Kosten für Klicks auf Content-Websites.

Unter Umständen stellen Sie fest, dass Sie mit Anzeigen auf Content-Websites mehr Geschäftsanfragen erhalten oder einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen als mit Anzeigen auf Such-Websites (oder umgekehrt). In diesem Fall können Sie nun auf Anzeigengruppenebene oder auf Kampagnenebene Content-Gebote aktivieren. Mit Content-Geboten können Sie separate Preise für die Anzeigenschaltung auf Such-Websites und auf Content-Websites festlegen.

Weitere Informationen zu Smart Pricing und Content-Gebote erhalten Sie im Modul Steuerung der Werbekosten.

Bei content-bezogener Werbung werden in AdWords die Themen der Keywords in einer Anzeigengruppe herangezogen, damit die Anzeige für relevanten Content erscheint. Stimmen die Keyword-Themen mit dem Thema des Contents überein, erscheint Ihre Anzeige möglicherweise. Bei der such-bezogenen Werbung kann Ihre Anzeige basierend auf den von Ihnen ausgewählten Keywords und deren Übereinstimmung mit dem Suchbegriff eines Nutzers angezeigt werden.

Da die Keywords auf unterschiedliche Weise analysiert werden, empfiehlt es sich, zwei separate Kampagnen zu erstellen: eine für die Suche und eine für den Content. So können Sie jede Kampagne nach unterschiedlichen Zielen strukturieren.

Im Folgenden werden einige der wesentlichen Unterschiede zwischen such-bezogener und content-bezogener Werbung aufgeführt. Berücksichtigen Sie diese Konzepte beim Erstellen Ihrer Kampagnen.

*Hinweis: CPM-Gebote stehen nicht für Kampagnen zur Verfügung, die auf das Such-Werbenetzwerk ausgerichtet sind. Bei Kampagnen, die auf das Such-Werbenetzwerk ausgerichtet sind, steht nur das CPC-Preismodell zur Verfügung.

Kampagnenstrategie: Wie bereits beschrieben, erstellen Sie eine separate Kampagne, sofern die Ausrichtung auf das Content-Werbenetzwerk erfolgen soll. Erstellen Sie dazu in Ihrem Konto eine neue Kampagne mit Keywords. Wechseln Sie dann zur Seite Kampagneneinstellungen bearbeiten und suchen Sie den Abschnitt "Netzwerke und Gebote". Wählen Sie "Das Content-Werbenetzwerk" und "Relevante Seiten im gesamten Werbenetzwerk" aus.

Stellen Sie dabei wie immer sicher, dass Sie einen Preis festlegen, den Sie aufbringen können, und dass die Ausrichtung nur auf Zielregionen und Zielsprachen erfolgt, auf die sich Ihre Dienstleistungen beziehen.

Anzeigengruppenstrategie: Erstellen Sie mindestens drei Anzeigengruppen zu unterschiedlichen Themen pro Kampagne. Dies dient dazu, die Zugriffszahlen auf Ihre Website zu erhöhen, indem der gesamte Markt abgedeckt wird, auf den sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Erstellen Sie z. B. eine Anzeigengruppe genau für das Produkt oder die Dienstleistung, das bzw. die Sie anbieten, eine zweite Anzeigengruppe für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen und eine dritte Anzeigengruppe gemäß den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe.

Erstellen Sie dann eine Keyword-Liste, die zu den Themen der einzelnen Gruppen passt. Es ist nützlich, allgemeine und spezifische Keywords aufzunehmen.

Erstellen Sie schließlich verschiedene Anzeigen für jede Anzeigengruppe. Versuchen Sie, unterschiedliche Anzeigenformate zu mischen, z. B. Textanzeigen mit Image-Anzeigen. Damit der Zusammenhang erhalten bleibt, wählen Sie für jede Anzeige in einer bestimmten Anzeigengruppe dieselbe Ziel-URL aus.

Im folgenden Beispiel wird dargestellt, wie eine Tierhandlung ihr Konto strukturieren könnte, um mehr Artikel für Hunde zu verkaufen.

