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【转贴】Steve Jobs 在 Stanford 毕业典礼上的演讲
从网上看到的这个，很有感觉。。。 忽然觉得，这大学生活真tmd白过了。。。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 苹果公司总裁斯蒂夫.乔布斯（Steve Jobs）在2005年6月12日对全体史丹佛大学毕业生的演讲: 今天，我非常荣幸来到各位在世界上最好的学校之一的毕业典礼上。我从来没大学毕业。说实话，这是我离大学毕业最近的一刻。今天，我只说三个故事，不谈大道理，三个故事就好。 第一个故事，是关于人生的点滴怎么串连在一起。 我在里德学院（Reed college）待了六个月就办休学了。到我退学前，一共休学了十八个月。那么，我为什么休学？这得从我出生前讲起。我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。所以在等待收养名单上的下一对夫妻，我的养父母，在那一天半夜里接到一通电话，问他们“有一名未预料到的男孩出生，你们要认养他吗？”而他们的回答是“当然要”。后来，我的生母发现，我现在的妈妈从来没有大学毕业，我现在的爸爸则连高中毕业也没有。她拒绝在认养文件上做最后签字。直到几个月后，我的养父母同意将来一定会让我上大学，她才改变态度。 十七年后，我上大学了。但是当时我无知选了一所学费几乎跟史丹佛一样贵的大学，我那工人阶级的父母所有积蓄都花在我的学费上。六个月后，我看不出念这个书的价值何在。那时候，我不知道这辈子要干什么，也不知道念大学能对我有什么帮助，而且我为了念这个书，花光了我父母这辈子的所有积蓄，所以我决定休学，相信船到桥头自然直。当时这个决定看来相当可怕，可是现在看来，那是我这辈子做过最好的决定之一。当我休学之后，我再也不用上我没兴趣的必修课，把时间拿去听那些我有兴趣的课。 这一点也不浪漫。我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠着回收可乐空罐的五分钱退费买吃的，每个星期天晚上得走七哩的路绕过大半个镇去印度教的 Hare Krishna神庙吃顿好饭。我喜欢那顿好饭。追寻我的好奇与直觉，我所驻足的大部分事物，后来看来都成了无价之宝。举例来说：当时里德学院有着大概是全国最好的书法。在整个校园内的每一张海报上，每个抽屉的标签上，都是美丽的手写字。因为我休学了，可以不照正常选课程序来，所以我跑去学书法。我学了 Serif 与san serif字体，学到在不同字母组合间变更字间距，学到活版印刷伟大的地方。书法的美好、历史感与艺术感是科学所无法捕捉的，我觉得那很迷人。 我没预期过学的这些东西能在我生活中起些什么实际作用，不过十年后，当我们在设计第一台麦金塔 (Macintosh) 电脑时，我想起了所有当时学的东西，所以把这些东西都设计进了Mac机里，这是第一台能印刷出漂亮字体的计算机。如果我没沉溺于那样一门课里，Mac机可能就不会有多重字体跟变间距字体了。又因为视窗系统（Windows)抄袭了麦金塔的使用方式，如果当年我没这样做，大概世界上所有的个人计算机都不会有这些东西，印不出现在我们看到的漂亮的字体来了。当然，当我还在大学里时，不可能把这些点点滴滴预先串在一起，但是这在十年后回顾，就显得非常清楚。 我再说一次，你不能预先把点点滴滴串在一起；唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你现在所体会的东西，将来多少会连接在一块。你得信任某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者因缘什么的 (karma)。这种作法从来没让我失望，也让我的人生整个不同起来。 我的第二个故事，有关爱与失落。 我好运-----年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟Steve Wozniak在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业。我们拼命工作，苹果计算机在十年间从一间车库里的两个小伙子扩展成了一家员工超过四千人、市价二十亿美金的公司，在那之前一年推出了我们最棒的作品－麦金塔，而我才刚迈入人生的第三十个年头，然后被炒鱿鱼。怎么会让自己创办的公司炒自己鱿鱼？好吧，当苹果计算机成长后，我请了一个我以为他在经营公司上很有才干的家伙来，他在头一年也确实干得不错。可是后来我们对未来的看法开始有分歧，最后只好分道扬镳。当这发生时，董事会站在他那边，炒了我鱿鱼，公开把我请了出去。曾经是我整个成年生活重心的东西不见了，令我不知所措。有几个月，我实在不知道要干什么好。我觉得我令企业界的前辈们失望----我把他们交给我的接力棒弄丢了。我见了创办惠普（HP)的David Packard跟创英特尔(Intel)的Bob Noyce，跟他们说我很抱歉把事情搞砸得很厉害了。我成了公众非常的负面示范，我甚至想要离开硅谷。但是渐渐的，我发现，我还是喜爱着我做过的事情，在苹果的日子经历的事件没有丝毫改变我爱做的事。我被否定了，可是我还是爱做那些事情，所以我决定从头来过。 当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。成功的沉重包袱被从头再来的轻装上阵所取代，每件事情都不那么确定，让我自由进入这辈子最有创意的时期。 接下来五年，我开了一家叫做NeXT的公司，又开一家叫Pixar的公司，并和一位令人神魂颠倒的女士坠入爱河，她后来成了我的妻子。