Chelovek dela #2 september 2015 by Человек Дела Красноярск

ФИЛОСОФИЯ ДОСТИЖЕНИЙ ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ДЖОР Д Ж Б Е Р НАР Д ШО У

НАДО ПРОИЗВОДИТЬ СЧАСТЬЕ

КОНСТАНТ И Н Ц ИОЛК О В СК И Й

Красноярск

№ 02 (02) | сентябрь 2015

ISSN 2220-492X

Группа проектов

ВСЯ МОЯ ЖИЗНЬ – ЭТО РАБОТА

ВИКТО Р ВЕКСЕ Л ЬБЕ Р Г

БИЗНЕС ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ ЗА БИЗНЕС

Г Л АВ НАЯ Т Е М А

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

РУКОВО ДИ ТЕ Л И КОМПАН И Й РАССКАЗЫВАЮ Т О ТОМ, ГДЕ И С К АТЬ ФИНАНС И Р О ВА Н И Е В КРИЗИ С

НИКОЛАЕНКО СЕРГЕЙ ДИРЕКТОР, ПРОФЕССОР, Д.М.Н., ВРАЧ-СТОМАТОЛОГ

НГЕЛОВ Т Ы С Я Ч Б И З Н Е С -А В РОССИИ

ЖУРНАЛ

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

Федеральная сеть деловых проектов

Санкт-петербург

Москва

иваново

Нижний новгород

Липецк Владимир

Белгород

Киров Воронеж

Саранск Пенза

Тольятти

Волгоград

КРаснодар Самара

Астрахань

новосибирск

аудитория

Владельцы и совладельцы – 36% По найму – 64%

РУКОВОДИТЕЛИ – 52,6% СПЕЦИАЛИСТЫ – 27,6%

Мужчины – 64,2 % Женщины – 35,8 %

Возраст От 25 до 34 – 33,7% Возраст От 35 до 44 – 31,1% Возраст От 45 до 54 – 26,4 %

е и н е л в о н х о вд й е д ю л х ы в о л де е о н ь л е т а д и на соз имательство н и р п д пре Красноярск

Улан-удэ

Иркутск

Владивосток

20 >450000 г о родов россии

читателей

>10 20 0 0 эк земпляр ов

Содержание

стр

22 Совет

Сергей Ефременко

Гость номера

Как начать выступление, чтобы вас дослушали до конца?

Сергей Николаенко Спасение жизни пациента не может быть услугой

Эксклюзив

Йен Райт Настоящий создатель Tesla – о своей новой бизнес-идее, масштабных предпринимательских планах и ощущении победы

Философия достижений

Виктор Вексельберг Кризис надо переживать как можно быстрее

Константин Циолковский Я Чехов от науки

Джордж Бернард Шоу Люди, умеющие веселиться, не имеют денег

Человек Дела

сентябрь 2015

стр

Содержание

Главная тема

Привлечение инвестиций 38

5 шагов для подготовки бизнеса к инвестированию

Ильдар Шайхутдинов Как получить государственную помощь

Дмитрий Сытник Как выигрывать гранты и тендеры

Дмитрий Лебедев Как строить отношения с бизнес-партнерами

Илья Сеначин Зачем компании финансовый директор

Особенности привлечения финансирования в России в 2015 году

стр

Денис Давыдов

Прямая речь

Виктор Ефимов

Догонит ли Россия развитые страны?