• Erstellen Sie getrennte Kampagnen für content-bezogene und such-bezogene Anzeigen.
• Legen Sie Ihre Gebote auf Anzeigengruppenebene fest.
• Wählen Sie für jede Anzeigengruppe ein Thema.
• Testen Sie unterschiedliche Anzeigenformate (Text, Image und Video).
• Wählen Sie für jede Anzeige in einer bestimmten Anzeigengruppe dieselbe Ziel-URL aus. Geben Sie eine möglichst spezifische Zielseite an.
• Erstellen Sie kurze Keyword-Listen.
• Verwenden Sie ausschließende Keywords.
• Gestalten Sie den Anzeigentext ansprechend und konkret. (Siehe Verfassen von Anzeigentexten mit einer bestimmten Zielausrichtung.)
• Sie können Placement-Targeting einsetzen, um Ihr Gebot für Websites und andere Placements zu erhöhen, auf denen Ihre Anzeige insbesondere erscheinen soll. Oder Sie verwenden Placements, um Ihr Gebot für Websites zu verringern, auf denen Ihre Anzeige keine gute Leistung erzielt.

• Erstellen unterschiedlicher Ziel-URLs pro Anzeigengruppe
• Gebote auf Keyword-Ebene
• Verwenden von Keyword-Optionen
• Verwendung von Singular- und Pluralformen der Keywords
• Festlegen von mehr als 50 Keywords pro Anzeigengruppe
• Erstellen von nur einer Anzeigengruppe pro Kampagne
• Auswählen allgemeiner Zielseiten für jede Anzeigengruppe

Starten Sie den Bericht zur Anzeigenplatzierung (Placement Performance Report - PPR), um herauszufinden, welche Leistung Ihre Anzeigen auf verschiedenen Seiten im Content-Werbenetzwerk bringen. Dieser Bericht umfasst Leistungsstatistiken für Ihre Anzeigen auf bestimmten Domains und URLs im Content-Werbenetzwerk. Sie erhalten Informationen dazu, wo Ihre Anzeige gezeigt wird, sowie den CPC und die Gesamtanzahl der Klicks und Impressionen von den Websites, auf denen Ihre Anzeigen erscheinen.

Bevor Sie den Bericht erstellen, implementieren Sie Conversion Tracking von Google oder Google Analytics — zwei kostenlose Programme, die Sie in Ihrem Konto abrufen können. Conversion-Daten bieten meist den besten Einblick in die Leistung Ihrer Anzeigen auf einer bestimmten Website.

Nachfolgend finden Sie einige Tipps für die Analyse eines PPR-Berichts:

• Implementieren Sie Conversion Tracking von Google. So erfahren Sie, wie Conversions auf den einzelnen Websites entstehen.
• Legen Sie das Hauptaugenmerk nicht auf die Verringerung der gesamten Klickrate (CTR). Hinweis: Eine niedrige Klickrate (Click-through-Rate - CTR) auf einer bestimmten Website bedeutet nicht zwangsläufig, dass Ihre Anzeigen eine schlechte Leistung erbringen. Das Nutzerverhalten auf Websites des Content-Werbenetzwerks unterscheidet sich von dem auf Websites des Such-Werbenetzwerks. Aussagekräftigere Informationen erhalten Sie über die Conversion-Daten.
• Wenn Sie Placements finden, auf denen Anzeigen aus einer Anzeigengruppe hohe Conversions erzielen, empfiehlt es sich, diese Placements auf der Registerkarte "Placements" in Ihrer Anzeigengruppe auszuwählen. Versuchen Sie, Ihr Gebot zu erhöhen, um die Chancen für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu verbessern, sobald eine Anzeige durch Ihre Keywords auf diesem Placement platziert wird. Mit leistungsschwächeren Placements können Sie genau umgekehrt verfahren: Verringern Sie Ihr Gebot, um einen besseren ROI für diese Placements zu erzielen.
• Reagieren Sie nur auf statistisch signifikante Daten. Es kann einige Wochen dauern, bevor Sie feststellen können, welche Leistung Ihre Anzeige auf einer bestimmten Website erbringt. Warten Sie, bis Sie ausreichend Daten zu Klicks und Impressionen gesammelt haben, bevor Sie Entscheidungen treffen.
• Schließen Sie mithilfe des Tools zum Ausschließen von Websites Websites aus, die in Ihrer Kampagne keine Conversions generieren.

Eine placement-bezogene Anzeige füllt jedoch immer die gesamte Anzeigenposition auf einer Webseite für Werbung reservierten Platz aus. Auf einer Content-Seite kann somit nur eine placement-bezogene Anzeige geschaltet werden. Eine Textanzeige wird durch das erweiterte Textformat so vergrößert, dass sie die gesamte Position ausfüllt.

