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Savoir expliquer comment utiliser le programme AdWords, comment les publicités Google peuvent générer des bénéfices et les étapes à suivre pour réussir une vente.
L'exemple ci-dessous illustre l'autofinancement des annonces AdWords et l'augmentation du retour sur investissement qu'elles permettent d'obtenir rapidement :
Votre client investit 1 000 € dans des annonces AdWords avec un CPC maximum de 1 €. Comme il ne paie que pour les clics sur les annonces, il a la certitude d'enregistrer au moins 1 000 clics. (Avec le Modérateur d'enchères AdWords, il peut en enregistrer bien plus grâce à l'ajustement du CPC.)
Si 10 % de ces clics sont convertis en ventes, le client réalise 100 ventes. Si le montant moyen d'une vente est de 100 €, l'investissement initial de 1 000 € rapporte 10 000 € au client. Dans ce cas, il devrait opérer à plus grande échelle et réinvestir les bénéfices dans son budget AdWords susceptible d'augmenter encore ses gains.
Quatre étapes simples permettent de créer un programme AdWords rentable pour les clients :
- Identifier les objectifs publicitaires du client, puis créer des annonces et des mots clés pertinents pour chacun d'eux.
- Organiser des campagnes « pilotes » pour tester les annonces et les mots clés.
- Configurer l'outil AdWords de suivi des conversions et les outils de création de rapports pour analyser les performances des annonces du client.
- Modifier et tester la campagne du client jusqu'à ce que le retour sur investissement souhaité soit atteint. Ne conserver que les annonces les plus performantes.
Exemple de chronologie des événements qui doivent se produire lorsque le client et vous envisagez d'utiliser AdWords :
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Action |
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Propriétaire |
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Date de fin |
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| 1. Identifier les clients et les opportunités avec Google. |
Vous |
Jour 1 |
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| 2. Définir les objectifs marketing, les résultats à mesurer et le budget. |
Vous et le client |
Jour 7 |
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| 3. Fournir une proposition écrite contenant des exemples d'annonces, de mots clés et des suggestions de budget quotidien. |
Vous |
Jour 14 |
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| 4. Approbation et signature du client. |
Client |
Jour 21 |
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| 5. Lancer, contrôler et modifier les campagnes pour atteindre les objectifs fixés. |
Vous |
Jour 28 |
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| 6. Communiquer régulièrement les résultats au client, développer et affiner les campagnes pour accroître le retour sur investissement. |
Vous |
Continu |
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