Александр Савкин

История о прозрачности информации

Анатолий Шалыто

Победное решение

Легенда

Ява Мотоцикл, заменивший гранату

стр

66 4

Человек Дела

сентябрь 2015

Успех бизнеса напрямую зависит от верного инвестирования в Рекламные носители Замечательное время для замечательного начала. Наконец – то в городе Красноярске появился действительно полноценный журнал для бизнесменов. Основная ценность издания – дать свежие мысли для малого и среднего бизнеса, познакомить с выдающимися личностями города и Красноярского края, думаю воплощена достаточно умело. Команда журнала «Человек Дела» взяла на себя интересную миссию, своего рода информационный интегратор, если уйти немного глубже: обзоры, обсуждения, независимые мнения – можно найти в разного рода специализированных изданиях, а вот увидеть мнение современников своего уровня в одном месте (не конкурентов) подчеркнуть для себя новые инструменты для действий в собственной компании, можно только в независимых изданиях, коим и является «Человек Дела». Конечно, существуют и конкурентные издания, но формат и подача материала в журнале «Человек Дела» отличается своей правдивостью и реальными историями успеха от первых лиц. В тяжелое время очень важно принять верное решение о подборе новых партнеров, исполнителей определенных услуг, и возникает «информационное голодание». Как правило мы задаем вопросы знакомым бизнесменам, даем задание сотрудникам, зачастую нас находят самостоятельно и предлагают свои услуги «какие – то» компании, но сделать правильный выбор и быть уверенным что все будет и вовремя, вы сможете только тогда – когда узнаете кто руководит и как работает эта компания, ведь люди покупают у людей. Ответ на этот вопрос вам даст своевременное изучение журнала. Способ распространения выбран правильный – адресная рассылка. Это даст огромные плюсы для участников будущих публикаций, а команде журнала неоспоримые преимущества перед конкурентами. Оценить это смогут руководители тех компаний, которые: а) нацелены на усиление своей личной известности, б) осуществляют поиск новых рынков сбыта в бизнес секторе, в) готовы найти новых партнеров и единомышленников, г) ориентированы на достижение целей всегда и во всем, д) хотят укрепления авторитетности перед сотрудниками своей компании. И все это возможно потому, что статусный журнал попадает прямо в руки руководителям организаций, руководителям подразделений и людям – заинтересованным с собственном развитии. Мои личные ожидания от будущего сотрудничества с редакцией по Красноярскому краю очень радужные, так как услуги нашей компании полезны для руководителей и собственников бизнеса. А именно, построение отделов продаж и систем продаж, рекрутинг и обучение продающего звена компании, разработка индивидуальных систем мотивации и расчета заработных плат сотрудников, создание продающих сайтов и продвижение в сети интернет, разработка эффективной классической рекламы, маркетинговое планирование и пиар компании – все это будет действительно нужно для читателей журнала «Человек

Дела». Во главе издательства стоят действительно профессионалы своего дела, открытые к новым мыслям, новаторским идеям партнеров и читателей. Объединяя мнения успешных бизнесменов – современников, дают возможность читателям подчеркнуть новые мысли, найти силы и инструменты для развития собственного дела жизни. Они НЕ говорят – просто делают, НЕ навязывают своего мнения – аккуратно содействуют, готовы действительно помочь в развитии вашего бизнеса РАБОТАЮЩЕЙ рекламой. Если ваш бизнес нуждается в качественной и высокоэффективной рекламе в бизнес сегменте, обратитесь в Красноярскую редакцию «Человек Дела», и вам обязательно помогут.

С уважением, генеральный директор проектно – консалтинговой компании «A – Business Group», Фазылов Азат Насибуллович

Содержание

стр

Необизнес

Куда ботинки путь держат? Гаджеты и девайсы на грани фантастики

Устройства

Рулевой партнер Bluetooth-адаптер Automatic для автомобильного порта OBD

Разборка

Ёмкое дело История создания бутылки

P.S.

