レッスン カタログ

レッスン 4d: ROI と コンバージョン トラッキングの基本

• コンバージョン統計情報の分析
• 会社の投資収益率 (ROI) の確認
• コンバージョン データを使用したキャンペーンのパフォーマンスの改善

コンバージョン率は、コンバージョン数を広告のクリック数で割った値です。利用額/コンバージョン数は、対象期間全体で生じた費用を、これらのクリックの結果として、得られたコンバージョン数で割ったものです。このデータにより、クリックがどの程度コンバートされ、そのコンバージョンにかかった平均利用額はいくらか、すばやく把握できます。

広告グループの概略には、コンバージョン率と利用額/コンバージョン数データが含まれます。コンバージョン率はコンバージョンにつながった率を表します。利用額/コンバージョン数は、キャンペーンつまり広告グループのクリックの合計費用をコンバージョン数で割った値で1コンバージョンあたりかかった平均利用額を表しています。この数字は、全体として広告グループに対する ROI をすばやく見積もる場合に役に立ちます。

カスタム レポートにより、取引タイプごとのパフォーマンスに基づいてキーワードを評価できます。一見関連するキーワードに思われる場合でさえも、期待する ROI が得られないことがあります。つまり、実際のコンバージョンと取引データを注意深く評価することは、キャンペーンを最適化する場合に重要です。

レポート用の関連するコンバージョン トラッキング欄を選択した後、アカウントのパフォーマンスの評価を開始できます。コンバージョン率と利用額/コンバージョン数は、監視すべき重要な統計情報です。しかし、個別のコンバージョンは複数の取引につながることもあります。サイトで、様々な製品を購入する場合や追加購入のためにあとから戻ってくる場合があります。結果として、取引と取引単価の統計情報は、さらに価値があることを証明できます。通常、定期的な顧客の獲得はどの、1つのコンバージョンより価値があるからです。取引統計情報を測定すると、サイトの有効性と製品やサービスの価値と同様に、広告の有効性に対して、価値のある洞察が得られます。

• 対象キーワードと関連キーワードは、期待する結果を生み出すために十分ですか。
  キーワードが一般的すぎる場合、サイトへのクリックは、実際には関連がなく、コンバージョン率が低くなる恐れがあります。より限定的なキーワードを使用 (たとえば、単に「テニス」の代わりに「テニス ラケット」を使用)することにより、クリックの関連性は高まり、ウェブ サイトへ顧客が訪問するようになります。
• キーワードが対象を絞っている場合、サイトのコンバージョン率は下がりますか。
  見込み顧客を、サイトの最も関連のあるページへ直接誘導することは、コンバージョン率の上昇につながります。見込み顧客が製品やサービスを見つけ、購入しやすくすることによって、一般にサイトの使用効率を改善することは、コンバージョン率に大きな差が生じます。