Pixar接着制作了世界上第一部全计算机动画电影，玩具总动员，现在是世界上最成功的动画制作公司。然后，苹果计算机买下了NeXT，我回到了苹果，我们在NeXT发展的技术成了苹果计算机后来复兴的核心。劳伦和我也有了个美妙的家庭。 我很确定，如果当年苹果计算机没开除我，所有这些事就不会发生。这帖药很苦口，但我想病人需要它。有时候，人生中会遇到当头一棒，不要丧失信心。我确信，我爱我所做的事情，这就是这些年来让我继续走下去的唯一理由。你得找出你爱的，工作上是如此，对情人也是如此。你的工作将填满你的一大块人生，唯一获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作，而唯一做伟大工作的方法是爱你所做的事。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。而且，如同任何伟大的关系，事情只会随着时间愈来愈好。所以，在你找到之前，继续找，别停顿。 我的第三个故事，关于死亡。 当我十七岁时，我读到一则格言，好像是「如果把每一天都当成生命中的最后一天，总有一天你是对的。」这对我影响深远，在过去33年里，我每天早上都会照镜子，自问：「如果今天是此生最后一日，我今天要干些什么？」每当我连续太多天都得到一个「没事做」的答案时，我就知道我必须有所变革了。提醒自己快死了，是我在人生中做重大决定时，所用过最重要的工具。因为几乎每件事－所有外界期望、所有名誉、所有对困窘或失败的恐惧－在面对死亡时，都消失了，只有最重要的东西才会留下。提醒自己快死了，是我所知避免陷入担心失去什么陷阱里的最好方法。人生不带来，死不带去，没什么道理不顺心而为。 一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大概活不到三到六个月了。医生建议我回家，把所有的事都安排妥当，这是医生对临终病人的标准建议。那代表你得试着在几个月内把你将来十年想跟小孩讲的话讲完。那代表你得把每件事情搞定，尽量减轻家人的负担。那代表你得跟人说再见了。 我整天想着那个诊断结果，那天晚上做了一次切片，从喉咙伸入一个内视镜，从胃进肠子，插了根针进胰脏，取了一些肿瘤细胞出来。我打了镇静剂，不醒人事，但是我太太在场。她后来跟我说，当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。 这是我最接近死亡的时候，我希望那会继续是未来几十年内最接近的一次。经历此事后，我可以比之前死亡只是抽象概念时要更肯定告诉你们下面这些： 没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地，没有人逃得过。这是注定的，因为死亡简直就是生命中最棒的发明，是生命变化的媒介，送走老人们，给新生代留下空间。现在你们是新生代，但是不久的将来，你们也会逐渐变老，被送出人生的舞台。抱歉讲得这么戏剧化，但是这是真的。 你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑-----盲从信条就是活在别人思考结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。 我在年轻时，有一本出色的期刊叫“地球编目大全”。它是在我那一代的"圣经"之一。住在Menlo Park离这不远的 Stewart Brand 创办了它，用他理想化的点睛之笔赋予它生命。 那是在60 年代末，在个人电脑和桌面出版系统问世之前，因此所有的工作是由打字机，剪刀，和宝利来快捷相机完成的。它像是平装版Google，比Google 的诞生早了35 年。它是理想化的，充满了灵巧的工具和深邃的观念。 Stewart Brand 和他的同伴们发表了若干期“地球编目大全”，当这本期刊终于完成了它的使命时，他们发表了完结篇。那是在70 年代中期，我和你们的年纪差不多。在最后一期的封底上是一张清晨乡间道路的照片。如果你是热爱探险的人，那正是让你跃跃欲试的征程。在照片下边有一行字：“保持饥渴，保持求知”（Stay hungry, stay foolish) 这是他们最后的告别留言。保持饥渴，保持求知。我总希望我能做到那样。作为刚毕业的新生代，我也希望你们： 保持饥渴，保持求知。 非常谢谢大家。 世界上女人很多，美丽的，温柔的，聪明的，可爱的……可无论什么类型的女人，期待幸福的心情都是一样的。所以她们等待着一个男人的出现，等着这个男人对她们好。 其实女人期待的对自己好，是件很简单的事情。 她只希望自己的男人不要因为忙碌而忘记她的生日。想听他在耳边轻声说句，快乐吧，我的宝贝。这时玫瑰也可以省略。她只希望做家务累的时候，他轻轻抚摩自己的额头说声，宝贝，喝了牛奶再睡吧。即使对于家务，男人一窍不通。她只希望害怕或者孤单的时候，男人在身边搂着她的肩膀坚定的对她说，别怕，有我。 是的，有的时候，爱意是在不经意间流露的。可能男人你自己没感觉，可是女人却一字一句的记在了心底。她们会用更多的爱恋回报你。 尝试着在出门之前吻一下你的女人。常常温存的告诉她，你有多么的爱她。休息的时候抢过她手里要洗的衣物。天气好的时候带她到公园散步。睡觉前给她讲讲公司里，回家路上看到的有趣的事情。偶尔耐心倾听女人讲的事情，即使你对白菜5角或是4角一斤不感兴趣。在她穿了新裙子的时候，认真的看2分钟，然后诚心夸奖一下她。如果裙子大了，就说你又苗条了，如果裙子小了，就说如果大一点会更漂亮。逛街的时候可以拉着女人的手或者揽着她的肩膀，因为这样，她会觉得幸福。 女人都希望在平凡中被呵护，被爱着。你温存的点点滴滴一定能让她闻到幸福的芳香。