Beispiele für das Anzeigenlayout auf einer Website im Content-Werbenetzwerk erhalten Sie auf der Seite Anzeigenformate.

Der Erstellungsprozess ist für beide Optionen ähnlich. Beginnen Sie allerdings mit Placements, dann werden Sie einige Unterschiede im Vergleich zum Beginn mit Keywords feststellen:

• Placements: Sie erstellen keine Keyword-Liste zum Auslösen Ihrer Anzeige, sondern eine Liste der Websites oder zugehörigen Placements, auf denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll.


• Placement-Tool: Anstatt des Keyword-Tools zum Auswählen möglicher Keywords für die Anzeigenschaltung wird das Placement-Tool zum Ermitteln von Placements verwendet, auf denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Sie können vollständige URLs angeben oder andere Kriterien verwenden, um eine Liste der verfügbaren Placements zu erstellen. Diese Vorgehensweise wird im Folgenden detailliert erläutert.

Das Placement-Tool bietet vier Möglichkeiten zum Auswählen von Placements:

• Websites zu Kategorien: Zeigt Websites und zugehörige Placements an, die mit bestimmten Kategorien (z. B. Unterhaltung) oder Unterkategorien (z. B. Musik) übereinstimmen. Hier erzielen Sie optimale Ergebnisse, wenn Sie die Themen einschränken und nur solche Unterkategorien auswählen, die genau zu Ihrer Anzeige passen.


• Websites zu Themen: Zeigt Websites und zugehörige Placements entsprechend der eingegebenen Wörter oder Wortgruppen an. Ein Kaffeehändler kann beispielsweise Themen wie Bio-Kaffeebohnen, Kaffee oder Kaffeeprodukte, eingeben. Entsprechend der eingegebenen Themen wird dann eine Liste von möglichen Websites angezeigt.


• URLs auflisten: Zeigt Placements an, die den eingegebenen URLs entsprechen oder sich darauf beziehen. Wenn Sie beispielsweise Tennisausrüstung bewerben, können Sie die URLs Ihrer bevorzugten Tennis- oder Sport-Websites eingeben. Sollten die von Ihnen eingegebenen Websites im Content-Werbenetzwerk von Google enthalten sein, werden diese Websites angezeigt, sofern sie für die Ausrichtung verfügbar sind. Andernfalls wird eine Liste mit relevanten Websites angezeigt, die eine ähnliche Zielgruppe haben. Anschließend können Sie die Placements auswählen, auf denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll.


• Demografische Merkmale auswählen: Zeigt Websites und zugehörige Placements zu den ausgewählten demografischen Merkmalen der Zielgruppe an. Hier können Sie beispielsweise eine Zielgruppe mit dem Altersbereich zwischen 35 und 44 Jahren auswählen. Es werden dann Placements angezeigt, die diese Zielgruppe vermutlich erreichen.

Klicken Sie neben allen Placements, auf denen Sie Ihre Anzeige schalten möchten, auf Hinzufügen. Die ausgewählten Placements werden nach rechts in die Liste "Ausgewählte Placements" verschoben. Klicken Sie zum Speichern der Placements in Ihrer Anzeigengruppe auf die Schaltfläche Ausgewählte Placements hinzufügen.

Damit Ihre Anzeige immer den relevantesten Placements zugeordnet werden kann, empfehlen wir Ihnen, alle vier Methoden zu verwenden.

Ebenso wie bei keyword-bezogenen Anzeigen im Such-Werbenetzwerk verringert AdWords automatisch den tatsächlichen CPM auf den für die Anzeigenschaltung auf einer bestimmten Position im Content-Werbenetzwerk erforderlichen Mindestpreis. In vielen Fällen zahlen Sie einen Preis, der unter Ihrem CPM-Gebot liegt.

Das CPM-Preismodell kann sowohl mit Keywords als auch mit Placements verwendet werden. Es ist nur für Kampagnen verfügbar, die auf das Content-Werbenetzwerk ausgerichtet sind. Es kann nicht für Kampagnen verwendet werden, die auf das Such-Werbenetzwerk ausgerichtet sind.

Für Anzeigen mit CPC-Geboten berücksichtigt das AdWords-System das Gebot der Anzeigen, ihre Klickrate (Click-through-Rate - CTR) und sonstige Relevanzfaktoren über 1000 Impressionen. Daraus ergibt sich der eCPM einer Anzeige oder der tatsächliche Preis-pro-1000-Impressionen.

