Google AdWords 广告如何帮助金吉列留学服务公司接触有价值的目标客户

1999年7月成立的金吉列出国留学咨询服务有限公司（www.overseas-edu.com/），依靠良好的信誉和优质的服务，发展成为具有国家资质、消费者协会认可的留学服务机构。

问题
在竞争激烈的留学服务市场中，公司虽然拥有优质的服务，但是仍然面临如何扩大知名度的问题。公司惯常使用的平面广告、门户网站广告等宣传平台，成本越来越高，效果却不尽人意。2004年，公司市场部部长戴瑶注意到搜索引擎广告这一全新广告模式。

解决
2005 年底戴瑶满心期待地加入了 Google AdWords 关键字广告，他发现其后台操作界面简明清晰，修改试验不同的广告文字很容易，对广告花费和效果一清二楚。这是习惯了传统媒体广告投放的戴瑶所不能想象的。 最重要的是， Google AdWords 关键字广告通过关键字筛选出了真正有价值的消费者。

“AdWords 广告专家让我们找到了那些真正想留学的学生及其家长。 Google AdWords 关键字广告含金量很高，我们的钱总算花到了地方！”戴瑶很是感叹。

随着对 AdWords 广告专家的深入了解，戴瑶逐渐发现，通过搜索网站和内容网站联盟可以接触到大量的潜在消费群。“AdWords 广告专家的客户服务也非常好，他们总是快速清楚地回答我的问题，而且还免费教给我很多优化广告的技巧。”
当然公司也尝试过其他搜索引擎广告，戴瑶肯定地说：“Google 的效果是最好的！其他搜索引擎广告完全靠出价来决定排名，但 Google 考虑了广告质量，也就是点击率，这更科学，而且也保证了最终的广告效果。”

效果
自 从使用了 Google AdWords 关键字广告后，短短半年内，公司的广告花费就减少了50%，网站流量增加了30%，最终签约率也增加了30%。目前 Google AdWords 关键字广告占了总预算的一半以上。更加令人惊喜地是 Google AdWords 关键字广告开拓了外地市场，来自外地的客户几乎占了公司目前客户的一半。

易中创业公司如何通过 Google AdWords 关键字广告计划受益？

北京易中创业科技有限公司是一家致力于中小企业管理咨询、高层管理人员培训、引进、制作发行国内外优秀企业管理类VCD 教程、著作和期刊的中国本土专业管理咨询公司（www.izhong.com/）。

问题
公司在开展实地的管理培训课程的同时，也根据资深管理专家的培训课程制作了管理咨询的 VCD 教程，为广大的中小企业家提供多媒体形式的培训和学习机会。通过怎样的渠道才能针对性地找到覆盖多行业、多区域、多语言的各类企业高端管理人士，这就成为公司管理培训推广中需要着力解决的问题。

解决
易中创业选择加入了 Google AdWords 关键字广告来推广自己的业务。作为全球最受欢迎的搜索引擎，Google 不仅拥有109种界面语言和113个国际域名，还在全球拥有大量各种行业、主题、风格的合作伙伴，同时，Google 在中国高端用户群市场的绝对优势，让易中创业的商业定位与企业管理人士的需求在瞬间寻找到契合。

Google AdWords 关键字广告的每一次有效点击都有可能带来潜在的客户订单或转换，而为单次点击支付的成本却可以低至仅几毛人民币。AdWords 系统还提供了一整套便捷工具，自动下调单次点击费用，以最低成本将客户的网站排在广告竞争对手前面，节省广告资金，增大投资收益。

效果
加入 Google AdWords 关键字广告仅仅三个月，易中创业的网站访问量就增加了1000%，电话或各种形式问询增加了50%，而销售额和其他形式投资回报的增长也达到了20%。

总经理徐信强对 Google AdWords 关键字广告效果的总体评价非常好，因为 Google AdWords 关键字广告能够
"从客户角度考虑，不是单纯只顾赚钱，更注重广告的质量，考虑到了用户在研发、市场推广方面付出的努力"。

科索路咨询公司如何通过AdWords 广告专家免费优化服务受益？

科索路咨询公司（www.cosolu.com）是一家IT 服务管理咨询、培训、审计公司，公司提供专业的IT服务管理咨询和培训服务，帮助客户更深层次的整合企业业务和IT业务。

问题
科索路咨询公司的业务专业性很强， 在用 Google AdWords 关键字广告进行推广的时候，遇到了关键字点击率低的问题，广告的排名相对落后的问题，无法获得有效的市场关注。

解决
AdWords 广告专家首先查看了客户的网站，将客户的核心业务进行了分组。通过分组，一方面改善了账户结构，更加便于管理；另一方面，也使得广告文字和关键字的针对性增强，从而大大提高了关键字的点击率，广告排名一直稳定保持在2-3位。

效果
仅两周的时间，整个广告系列的点击率比优化前提高了700%，展示次数增加了近1000%，平均排名由原先的6.0提高到2.1，而平均每次点击费用却下降了15%。

AdWords 广告专家免费优化服务如何帮助知己交友网提升广告价值？ 

目前在国内交友类网站中排名前五名的知己网（www.zhiji.com），提供网络交友、约会、婚恋、游戏、日志等服务，利用独特的系统配对及网络即时聊天技术，让网民可以轻松、快捷地找到自己网络和现实中的知己好友。 

问题  
随着业务的迅猛发展，如何能够快速提高网站的注册会员数量、网站的点击量和展示率，成为知己网发展中遇到的一个瓶颈。知己网开始通过搜索引擎广告、网站联 盟等等渠道来推介和吸引客户注册，这个方法确实起到了很大的作用。但是如何能够提高自己的广告价值，如何衡量不同渠道广告的效果，如何能够让有限的广告费 用带来最大的回报，成为知己网在网络推广上遇到的一个新的问题。

解决
AdWords 广告专家针对知己网现在的 Google AdWords 关键字广告进行了优化。首先是将原来的关键字重新进行分组，根据这类关键字创建相应的广告文字，提高这些关键字的点击率和排名。同时针对聊天和交友的地区 性特征，AdWords 广告专家特别制作了一个广告组，选择地域性词语，有助于吸引不同地区的用户来点击和注册。

效果
接受AdWords 广告专家提供的免费优化服务后，知己网广告在搜索网络上的点击率提升了2倍，由2.5%提高到5.5%，平均排名由原先的3.5提高到1.5，点击次数由 原来的每天200次增加到1000次，而平均每次点击费用却下降了20%。更重要的是，优化后广告带来的会员注册成功率最低提升了50%。