其实女人要的幸福很简单。你要耐心的对你的女人好，不需要如火山火热，也不需要如海浪汹涌，细水长流就足够让她幸福一辈子。 一个黄昏，我接到那个男人的电话。他很兴奋的告诉我，说女孩又回到了他身边。我问他是怎么做的，他说费了很大力气才约到女孩散步，还专挑路口走。过马路时候站在女孩左边，紧紧握住她的手。我笑了，说你现在再明白了吧。男人嘿嘿的说，明白了，明白了，她跟着我，是需要我疼的。 是啊，当上帝用亚当的肋骨造了一个夏娃时，就预示着男人该认真照顾身边那个是自己身上肋骨变的女子，好好爱她吧，否则你自己的胸口也是会疼痛的。 跟着你，就是要你疼的...... ！！！ 同学们在国内的成功加深了你的挫折感和危机感，但在这里你还要注意防范另外一个陷阱：不要被别人的成功所煎熬，为自己的失落而沮丧，否则，你已经浪费的宝贵的青春，势必继续被浪费。一切都是心态。还是我经常说的那句话：把自己当作零开始奋斗，那你的前途，依然是非常伟大的。毕竟，你在日本只呆了三年，而不是十三年或三十年。要真是那样，我就无法帮助你啦。
July 27, 2007
原文链接：Steve Pavlina’s Personal Development Blog by Steve Pavlina 差不多每个时间管理系统都告诉你, 你应该将项目按照优先级排列起来, 这样能确保你先处理那些真正重要的事情而不是被琐事所扰. 然而, 几乎没有哪个系统向你仔细解释怎样做到这一点. 在任何时间, 如何来判断哪件事才是最重要的呢? 是最紧急的, 带来最大利润的, 给你带来更久幸福的, 还是最能取悦你的老板的? 如果你不使用一个聪明的方法来处理事物的优先级, 你可能在处理不同事物的时候缺少连贯性和弹性. 在本文中, 我将与您分享军队中一种简单而且有效的进行优先级处理的方法. 从纯军事的角度, 任何行动的目标都是通过花费最少的资源给敌人造成最大的打击取得胜利. 看, 这不也正是个人时间管理的本质所在吗? 我们希望用最少的努力来向着我们的目标获得最大的进展. 目标 (Objective) 为了优先级处理具有实在的意义, 你必须具有清晰的目的. 以军队来说, 总的目的可能是取得一场决定性的胜利. 你个人的总目的可能就是一些具体的目标, 你自己的使命宣言, 或者是达到某种状态. 优先级处理的作用是帮助你以尽可能少的努力取得你所希望的成就. 资源 (Resources) 第二个要考虑的是你能使用的资源. 军事上所需要的资源包括军队, 枪支, 坦克, 炸药, 飞机, 燃料, 供给等. 你所需要的资源包括时间, 金钱, 你的社交网络, 体能等等. 时间大概是你最紧缺的资源, 时间一去兮,不复返. 优先级处理(Prioritization) 现在, 为了明智地进行优先级处理, 我们需要一个能告诉我们如何从总体的重要性来评价项目的方法. 我们要考虑, 哪个项目能最有效地帮助我们达到目标呢? CARVER 军事战略中的一个关键是选择最重要的目标来攻击. 然而怎样判断那个目标才是最重要的呢? 这么多世纪的战争为我们提供了一个合理而聪明的答案. CARVER是一个缩写. 它是一种选择军事目标的方法. 它包括 重要性(Criticality) , 易接近性(Accessibility), 回报(Return) , 已完成性(Vulnerability), 影响(Effect), 以及 具体性(Recognizability). 对每一项, 我们将给出一个1-5分之间的分数. 然后创建一个CARVER矩阵. 之后我们将各项得分相加得出总分. 由此判定优先级.分数越高, 这个计划就越”重要”. 现在让我们看看六个CARVER的因素, 并考虑如何在我们的个人管理中应用之. 重要性. 从你的主要目的的角度来看, 这个目标有多重要? 它能帮你像你的目标迈进一大步, 还是只是相对很小的一步? 一个低重要性的计划的例子就是清理你的车库. 可能做起来很愉快, 但是它并不会为你的生活带来多大帮助. 易接近性. 目标可以被精确的打击到, 还是被很好的防卫以致于几乎不可能被攻击? 任务可以直接着手解决, 还是有一些在做它之前必须完成的事? 假如你每天工作很长时间而且经济拮据, 那么建立新的事业将很不是很容易达到, 要求提升将容易得多.(译者注: accessibility 姑且翻译为易接近性. ) 回报. 在军事中使用的是recuperability(易复原性)一词, 是指敌军目标要想从破坏中复原所需要的时间. 去打击一个很容易重建的目标是没什么意义的. 在个人管理中, 我们使用return(回报)来代替. 对你花费的成本, 能收到多少回报呢? 积极的理财将带来很大的回报, 而看新闻几乎什么也带不来. 易完成性.(原文是易受伤性, 此处为意译) 你的目标容易被击溃么? 你需要多少资源来做到击溃它? 你正在考虑的计划容易完成么? 一个一天的计划将很容易完成, 而一个半年期的计划将不是那么容易. 相似的,花销低的计划比花销高的计划易完成. 影响.如果你成功地打击了目标, 效果将有多广? 如果你成功地完成了你的计划, 它对你的和他人的生活能产生什么影响? 写一本畅销书将带来很重要的影响, 而只是填你的税单几乎什么影响也没有. 具体性. 目标可以被我们看得足够清楚而被打击, 还是高度的伪装起来或是移动的? 你的计划像水晶一样清晰, 还是一团乱麻? 容易区分出完成任务的每一步吗? 你完成过这样的计划, 还是得自己一步一步的去摸索? 清晰的目标与清晰的步骤将比那些还混乱着的计划加上不清楚的步骤在这一项上得到更多的分数. 现在我们可以创建一份CARVER矩阵来对具体的计划进行优先级处理. 下面的分数只是举例, 和每个人的情况有关. 时刻记住, 分数与计划与你的首要目的有关.