Für alle verfügbaren Anzeigenpositionen werden die eCPMs von Anzeigen mit dem CPC-Preismodell untereinander und mit den Geboten der infrage kommenden Anzeigen mit CPM-Geboten verglichen. Die Anzeige mit dem höchsten Rang wird für die betreffende Position ausgewählt und geschaltet. Eine Image-Anzeige muss einen höheren Rang als den eCPM der erfolgreichsten der vier keyword-bezogenen Textanzeigen einnehmen, um den Anzeigenplatz zu erhalten.

Der AdWords Discounter beobachtet den Wettbewerb um die Positionierung der Anzeigen. Unabhängig von dem für die Position gewählten Anzeigentyp wird mithilfe des AdWords Discounters sichergestellt, dass für die tatsächlich geschaltete Anzeige nur der Betrag berechnet wird, der erforderlich ist, um die Position oberhalb der nächstplatzierten Anzeige beizubehalten.

Weitere Informationen zum AdWords Discounter erhalten Sie im Modul Steuerung der Werbekosten.

Für Suchanfragen auf Google oder im Google-Werbenetzwerk erfolgt die Anzeigenschaltung auf Basis der folgenden Nutzer-Einstellungen:

• Google-Domain
• Eingegebene Suchanfrage (als Anfrageanalyse bezeichnet)
• Internetprotokolladresse (IP-Adresse)
• Spracheinstellung

Nach einer Suchanfrage auf einer Google-Domain schaltet AdWords Anzeigen auf Basis der verwendeten Domain. Für einen Nutzer, der sich in Spanien befindet und auf Google.fr sucht, werden auf Frankreich ausgerichtete AdWords Anzeigen geschaltet.

Falls ein Nutzer in Köln z. B. Hotels in Berlin sucht, werden Anzeigen eingeblendet, die auf Berlin ausgerichtet sind.

Diese Suchfunktion gilt nur für Anzeigen, die auf bestimmte Gebiete ausgerichtet sind.

Die IP-Adresse wird nur verwendet, um regional (Region und Stadt) ausgerichtete oder benutzerdefinierte Anzeigen anzuzeigen oder wenn ein Nutzer an einem beliebigen Standort eine Suchanfrage auf Google.com durchführt.

• Regional ausgerichtete und benutzerdefinierte Anzeigen: Unter Umständen sucht ein Nutzer mit einer IP-Adresse in Hamburg einen Installateur in Hamburg. In diesem Fall können regionale oder benutzerdefinierte Anzeigen angezeigt werden, die auf Hamburg ausgerichtet sind - auch wenn Hamburg nicht in der Suchanfrage enthalten ist.


• Suchen auf Google.com: Für einen Nutzer mit einer IP-Adresse in Frankreich, der auf Google.com sucht, können auf Frankreich ausgerichtete Anzeigen angezeigt werden, auch wenn der Nutzer nicht Google.fr verwendet.

Unter Umständen hat ein Nutzer Spanisch als Sprache eingestellt. In diesem Fall werden Anzeigen angezeigt, die auf Spanischsprachige ausgerichtet sind.

Google übersetzt keine Anzeigen. Eine auf Englisch geschriebene Anzeige, die auf das spanischsprachige Gebiet ausgerichtet ist, wird auf Englisch angezeigt. Die Sprache der Zielregion spielt hierbei keine Rolle.

• Wählen Sie die Ausrichtung auf Länder und Gebiete, falls Sie eine große Zielgruppe in mindestens einem Land erreichen möchten.
• Wählen Sie die Ausrichtung auf Regionen und Städte, falls Ihr Unternehmen in bestimmten geografischen Regionen tätig ist oder die Werbebotschaften für unterschiedliche Regionen unterschiedlich gestaltet werden sollen.
• Wählen Sie die benutzerdefinierte Ausrichtung, falls Sie bestimmte, unter Umständen nicht für die Ausrichtung auf Regionen und Städte zur Verfügung stehende Zielregionen erreichen oder spezifische Zielregionen definieren möchten.