Дмитрий Глуховский У моей гордыни было много испытаний

Человек Дела

сентябрь 2015

стр

Федеральная сеть проектов ЖУРНАЛ

С Е Н ТЯ Б Р Ь 2 015

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

№02 (02)

И ЗД АТ Е Л Ь О О О «С П Л Э Ш П Л Ю С»

ГЛ А В Н Ы Й Р Е Д А К Т О Р ГЛ А В Н Ы Й Д И З А Й Н Е Р ТЕКС ТЫ

ФОТО НА ОБЛОЖКЕ

Ф О Т О Г РАФ И И

О ТД Е Л П Р О Д А Ж

Татьяна Олеговна Гольм Анастасия Криволуцкая Михаил Янчевский, Ольга Паранина, Ирина Шевага, Олег Горелов, Ульяна Дроздова, Виктор Ефимов, Ника Зебра, Светлана Кондрашова, Елена Озерова, Александр Савкин, Полина Скудская, Анна Соломенная, Анатолий Шалыто, Ксения Чурманова Николаенко Сергей Алексеевич, директор ПРОФЕССОРСКОЙ СТОМАТОЛОГИИ «ЗУБНИК», профессор, доктор медицинских наук, врач - стоматолог Дмитрий Зяблицкий, Александр Кузнецов, Илья Выдревич, Анна Гоффман, Павел Харитонов, Юрий Цой Виталий Рычков, Марина Дударова, Надежда Горшкова

Адрес редакции и издателя: г. Красноярск, ул. 78 Добровольческой бригады, 12, ТК «КОМАНДОР», 3 этаж. Тел.: +7 (391) 294-79-08, e-mail: redactor24@gmail.com www.chief-time.ru / САЙТ РАЗРАБОТАН КОМПАНИЕЙ «МЕДИАСФЕРА» /

Дата выхода в свет 15.09.2015г. Отпечатано в типографии «Полиграф-Аванта» 660028, г. Красноярск, ул. Телевизорная, 1, стр. 26 Тел.: +7 (391) 216-000-2 Тираж 5 000 экз. Цена свободная Центральная редакция Санкт-Петербург У Ч Р Е Д И Т Е Л Ь И И ЗД АТ Е Л Ь И ЗД АТ Е Л Ь И Г Е Н Е РА Л Ь Н Ы Й Д И Р Е К Т О Р ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР ИСПОЛНИТЕ ЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР З А М Е С Т И Т Е Л Ь Г Е Н Е РА Л Ь Н О Г О Д И Р Е К Т О РА Д И Р Е К Т О Р П О РА З В И Т И Ю Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И Д И Р Е К Т О Р О ТД Е Л А И Н Ф О Р М А Ц И И И Р А С П Р О С Т Р А Н Е Н И Я Д И Р Е К Т О Р П О П Р ОД В И Ж Е Н И Ю А Д М И Н И С Т РАТ И В Н Ы Й Д И Р Е К Т О Р Д Е Л О В О Г О К Л У Б А C H I E F T I M E Д И Р Е К Т О Р П Р О Е К ТА « П Р Е М И Я Ш Е Ф Г ОД А » Р Е Д А К Т О Р С А Й ТА IT-ОБЕС ПЕЧЕНИЕ

ООО ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ШЕФ ПРЕМЬЕР» Тимофей Кареба Юрий Парконен Ирина Кареба Лидия Наумова Светлана Исакова Вероника Зингер Анна Плюшкова Юлия Феофанова Ольга Чичиланова Рената Матнурова Тимур Жанарстанов

Адрес редакции и издателя: Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», офис 203 Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: info@chiefrus.com Журнал «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА» зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (РОСКОМНАДЗОР). Свидетельство № ПИ № ФС 77 – 60909 от 02.03.2015

16+

Региональные издания выпускаются и распространяются:

Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Краснодар, Новоросийск, Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород Астрахань, Новосибирск, Иркутск, Улан-Удэ, Самара, Тольятти, Владимир, Иваново Пенза, Саранск, Киров, Ростов-на-Дону, Красноярск ОБЩИЙ ТИРАЖ: 102000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений. При перепечатке материалов и использовании их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка обязательна. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