数字说明一切. 在我们的CARVER矩阵之中, 我们看到最重要(译者注:在这里的重要并不是单纯的重要性, 而是考虑到六项之后的一个总指标, 原文用斜体表明)的事情是开始写blog. 接着是写书, 在长期时间内, 它更重要, 但是它需要更多的努力. 最次的是交朋友, 它太泛泛了. 最好用更具体的计划来替代它. 尽管我们只是对这六项简单的相加, 而不是加权, CARVER也确实帮助我们聪明的对计划进行优先级排序. 它很好地分辨出哪些计划值得做而哪些不值得. 我经常在运作我的电脑游戏生意的时候使用CARVER方法. 例如, 我的CARVER矩阵告诉我, 相比于开发一款新游戏, 发行一款我最流行游戏的升级版更好. 尽管可能卖的没那么好, 但是它只需要两周并且能带来稳固的结果. 不要太拘泥于CARVER的六个要素, 你可以自由地添加你需要的其它因素, 比如说享受或是开支. 只是别偏离主题. CARVER的要点是选择一个合理且明智的计划然后付诸行动. 不要将太多的时间浪费在分析上面. 对小组讨论而言, 你甚至可以让每一个小组成员都创建他们自己的CARVER矩阵并取平均. 你将很快发现小组的领导者和成员是否达成一致的看法. 通过使用类似CARVER这样的简单系统, 你将知道哪些计划值得你去关注, 哪些相对来说浪费时间和金钱. 你将从做出更好的决定和更好的结果中获益匪浅. 翻译 by 河流 @LifePro 分手何必再做朋友
“我们分手吧，分手之后，我们还是朋友，对吗？”，这是有心人对你讲的话，除了要表现他们的大将风度之外，他们更渴望能新欢旧爱，共聚一堂。 原本相爱的恋人，面对分手，或有不得已的原因，或有不得告人的理由．而分手之后仍要做一对朋友，岂不是把过去的一切又带回自己的生活中？何苦呢？当然，我也不赞成分手之后，变成 了敌人、仇家，互相中伤对方，恨不得把对方至于死地。 看到以前的恋人，生活比你幸福，你会不会嫉妒？当以前的恋人，兴奋的带着新恋人做介绍时，即便你装做满不在乎，但心里的滋味…… 你又何苦自己找黄莲来嚼呢？如果以前的恋人生活的不幸福，你的旧情加上同情心，一定会想很多……毕竟,你们以前是相爱的恋人，你们也曾经拥有过美好的爱情生活，面对以前的恋人失意迷茫，你会伸出援助之手吗?你会不会又落进那感情的旋涡呢？ 最后，大家都有了新的一半，你继续和以前的旧爱做朋友，新情人心里会怎么想，藕断丝连？新欢肯定心中不满,更可怕得是，在猜疑与辩解中，生成几何关系来。当然，也有一些成功的，但是听起来，总是有丝丝的尴尬。 未曾刻骨铭心，分手后做朋友又谈何容易？看着自己以前的恋人，与别人亲亲我我、欢天喜地，你肯定会有……何必自己做戏给自己和他们看呢？已经分手了，为什么还要刻意的去维护一种近似超越友谊的关系呢?不如把它封在心里，怀念,或者扔掉，它，迎接新的一段生活。 毕业前十句话-98上某人 毕业前十句话 1 有得有失，不患得患失。 2 林子大了，什么鸟都有。鸟没什么好怕的。 3 这些年来，我并不在意我离前方的那个点还有多少距离，我计算的是我离过去的那个原点已远去了多少。我没有特别想过的生活，我想过我曾过过的生活，我想再次确认它们，我以它们为荣。 4 拥有一种偏见，为它活下去，死下去。 5 独善其身，可千万别高估了自己高尚的能力、低估了自己无耻的能力。 6 愿望是欲望的折衷，是可以实实在在，实现的。一想到这儿，我轻松多了。 7 无所谓成功者。成功者只是在必须成功的时候，一定成功。 8 没那么多遗憾，你完成的已经够多了，只是不好意思承认罢了。 9 还没能端正的看待女人，认识尚欠缺。 10 迪卡尼奥在自传中，写下了这样的结尾：“无论发生什么，我将继续过一种无悔的生活，我将继续自由地表达自己的观点，不管后果如何。最重要的是，我将不断地回顾走过的路，记住我是怎样成为今天的我。” 要想明确自己究竟想要什么 是件苦恼的事
你或许能得到想要的 也可能需要耐心等待并承担着什么也得不到的风险 或者你可能得到 但需要你去做一些改变 诚然 似乎最容易的事还是保持现状 不做任何改变 但这短期内似乎可行 从长远来看却很难做到 因为当你发现你没有做到你有能力完成的事 你会很失落 好多的东西 在你错过后才发觉它的存在 很多东西在你失去以后才发现它们的珍贵 每一个出口或许都是一个入口 May 6, 2007
原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻译： Angelived 如果你想从本文中受益，那么请你一口气将这片文章看完 从成为一个创业者到现在已经14年了，我成谈过自己在生意中犯过的错误。我还劝告不少人去自己创业，并且在他们的创业过程中发现了与我类似的错误。这篇文章是为小企业主提供一些建议，尤其是那些刚刚开始（或者即将开始）创业的朋友。 一、推销产品给那些根本不会购买你产品的人。 尽管销售对于任何企业都非常重要，但是你没有必要向任何人都推销你的产品，包括你的朋友和家人。此外，尝试推销商品给那些一看就知道不需要你的产品的人是在浪费你的时间。 出售给错误的人包括向任何人推销你的产品。有的顾客要比其他顾客容易推销的多，例如，我的妻子在给小型企业提供网上咨询，她认为，一些客户要比其他 客户难缠的多。如果一个潜在用户过分的担心他们投资的每一分钱，如果他们想做一个网站但是不知道为什么，或者如果他们根本就不了解互联网，那么他们将不会 成为你（长久发展）的客户。不用担心对这些消费者说 “NO”，为他们提供服务只会给你增加更多的麻烦。