So wählen Sie die Zielsprachen und Zielregionen für eine neue Kampagne aus:

1. Melden Sie sich unter https://adwords.google.de in Ihrem AdWords-Konto an.
2. Klicken Sie auf der Seite "Kampagnenzusammenfassung" auf Neue Online-Kampagne und wählen Sie dann "Mit Keywords beginnen" oder "Mit Placements beginnen". Sie werden automatisch auf eine neue Seite geleitet.
3. Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne und Anzeigengruppe ein.
4. Wählen Sie mindestens eine Zielsprache aus.
5. Unter Meine Anzeigen auf Kunden an einem bestimmten Standort ausrichten wird eine Standardzielregion angezeigt. Klicken Sie zur Schaltung Ihrer Anzeigen für Kunden an einem anderen Standort auf die Option zum Ändern der Zielregion und treffen Sie eine Auswahl.
6. Klicken Sie auf "Weiter".
7. Schließen Sie nach der Auswahl der Ausrichtungseinstellungen die Kampagnenerstellung ab.

So ändern Sie die Zielsprache und Zielregion für eine bestehende Kampagne:

1. Melden Sie sich unter https://adwords.google.de in Ihrem AdWords-Konto an.
2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben der zu bearbeitenden Kampagne und klicken Sie auf Einstellungen bearbeiten.
3. Wählen Sie neben "Zielsprachen" die Zielsprache aus.
4. Klicken Sie neben "Zielregionen" auf Bearbeiten.
5. Klicken Sie auf OK, wenn ein Pop-up-Dialogfeld angezeigt wird.
6. Wählen Sie die neuen Zielregionen aus.
7. Klicken Sie auf Fertig.
8. Klicken Sie auf Änderungen speichern.

Falls Sie beispielsweise spanische Bücher verkaufen, können Sie Ihre Anzeigen auf die spanische Sprache ausrichten. Wird über eine der oben genannten Methoden ein Spanisch sprechender Nutzer ermittelt (Zielausrichtung der AdWords-Anzeigen auf bestimmte Nutzer ), wird die entsprechende Anzeige geschaltet.

Wir empfehlen, dass Sie die Anzeige auf die Sprache ausrichten, in der sie geschrieben ist. Eine in englischer Sprache verfasste Anzeige sollte auf englischsprachige Nutzer ausgerichtet werden. Google übersetzt Ihre Anzeige nicht für Sie.

Häufig möchten neue Kunden ihre Werbung auf sämtliche Zielländer und Zielgebiete ausrichten. Sie hoffen so, ihre Reichweite erhöhen zu können. Dabei werden jedoch unter Umständen auch Nutzer erreicht, die die Sprache Ihrer Anzeige oder Website nicht verstehen. So generierte Klicks verursachen eine niedrigere Qualität der Anzeige..

Sie sollten sich folgende Fragen stellen, um einzuschätzen, auf welche Personen und welche geografischen Bereiche Sie Ihre Anzeigen ausrichten sollten:

• Was verkauft oder bietet Ihr Unternehmen?
• Welche Zielgruppe möchten Sie erreichen?

Eine gute Vorgehensweise ist es, Ihre Kampagnen nach Ländern (z.B. Deutschland) zu strukturieren und benennen. Unterteilen und benennen Sie Ihre Anzeigengruppen nach Produktgruppen wie beispielsweise Kaffeeprodukte und Teeprodukte. Anschließend passen Sie die Keywords und den Anzeigentext an die gewünschte Zielgruppe an.

Stellen Sie sicher, dass die Keyword-Liste und der Anzeigentext in jeder Anzeigengruppe in der gleichen Sprache verfasst sind. Damit wird gewährleistet, dass die Anzeige in der Sprache geschaltet wird, in der auch das Keyword eingegeben wurde. Für einen Nutzer, der beispielsweise ein Keyword auf Japanisch eingibt, wird eine japanische Anzeige geschaltet.

Double-Byte-Zeichen benötigen fast den doppelten Platz in der Anzeige im Vergleich zu Single-Byte-Zeichen. Der Titel einer Anzeige auf Englisch ist beispielsweise auf 25 Zeichen beschränkt. Für denselben Titel in einer Double-Byte-Sprache gilt jedoch eine Beschränkung auf 12 Zeichen. Die zweite und dritte Zeile des englischen Anzeigentextes ist auf 35 Zeichen beschränkt, während die Beschränkung für Double-Byte-Zeichen bei 17 Zeichen liegt.

Bei der Erstellung von Anzeigen mit Double-Byte-Zeichen müssen darüber hinaus zwei weitere Regeln beachtet werden:

- Verwenden Sie Single-Byte-Zeichen für Symbole, wie Satzzeichen und Währungssymbole.

