| Распечатать этот урок | |
| |
|
||||
|
Урок 6d: Конкретные стратегии оптимизации • Тест
Увеличение количества переходов
• Тест
• Тест
|
 |
Цель урока. Знакомство с методами оптимизации кампании с целью увеличения количества переходов. (Рекламодатели по-разному понимают термин "переход". В данном случае переходом мы называем продажу товара).
Прежде чем приступать к оптимизации переходов, следует разобраться с термином "цикл покупки". Клиент, приобретающий товар, проходит следующие стадии: Рассмотрим сценарий покупки клиентом МР3-плеера. Вам следует подготовить ключевые слова для каждой стадии цикла покупки. Например, на стадии обдумывание/покупка стоит использовать ключевые слова типа "купить МР3 плеер", а на стадии сохранение/продвижение товара - "аксессуары для МР3 плеера" или "наушники для МР3 плеера", чтобы добиться точной ориентации на потребителя.
Использование "минус-слов" позволяет отсеять пользователей, которые не готовы к покупке. Рассмотрим примеры использования некоторых "минус-слов" Добавление подобных "минус-слов" позволяет перевести посетителей в разряд потенциальных покупателей. Если Вам кажется, что некоторые "минус-слова" не подходят для Вашего сайта, включите их в отдельную группу объявлений, чтобы Вы могли отслеживать их эффективность отдельно. Например, продавая МР3 плееры, Вы можете использовать ключевое слово с широким соответствием "инструкции по пользованию МР3 плеера" в отдельную группу объявлений, чтобы оценить его эффективность.
Точные ключевые слова имеют более высокий показатель качества, чем общие ключевые слова. Рассмотрим, например, следующие ключевые слова: "Акме", "принтеры Акме", "Акме 710" и "Акме 710с". Обычно более точные ключевые слова, например "Акме 710с", имеют более высокий показатель качества, чем более общие, как "Акме". Пользователи, отправляющие запрос по бренду, номеру модели или даже по инвентарному номеру, обычно собираются сделать покупку. Некоторые релевантные ключевые слова могут не привлекать переходов. Рассмотрим ключевое слово "лазерные принтеры Акме". Допустим, что на Вашем сайте не продаются лазерные принтеры. Вы можете сказать, что данное ключевое слово все равно останется релевантным. Пользователя, который ищет лазерный принтер, могут заинтересовать качественные принтеры других типов. Однако, поскольку запрос был сделан по другому продукту, покупка, скорее всего, не произойдет. Просмотрите данные Ваших отчетов, чтобы выявить подобные ключевые слова. Если Ваша рекламная кампания началась недавно и Вам необходимо добиться высокой результативности, попробуйте избавиться от подобного "балласта" и сконцентрироваться на использовании более точных ключевых слов. Также необходимо обращать внимание на подобные ключевые слова при создании текста объявления. Вам не следует использовать словосочетание "лазерные принтеры Акме" в качестве названия объявления, так как на Вашем сайте не продается именно эта продукция. Ваши конкуренты получат преимущество, поскольку они смогут использовать данную фразу как ключевое слово, получая на него более высокий рейтинг кликов (CTR).
Попробуйте добавить в текст Вашего объявления сведения о ценах. Если пользователь видит цену и нажимает на объявление, значит он наверняка заинтересован в приобретении товара по этой цене. Если цена не устраивает пользователя, он не станет нажимать на объявление, и Вы сможете сэкономить стоимость одного клика. Если Вы скроете цену Вашего товара, и пользователь зайдет на Ваш сайт, а потом решит, что этот товар для него слишком дорог, Вы все равно заплатите за посещение. Кроме того, мы рекомендуем провести обзор рекламных объявлений Ваших конкурентов, чтобы составить представление о ценах, которые они предлагают. Если Ваша цена ниже, Вам стоит это отметить. |
||||||||||||
|