让你的竞争对手卖给他们，会给你省去很多令人头痛的麻烦，也能够为你腾出更多的时间来为那些重点客户提 供服务。 如果有人有兴趣和你做生意，并不意味着你应该接受。我做生意的的一年，大概对50％想和我建立潜在商业关系的人说 “YES”，那使我浪费了很多时间去追求更多的顾客。我必须应付客人的午饭，然而他们只是仅仅想“知道我们是否可以一起做一些事情”，我几乎没有他们那里 得到一毛钱。如果你认为某个会议可能没有任何意义，那就不要仅仅因为你认为应该加强合作做就去和那些陌生人开会。今天我收到这样的邀请，如果邀约不能立即 激发我的兴趣，我通常拒绝或者忽视它。很多关系不值得你去建立，学会对不好的机会说“不”，对好的机会说“是”，这一点是非常重要的。 二、花的钱太多 直到你有一个稳定的现金收入，否则不要花费你宝贵的创业资金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元现金（我自己的钱）创办了我的电脑游戏公司，它发展的很快；此后不久我开始利用贷款融资。不幸地是，公司地商业模式不行，我用了五年的时间才开始盈 利。很快我认识到，每一元的投入最终都要从销售中得到补偿。 在 2004年我只用了 9 美元就开始了这家个人发展业务，仅管我可以花费更多的钱在这上面。没有花俏的标志，没有时髦的网站设计，没有名片和文具，我仅仅支付了域名的费用，那就是 投资的全部，也是我在有一个稳定的收入之前想投入的资金，其他的花销全部都在我有了现金收入之后。 你的业务应该首先能够把现金装进口袋，然后你在“投资”你的业务，你要清楚地知道你要如何回笼所入的资金。 显然一些企业在刚开始的时候需要大量的资金，但是在互联网时代你可以轻易地开创一个有利可图地业务。 三、花的钱太少 过于吝啬你的金钱也是一个错误，不要让节俭阻碍了业务的效率。雇佣那些比你更有效的技工做特定的作业，购买那些你明确知道值得你花费资金的合适的设 备。你没有必要在花俏的设备上超支，但是你拥有的设备要能够提高你的生产能力。当你可以使用更好的软件时，就不要使用老版本的软件，以使得你能够更快的完 成工作。 要想知道什么时候你对现金控制的太紧，什么时候控制的太松，需要一个很长的学习发展过程，因此，如果你是刚刚创业，最好重视第二个观点“花的钱太 多”。往往考虑这个会使你作出清晰正确的选择。如果你不能确认支出，那么这可能就是一个错误。另一方面，有些情况难以证明不是现金支出。 四、编造一个假的团队 不少个体户称呼他们的公司为“我们公司”，那是许多刚刚创业的老板犯的错误，因为这是不必要的。尤其是在今天，一个人经营一家公司没有任何不好的地方。我称呼我的游戏公司为“我们公司”很多年了，但是我从来都称呼我的个人发展公司为“我的公司”。我妻子称呼她的 VegFamily商 业杂志公司为“我们公司”，因为她雇佣了职员为她工作，可是她却称呼她的网上咨询公司为“我的公司”。如果你是一个人做生意，那么称呼你的公司为“我的公 司”完全可以，相反地，如果你谎称你的个人公司为“我们公司”，则是有一些愚蠢的，因为这样做不会为你赢得任何尊重。以“我的公司”来推广你自己可能在今 天会更有效，因为别人会因此知道，你不是个浮夸的人，如果你对他们许了一个诺言，那么你会一个人来承担这个责任。相反地，“我们公司”许的诺言有时就不值 得别人信任。（此句翻译不通:)） 如果你是一个刚刚创业的个体户，你最好不要谎称你的公司为“我们的公司”或者其他的。最重要的是定位一个和你提供的产品和服务以及你个人的水平和才 能相符合的价位。一些个体户认为他们必须成为控制者，他们在向市场推销他们的产品时好像是在做白日梦。欺骗你的顾客只会让你惹火上身。如果你为了能够更快 的发展业务而去做假，那么你根本就不应该开办自己的公司；如果你不能提供物真价实的产品或服务，那就先不要来做生意，你首先应该去做的是提高你的技术水 平。 五、放弃一些合同是明智的 我曾经犯过很多次这样的错误，本来我已经和一些著名的公司签了合同，但是当他们的首席执行官因为一些原因（即使是非常不光彩的原因）而要毁约时，他们将不会再承认那个合同。很明显，我是有理的，但是我要去法院告他们么？不，我不会，我会做一些其他的更有意义的工作。 一张合同仅仅是一纸空文，合同背后真正隐藏的是生意关系。如果合同背后的生意关系不存在了，那这张合同对你们曾经做过的承诺无济于事。合同的意义仅 在于明确的规定每方在这个交易中的角色和义务，但是它仅仅是这样的一个关系，而不是一张可以强制对方履行义务的法律。当我认识到这点的时候，我会更多的关 注如何去维护好合同之后隐藏的生意关系，而不是担心合同上边写的东西，这样我的交易业务就会更加顺利。一旦你将注意力放在合同上，这将意味着你的交易业务 会更加困难。有创意（有利润）的生意往往和合同上的内容不一致，一个在游戏开发产业工作了十几年的律师告诉我说，他所处理的交易没有一个是完全按照合同上 写的来做的，有些甚至和合同完全不着边，但是这些生意往往是大宗的生意。生意关系就好像是人与人之间的关系，它会在任何时间任何地点发生改变。 签订合同仍然是必要的，尤其是和那些人进进出出的大公司，但是可能他们并不看重和你的商业关系。不要犯了我所提到的这个错误，合同只是你们交易的影子，真正的交易是你们的商业关系。保持良好的商业关系，你就不用过于担心合同上写的内容了。 商业交易中有许多无赖，这其中还有很多是“CEO”、“总裁”、“财务执行管” ，这既是悲哀也是现实。