- Verwenden Sie Single-Byte-Zeichen für alphanumerische Zeichen.

Wenn Sie eine Anzeige mit Double-Byte-Zeichen über die englische Benutzeroberfläche erstellen, ist die auf der Seite angezeigte Zeichenbeschränkung nicht korrekt. Um Fehlermeldungen zu vermeiden, geben Sie nur die korrekte Zeichenlänge ein.

Abbildung: Japanische Anzeige in der US-amerikanischen AdWords-Benutzeroberfläche

Abbildung: Single-Byte-Zeichen und Zahlen in einer Double-Byte-Anzeige

Die Ausrichtung auf Regionen und Städte eignet sich am besten für Geschäftsbereiche mit regionaler Orientierung, wie Boutiquen, Läden, Restaurants oder Hotels. Wenn Sie beispielsweise mit Blumen handeln und nur im Raum Frankfurt ausliefern, sollten Sie Ihre Kampagne auf diesen Bereich beschränken.

Die Ausrichtung auf Regionen oder Städte wird eventuell nicht für Ihr Land angeboten. Die verfügbaren Optionen werden im Rahmen der Kampagnenerstellung angezeigt.

Gehen Sie dazu wie folgt vor:

• Verwenden Sie in den Keywords die Namen der Regionen und Städte, auf die die Anzeigen ausgerichtet werden sollen, z. B. Seoul Hotel und Hotels in Seoul. . Falls ein Nutzer in Südkorea nach Ihrem Keyword sucht, wird Ihre Anzeige angezeigt.
• Fügen Sie die Namen der Regionen und Städte hinzu, die Sie als ausschließende Keywords verwenden möchten. Falls Ihre Anzeigengruppe beispielsweise das weitgehend passende Keyword Hotels enthält, fügen Sie -Sao Paulo als ausschließendes Keyword zu (mit einem Bindestrich). So wird Ihre Anzeige nicht bei der Suchanfrage Sao Paulo Hotels geschaltet.
• Verwenden Sie den Namen Ihrer Zielregion und Zielstadt im Anzeigentext. Auf diese Weise können Sie auf Ihren lokalen Service hinweisen. Sollte Ihre Anzeige für einen Nutzer geschaltet werden, für den Ihre Zielregion nicht relevant ist, klickt dieser nicht auf Ihre Anzeige.

Darüber hinaus müssen Sie sich bei der benutzerdefinierten Ausrichtung nicht auf die Städte oder Regionen beschränken, die bei der Ausrichtung auf Regionen oder Städte angeboten werden. Ein Inserent ist beispielsweise Inhaber einer Restaurantkette in Südbayern. Mit der angepassten Ausrichtung kann der Inserent seine Anzeigen auf den gesamten südbayerischen Raum beschränken, statt bestimmte Regionen oder Städte auszuwählen.

• Eingabe einer physischen Adresse: Sie können bei dieser Option eine Anschrift oder eine Geschäftsadresse eingeben. Beachten Sie bitte, dass diese Option zurzeit nur in den USA und Kanada verfügbar ist. Sie können nach der Eingabe der Adresse einen Abstand von beispielsweise 50 Meilen oder Kilometern als Radius bzw. Kreis um die Adresse festlegen. Ihre Anzeigen werden nur Nutzern angezeigt, die sich innerhalb dieses Umkreises befinden oder die Namen von Städten innerhalb dieses Kreises in Ihrer Suchanfrage angeben.


• Auswahl eines Punktes auf der Karte: Sie können alternativ zur Eingabe einer Adresse den Mittelpunkt eines Umkreises definieren, in dem Ihre Werbung geschaltet werden soll. Setzen Sie hierzu eine rote Markierung an Ihrem Standort auf der interaktiven Karte. Dieser Standort wird automatisch in exakte Koordinaten bzw. den Längen- und Breitengrad umgewandelt. Diese verwendet das AdWords-System bei der Ausrichtung Ihrer Werbung.


• Auswahl der Mehrpunktoption bzw. eines Polygons: Mit der Mehrpunktoption können Sie drei oder mehr Punkte auf einer interaktiven Karte anklicken und die Zielregion Ihrer Wahl bestimmen. Das System wandelt die von Ihnen gewählten Punkte auch in diesem Fall automatisch in Längen- und Breitengrade um. Mit der Mehrpunktoption können Sie Zielregionen in praktisch jeder beliebigen Form und Größe definieren.

Folgende Keyword-Optionen können für Keywords angewendet werden:

• Weitgehend passendes Keyword
• Passende Wortgruppe
• Genau passende Keywords
• Ausschließende Keywords

AdWords bietet außerdem eine erweiterte Keyword-Option, die als spezifische ausschließende Wortgruppe bezeichnet wird. Diese wird an späterer Stelle in diesem Modul ausführlich behandelt.

Bei Verwendung eines weitgehend passenden Keywords wird die Schaltung Ihrer Anzeige ausgelöst, wenn dieses Keyword oder ein ähnlicher Begriff in der Abfrage eines Nutzers vorkommt. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeige auch unter folgenden Umständen erscheint:

• Die Abfrage enthält auch andere Begriffe.
• Begriffe in der Abfrage stehen nicht in der gleichen Reihenfolge wie in Ihrem Keyword (wenn das Keyword z.B. x lautet, wird die Schaltung Ihrer Anzeige auch durch die Suchbegriffe xyz, zx oder zyx ausgelöst).
• Die Suchabfrage ist Ihrem Keyword ähnlich. Dies schließt Wörter im Plural und Synonyme ein.

Weitgehend passende Keywords sind ein effektives Verfahren, ein breit gefächertes Publikum zu erreichen. Wenn Sie ein weitgehend passendes Keyword angeben möchten, geben Sie das Keyword ohne Anführungszeichen, Klammern oder Satzzeichen ein.

Beispiel: Bei Verwendung des weitgehend passenden Keywords gebrauchtes Buch kann Ihre Anzeige angezeigt werden, wenn Nutzer die folgenden Suchabfragen eingeben:

Buchhändler gebrauchtes Buch
Gebrauchtes Buch kaufen
Gebrauchtes und seltenes Buch
Verkauf gebrauchtes Buch
Suchen gebrauchtes Buch

Passende Wortgruppen bewirken, dass Ihre Anzeige nicht bei irrelevanten Varianten Ihres Keywords angezeigt wird. Sie wird somit präziser auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet. Um bestimmte Keywords als Wortgruppe zu definieren, schließen Sie sie in Anführungszeichen ein.

Beispiel: Bei Verwendung der passenden Wortgruppe "gebrauchtes Buch" wird Ihre Anzeige geschaltet, wenn Google-Nutzer die folgenden Suchabfragen eingeben:

Genau passende Keywords werden in eckige Klammern eingeschlossen.

Beispiel: Bei Verwendung des genau passenden Keywords [gebrauchtes Buch] wird Ihre Anzeige geschaltet, wenn Nutzer auf Google.de die folgende Suchabfrage eingeben:

Um ein ausschließendes Keyword anzugeben, setzen Sie ein Minuszeichen (-) vor das Keyword oder die Wortgruppe, das bzw. die Sie ausschließen möchten. Ausschließende Keywords beschränken Ihre anderen Keywords nicht in dem Maße wie passende Wortgruppen oder genau passende Keywords.

Beispiel: Bei Verwendung des weitgehend passenden Keywords "gebrauchtes Buch" mit dem ausschließenden Keyword -Schule wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn Nutzer auf Google.de die folgende Suchabfrage eingeben:

Beispiel: Ein Kunde, der Merchandising-Artikel zum Film Toy Story verkauft, kann mit der eingebetteten Keyword-Option das ausschließende und das genau passende Keyword kombinieren: -[Toy Story]. In diesem Fall wird die Anzeige des Kunden bei Toy Story-Figuren und Toy Story-Produkte angezeigt, nicht jedoch bei der genauen Entsprechung Toy Story.

Das weitgehend passende Keyword gebrauchte Bücher ist wahrscheinlich zu allgemein, um eine effektive Wirkung für diese Anzeige zu erzielen. Die Anzeige würde unter Umständen auch bei Anfragen wie gebrauchte Biologiebücher oder gebrauchte Regale für Bücher erscheinen. Damit würde die Anzeige zwar zahlreiche Impressionen erhalten, jedoch nur wenige Klicks.

Auch das weitgehend passende Keyword Shakespeare wäre zu allgemein. Gängige Varianten wie Shakespeare-Festival würden zwar die Schaltung Ihrer Anzeige auslösen, aber wohl keine an Ihrem Produkt interessierten Besucher auf Ihre Website leiten.