有些人好像除了金钱其他的都不在乎，他们会撒谎、作弊、窃取来获取更多的金钱。最近几年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已经被起诉 （或者正在被法庭审理），但是仍然有大量的“语言把戏”出现，例如，在电脑游戏业，一些大的游戏出版商假装对一个正在开发的一款新游戏感兴趣，从而一直欺 骗游戏开发商，这是很常见的事情。他们会在未签订合同的情况下给开发商一个指标，而所有的开发人员得到的只是延期或者是虚假的口头承诺。事实上，那些出版 商只想让这款游戏不要在市场中出现，从而不用和其他的竞争者竞争，这样他们就可以以他们的名义出版这款游戏。他们希望开发者错过下一个旺季，从而付给他们 更少的费用。这确实存在，商业，尤其是娱乐业，胆小的人是不能够生存下来的。 六、不相信你的直觉 直觉在生意中与它在其他场合中一样重要，你会为大量因为CEO的直觉而影响的大宗交易而感到吃惊。虽然你会有些有些情况符合商业语言的逻辑，但是那往往是不切实际的。如果你完全按照逻辑来做生意，而忽视了直觉，很有可能，你在商场不会得意。 我们人类刚开始并不是逻辑思考的，我们根本没有足够的资料来作出完全符合逻辑的决定，因为真正的生意还在于人为，同时，我们业没有准确的逻辑系统去 预测他人的行为。无法预料他人未来的行为是我们逻辑的一个重大缺点，但是直觉填补了这个缺点。他人真实的行动会促成或者搞杂一项商业合作。但是假设地认为 所有人都会按照预期的方式行事是极端不切实际的，没有一项交易能够完美的进行。 当你的直觉告诉你，“这个业务会失败”，但是要对一个看起来非常有诱惑力的业务说“不”是件很困难的事情，可是事情往往不是这样，知道后来我看到许多证据都证明我的直觉一直是正确的。有时候某个人不赞同我，几年之后，其他的几个我认识的人会抱怨被那个人欺骗了。 直觉在一个公司的决策过程中是一个非常重要的部分。因为公司的交易依靠商业关系，你需要知道其他人对你的交易的看法。如果不赞同你的观点，不用理会他；如果他赞同你的观点，你依然需要小心。 七、过于刻板 我再次重申一次，商业是建立在关系之上的。在一些场合有它特定的一些手续，但是在大多数商业场合，过于刻板只会有害无益。商业关系必须建立在亲切的、人性化的关系之上。 我认为在你建立新的商业关系之前，过于刻板也是一个错误。如果一封发给我的邮件以“亲爱的 乱想 同学 对待你的商业关系就像对待朋友之间的关系（或者是潜在的朋友）一样。过于刻板会在你和其他人之间树立一堵墙，这堵墙不利于你建立良好的商业关系。没 有人会对墙忠诚….（except the one in China 这是原话，不做翻译了，我不懂什么意思，需要读者自己领悟） 刻板让人觉得无聊乏味。每个人都想享受他的工作，如果有人像电脑一样对待我，我将以同样的方法回复他——直接删除。但是如果某个人表明他很有个性和幽默感的话，我们之间的关系就容易建立的多。 八、牺牲你的个性 在我运营游戏公司的最初几年间，我为人过于严肃，并且假设的认为我必须要“高效”….无论那意味着什么。成为个体户之后，我就承担了重大的责任，其他人会评价我，这样想对么？ 我在二十几岁时开办了自己的游戏公司，二十出头的年轻人应该是活跃的。但是我认为一个公司的老板，过于活跃是不恰当，不合适的。因此大多数我的商业 信件和邮件都好像出自创造了微软的 EULAs 的同一个人。我的工作职位是“总裁”深入我心。我学会了如何没有个性的完成工作。 这样过了很多年，但是最终我决定变回我自己，尤其是在我的游戏公司盈利之后。现在我是一个博客，我的个性和经验在不断的加强。我奇异的特点给这个博 客增添了独一无二的情趣，如果我依然很严肃的对待自己，写的文章也像一眼那样正式，这个博客就会变得非常平凡，我就会失去大部分我的读者。 做独特的自己，将你的个人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多岁到二十多岁之间，不要将你自己伪装称另外一个样子，如果你能够吸引到各种各样的顾客以及许多愿意和你一起合作的伙伴的话，最终你会享受到更多工作的乐趣。 如果有些人受不了你的怪异，对他们来说那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。 九、不注重价值创造 很容易就会掉入这样一个陷阱：做生意的目的就是为了钱，但是做生意的真正目的在于创造价值。 在短时间内你可以不用创造价值就能够赚钱，但是从长远来看，这是不可行的。即使是犯罪集团，也必须去“创造价值”。当你发现你的公司仅仅是在吸收其他的价 值而不是自己去创造价值作为回报的话，就会减少你的自尊，并且你的公司运营起来也不会给你带来多少乐趣。 你的公司为了什么而存在？它的存在是为了为你和你的顾客创造一些价值。你越清楚的明白你正在试图生产什么价值，你就能更好的集中精力在这上边。我的 游戏公司所创造的价值就是脑力游戏，StevePavlina.com 创造的价值是 个人的成长。经常有这样的情况，公司的老板不是很清楚地知道他们在创造什么样的价值。他们仅仅希望多卖东西从而多赚一些钱，这是不成功的商业模式。这个世 界不缺少销售和产品，但是它经常需要创造真正有价值的东西，这才是你应该努力的方向。 目前这个网站（作者的网站）包含了400多篇文章，这就是许多我创造的价值。每天都有成千上万的人浏览这个网站从中受益，帮助他人成长是这个网站的首要目标，也是它的价值所在。 