Wird das Keyword "gebrauchte Bücher" als Wortgruppe hinzugefügt, erzielt die Anzeige eine deutlich effektivere Wirkung, da sie nur dann geschaltet wird, wenn Nutzer genau nach der Wortgruppe "gebrauchte Bücher" (in dieser Reihenfolge) suchen. Ihre Anzeige erscheint ebenfalls, wenn Nutzer nach gebrauchte Bücher von Shakespeare oder Theaterstücke gebrauchte Bücher suchen. Damit können Sie sicher sein, dass Sie nur Personen erreichen, die nach verschiedenen Varianten von gebrauchte Bücher suchen.

Das weitgehend passende Keyword Shakespeare-Stücke unterscheidet nicht zwischen Nutzern, die nach Büchern mit Shakespeare-Stücken, Aufführungen von Shakespeare-Stücken oder Vorsprechterminen für Shakespeare-Stücke suchen. Durch Hinzufügen der ausschließenden Keywords -Aufführung und -Vorsprechen werden viele unerwünschte Impressionen vermieden, was die Rendite verbessern dürfte.

Hinzufügen von ausschließenden Keywords

Wenn Sie herausfinden möchten, welche ausschließenden Keywords zu Ihrer Kampagne passen, empfehlen wir Ihnen die folgenden Vorgehensweisen:

• Das Keyword-Tool verwenden: Verwenden Sie das Keyword-Tool, das Ihnen mit seinen vielen Funktionen beim Verfeinern der Keywords helfen kann. Sie können das Tool aufrufen, indem Sie über der Keyword-Tabelle der zu bearbeitenden Anzeigengruppe auf Keyword-Tool klicken.
• Ausschließende Keywords auf Anzeigengruppen- oder Kampagnenebene hinzufügen: Sie können ausschließende Keywords für alle Anzeigengruppen in einer Kampagne oder für eine einzelne Anzeigengruppe verwenden. Wenn Sie ausschließende Keywords auf Kampagnenebene anwenden möchten, klicken Sie auf der Registerkarte Kampagnenverwaltung auf Tools und dann auf Ausschließende Keywords auf Kampagnenebene bearbeiten.
• Ausschließende Keywords manuell hinzufügen: Wie in den obigen Beispielen beschrieben, können Sie ausschließende Keywords auch manuell zur Keyword-Liste hinzufügen. Setzen Sie ein Minuszeichen (–) vor das Wort, um ein ausschließendes Keyword anzugeben.

Die weitgehend passenden Keywords gebrauchte seltene Bücher" und gebrauchte Shakespeare-Stücke dürften gut funktionieren, da sie aus mehreren Wörtern bestehen. Durch die Verwendung passender Wortgruppen kann jedoch die Schaltung der Anzeige für unerwünschte Varianten unterbunden werden, die für die Anzeige nicht relevant sind. Aufgrund dessen sind passende Wortgruppen für allgemeine Begriffen meist effektiver. Die Keyword-Wortgruppe "gebrauchtes Buch" ist geeignet, da der Anzeigenkunde gebrauchte Bücher verkauft, jedoch keine Lehrbücher oder Buchwert-Schätzungen für gebrauchte Fahrzeuge anbietet.

Alle drei Arten von Anzeigengruppen konkurrieren in AdWords miteinander. Falls im Content-Werbenetzwerk eine Anzeigenposition zur Verfügung steht, konkurrieren sowohl die placement-bezogenen als auch die keyword-bezogenen Anzeigen aller Kunden um diese Position.

• Sie haben keine Placements ausgewählt, daher können diese Anzeigen nirgendwo geschaltet werden.
• Anzeigen dieser Anzeigengruppe werden erst dann geschaltet, wenn Sie Placements hinzufügen oder Ihre Kampagneneinstellungen ändern.

• Ihre Anzeige kann nur auf von Ihnen ausgewählten Placements geschaltet werden.
• Sie haben keine Keywords ausgewählt, daher kann Ihre Anzeige nicht content-bezogen auf andere Seiten ausgerichtet werden.

• Ihre Anzeige kann nur auf den von Ihnen ausgewählten Placements geschaltet werden.

• Ihre Anzeigen können auf jeder passenden Seite im Content-Werbenetzwerk geschaltet werden.
• Ihre Placements werden nur für die Anpassung der Gebote oder zum Festlegen individueller Ziel-URLs verwendet.

• Ihre Anzeigen werden nur auf den von Ihnen ausgewählten Placements geschaltet und nur dann, wenn diese Placements auch zu Ihren Keywords passen.