十、不去精益求精 虽然价值创造对于一个持续发展的公司是必不可少的，你应该把精力集中在如何创在价值上，但是它同时也意味着你需要把剩余的时候放在精益求精上。你可 以建立一个提供很好的价值但是却亏本的公司，但是作为公司的老板，你应当找到一个合适的方法将你的价值转换成为效益。最有可能的是，你最初尝试的产品可能 会欠佳，你将花费很多时间、金钱和资源来努力提高你的产品的价值，这样做就对了。很多公司都是这样发展起来的，但是不要让你的公司仅仅是那样做，你应该追 求精益求精。 一旦你的某个业务流程到位了，将它一项一项的分开，在各个方面一次一次对它进行优化，寻找多种方法以使得它更加有效。你能在更短的时间内、花费更少的金钱完成这个工作么？你能经常来做这个工作么？ 我曾经在游戏公司里手动对进行订单管理。在1994年我开办了这家公司，当我通过邮件或者我的网站得到一张订单的时候，我会使用一些软件通过调制解 调器来输入和管理这些订单。在每个月末，我会用手记录销售的情况。在销售量不多的时候这样记录会很方便，但是随着商品销售的增加，这变得越来越劳累。几年 前，我升级了软件以使得在线得记录能够完全自动化，这还包括游戏得下载速度。每项记录都会被储存在数据库中，并且我可以浏览这些及时的报告来看每个产品销 售的如何。做这项工作需要花费一些时间，但是它值得。那个全自动化的系统节省了我很多的时间和精力，我也不必花费很多的费用来进行管理。 不要陷入“使用老办法可以自动地处理例行的工作”这个陷阱，这包括库存管理、宣传、会计、订单处理、通讯、销售。如果你发现你每个月都在做同一样重 复的工作，确保你会投入一些精力放在如何优化他们的问题上。不进行优化就好像在浪费时间和金钱，节约金钱和时间完全可以比创造他们更简单。 互联网的经营优化随着大量的机会而变得简单，在互联网上尝试新的事务以及推测其后果非常容易。在我运行这个网站一年后，我对 Google Adsense 有了很多的认识，有些人不喜欢这个网站上广告的布局，但是这是我至今尝试过的最有效的布局方法。我这样使用它因为它这时候能够起作用。添加捐赠页面也是我 最佳化的选择，有些人点击广告，有些人给我捐赠，有些人两者都做。即使如此，我的主要目标依然是创造价值，这只是一个为了维持发展而进行的非牟利营业收 入。更多的钱意味着更多的资源投入到价值创造中，因此价值的创造和优化才能够齐头并进。 要建立一个成功的公司需要投入大量的努力，但是这同样也是一个经验增长的过程。我知道很多人辞职后开办了他们自己的公司，有不少人没有做到像他们希望的那样，我没有听说哪个人说他后悔冒险，命运的缰绳在你的控制之中。 PS：翻译的不到位的地方还请原谅，欢迎你访问我的博 欲知中国电视和主持人现状如何？有诗为证，诗曰：严肃节目太搞笑，搞笑节目太严肃。小崔苦闷睡不实，李湘结婚嫁钻石。朱军不哭也有泪，杨澜欠债更捐款。万众信赖赵忠祥，流年不利犯饶颖。
“留学，获得学位其实是最低目标，而最高境界，则是要获得（除学位所包含的专业能力之外的）语言能力、文化熏陶、个性发展、思想更新……这些东西，是留学的灵魂，而学位，只是留学的外套，类似于几百块钱就可以买到、几十块钱就可以租到的硕士袍。”
考研考研，考甚鸟研！找不着北，夜夜无眠！
工作就像是鸡肋，银子刚够填饱胃！脑子里面进了水，不敢恋爱能爱谁!心态不佳最可悲，干点什么都不对！不知人生要规划，考来考去找不着北！
在人生成功的分水岭间，在命运沉浮的转折点上，问题就出在这里：中国机会的特点，在于各种体制并存，各种报酬混乱，各种机会纷争。芙蓉姐姐这样的年轻人要做的，只是睁大眼睛寻找你的机会，争取你的报酬，赢得你的竞争。 黑夜给了大家黑色的眼睛，有人用它来谴责黑暗，有的用它来寻找光明，也有人用它来寻找美金。 美金，虽然本身不是光明，但有的时候却意味着光明。谓予不信，请看看由美国人资助的“光明计划”——为中国老人免费治疗白内障，否则就会因为无力支付现金而继续生活在黑暗世界里…… 三思而行，考研之前，就把上述三思再思一思吧！ 1.读研之后的就业是否有合理保障？ 2.你对读研的专业和就业岗位是否有必要的兴趣与合理激情？ 3.该学位是否是你目标职业的“从业资格？”、必要条件？ 如果上述三个问题你不能直接了当、干净利索、信心百倍、有理有据地回答，求求你，请再思而行！ 三思而行，思什么？ 1.过去几年（三年足矣），你的学科研究生的就业方向和出路是什么？你认为这些学长的出路（综合指标），是值得你为之付出三四年寒窗生涯的前途吗？值得？——你确定吗？（小丫的语言） 2.这个专业，以及这个专业毕业生所从事的工作，是你喜欢的吗？喜欢？——你确定吗？（小丫的语言） 3.这个专业的研究生，其学位是从事相关工作需要的必备条件（即“从业资格”）吗？比如当教授一定要有博士学位，做研究、研发应该需要硕士以上，当律师——假如你以非法律本科考法律硕士——就一定需要通过这个法硕给你补上法律教育这一环……中国职场最大的谎言之一，是把硕士当作一种比学士更高的素质，而不是当作一种从业资格。你考的这个硕士学位，是你本人目标职业的从业资格吗？是——你确定吗？（小丫的语言）如果你不确定，千万要再思而行。因为，大量工作岗位尤其是工资更高的外企，他们看中的更是三年的实践工作经验，而不是三年的考研读研“资质”。 我确信吗？毫无疑问。这不是徐小平的发明，这是他妈的教育常识和职场常识啊！（“他妈”，即研究生他妈——研究生他妈，最确定知道儿子女儿读研出来之后应该干什么。） 温州经济为什么成功？你以为机会都集中在温州吗？温州不是一个地域概念，温州是一种经商意识。 硅谷经验为什么重要？你以为金钱都集中在硅谷吗？硅谷并非一个科技概念，硅谷是一种创新文化。 其实就是激流勇转、顺时应势、捕捉急速移动的目标、调整不断变幻的方向，成为生活的弄潮儿，而不是潮水上的漂浮者啊…… 这个小小的思绪，能否给我的读者们带来一点启迪呢？ 27岁不谈恋爱，是一种变态。正常人，17岁就应该谈恋爱，至少是单恋。否则还是人吗？ 一年一度，春风来到人间，春风吹拂大地，大地万物复苏，万紫千红，世界变得欣欣向荣，繁花似锦。 一生一度，青春期来到人身，春情弥漫遍体，人性美丽辉煌。上帝和自然母亲，唤醒每个人对爱向往、追求、体验，至少是对爱的暗中渴望和暗中追求，赋予每个人，每个少男少女，一种崭新的生命意义和人生力量！ 从此我们就开始了一种人生阶段叫成年，从此我们发现了一种生命奇迹叫爱情。 春风又绿江南岸，青春不度玉门关。虽然春风年年如期而至，但青春，于我们只有一次…… 创业机会，是多么难得的机会，是稀有资源，凭什么不稀罕？其实人生也就这么一两次创业机会，成就成了，不成呢——在绝望中寻找希望吧，当然可以继续寻找啦！找啊找啊找啊找，又找到一个创业机会——仔细一看，原来就是多年前放弃的类似机会。 早知今日，何必当初！ 张春桥说：“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”，父母官想：宁要出国留学花巨款，不要国内创业挣大钱。 这也是我所有文章主旨之一。这个主旨，说实话，说到底就是邓小平理论在教育领域里的运用——“发展是硬道理”——应用是硬道理，为社会服务（及其能力）是硬道理，为市场服务是硬道理，为人生幸福服务是硬道理。 这里有两个问题：第一，我不能容忍父母专制。父母专制，古往今来都是导致子女事业和婚姻悲剧的主要原因。第二才是留学无意识。 所以，可爱的博友Lorraine在帖子里表达了两个观点：父母专制是可以容忍的。父母陈旧价值观也是可以接受并合理化的。 父母的意见正确，我们可以听取。父母的意见不正确呢？我们可以出于孝敬姑且听之，但在综合听取同学、朋友、徐老师以及你自己心灵的呼声之后，一定要独立做出自己的决定。这样中华民族才有希望，民族复兴才能达成。如果每个儿子都在父母的压力下放弃自己认定的正确追求，中华民族还会沉沦。 我最怕别人的人生没有问题——因为这样一来我就没有成就感了。让我白讲是小事，让人家白来、鲜花白买，我于心不忍。
于是我就没话找话说：很好！有女友吗？ 他说没有。 我说：没有女友，那有男友吗？ 他说也没有。 我严肃起来，说这怎么可以！ 我说：在生理成熟后，我们可以为了革命事业，遏制性冲动，但为了人生幸福，哪怕是柏拉图式的爱情，怎么也得谈一个。 他问：为什么？ 我答：因为，生理成熟是一种自然现象，到时候，你的喉结和其他东西不想长出来也会长出来。可是在生理成熟之后，我们还面临情感成熟这个重大命题，这就是一个社会问题。生理成熟是生理，这个靠上帝；情感成熟是心理，这个靠自己——这是一种需要努力学习、实习、实践、尝试才能获得的东西！ 使自己情感成熟的方法很多，爱情是一个极其重要和关键的通道。一个没有谈过恋爱、不知道爱的欢乐、爱的痛苦、爱的责任、爱的麻烦的人，怎么能够正确妥善处理我们一生最重要的关系——男女关系？怎么可能承包我们一生最复杂的工程——婚恋嫁娶？怎么可能善用我们一生最宝贵的财富——爱情、情感？ 所以，在生理成熟之后，我们就该为了人生幸福，大胆寻找、实习爱情。爱就是幸福，幸福就是爱。在游泳中学会游泳，在恋爱中学会恋爱——然后在恋爱中理解、掌握、尊重、享受人生最宝贵的东西——爱，以及与爱相关的情感。 不爱自己的人，必不爱别人。这样的女孩，无论考研、留学、还是工作，自己不会幸福，也难以给别人带来幸福。所以，追求成功，追求幸福，先从追求、塑造、挖掘、再现（对这个女孩而言）自己的美丽开始。然后你干什么都行。
有人把兴趣爱好当作才能，贸然辞去自己最擅长领域的工作随意改行，虽然尝试不同职业如同神农尝百草一样，但最终却被不熟悉、无经验、缺技能这样的毒草一下子麻翻在失业大道上，然后再走到我的咨询桌前面来寻找解药……
有人把劳动就业当旅游娱乐，认为自己对这份工作不喜欢无激情，于是就可以爱干不干、能少干不多干、能偷懒不勤劳、能恶心不爽快，结果几年下来走到人生十字路口，发现别人都已经突破了职业的终点而自己还停留在起跑线上，甚至奥运结束别人已经功成名就了而自己还没有抵达雅典…… 更多人面对职场各种飘逸的锦旗闪光的金牌完全彻底失去了人生的方向，也就是说失去了最最重要的人生最高追求和终极理想：从政？从商？搞学术？搞实用？求名还是求利？短跑还是长跑？眼前利益还是长远利益……左右徘徊、举棋不定、声东击西、一步一个跟头，人生没有了中心价值，没有了根本方向。失去了自我中心…… 以你自己的人生观、价值观为“一个中心”，以你自己的兴趣和能力为“两个基本点”，从这里出发，寻找你一生正确的职业定位。瞧！我在这里，借用了邓小平同志的著名方法论。 而正确的职业定位——也即是说，基于自己对于生活的最根本追求（人生观价值观），分析自己对自己所做事业的兴趣和能力，确定自己到底追求什么职业目标——对于今日中国的读书人来说，读书人，我指中专到博士、从土鳖到海带这些职场生猛水产而言，则是他们人生稳固的根基，是他们生活滋润的水源，是他们实现自我的前提，是他们获得成功的坐标。 |