Человек Дела

сентябрь 2015

От редакции

ПЕРЕСТАНЬТЕ ГОВОРИТЬ “Я НЕ МОГУ” «Если вы думаете, что вы способны на что-то, вы правы, если вы думаете, что у вас не получится что-то, вы тоже правы» Генри Форд На протяжении жизни человек учится, познает окружающий мир, сталкивается с проблемами и пробует их преодолевать. И далеко не всегда теоретический опыт помогает нам справиться с той или иной ситуацией. Зачастую мы прибегаем к эмпирическому познанию, включая экспериментальную деятельность, результат от которой может быть не всегда положительным. Перед человеком постоянно встает вопрос, что лучше – метод проб и ошибок либо постоянное обдумывание и страх сделать неверный шаг. Учиться на собственных ошибках хорошо, но такие уроки оставляют весьма неприятные воспоминания. А может быть, наоборот, подобный горький опыт закаляет, помогает впредь не совершать подобного, после чего человек добивается гораздо большего, чем мог бы добиться, не оступившись ранее. Также и в бизнесе. Открывая новое дело или запуская новый проект в рамках уже функционирующего бизнеса, его создатель проходит сложный путь от зарождения идеи до реализации своего бизнес-плана. Казалось бы, бизнеспроект детально продуман и грамотно разработан, проведен маркетинговый анализ рынка, рассмотрен потребительский спрос в данном сегменте. И вот тут-то встает главный вопрос – источник финансирования. Хорошо, если компания или ее учредитель обладают значительными ресурсами. А как быть тем, у кого нет возможности внести собственные средства? Приходится искать инвесторов. Тут включается закон естественного отбора – ведь проблема поиска источника финансирования для запу-

Человек Дела

сентябрь 2015

ска нового проекта выполняет функцию отсева слабых звеньев. Но не стоит бояться экспериментировать. Ведь на практике источников привлечения средств гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Было бы желание их искать. Поэтому тема «Финансирование проектов» интересна как начинающим бизнесменам, так и потенциальным инвесторам. В этом номере журнала спикеры поделятся идеями успешных бизнес-проектов, а также расскажут, как привлечь инвесторов для старта и развития бизнеса. А мы, редакция журнала «Человек дела», в свою очередь, стремимся с каждым номером мотивировать наших читателей на успех, даже в такое непростое для экономики страны время. Многих пугает слово кризис, но если посмотреть его толкование, то это перелом, переворот, пора переходного состояния. То есть, это потеря некой стабильности. Но кто сказал, что нестабильность не может привести к прогрессу? Приятного и продуктивного чтения!

С уважением, Татьяна Гольм

Фактографика

Д Е Й С ТВОВА Т Ь ИЛ И СПА Т Ь? Материал подготовила Ульяна Дроздова

1978 году

профессор Уильям Ветцель из университета штата Нью-Хэмпшир ввел термин «бизнес-ангелы», описывая непрофессиональных инвесторов, добровольно вкладывающих собственные средства в стартапы и не участвующих в операционном управлении проинвестированными компаниями. На сегодня, по данным PwC, сообщество бизнес-ангелов в США насчитывает более 250 тыс. человек. В России эта группа инвесторов пока не столь многочисленна. По оценке одного из российских бизнес-ангелов Павла Черкашина, в нашей стране «ангелов» насчитывается не более 50 тыс. человек. Одним из ограничивающих факторов для развития этого инвест-явления служат объемы денежных средств: на проект бизнес-ангел тратит от 50 тыс. до миллиона долларов.

1100

миллиардов долларов

составлял чистый внешний долг США (долг перед зарубежными странами за вычетом кредитов) в 1992 г. Тогда Америка впервые стала самым крупным должником мира. Процесс финансового разорения в стране усиливался с 1980-х гг., когда американцы начали набирать кредиты в гигантских масштабах. Не располагая достаточными внутренними накоплениями, США были вынуждены занимать каждый год около 150 млрд долларов (3% валового внутреннего продукта) у японцев и немцев. За десятилетие объем займов американских предприятий утроился, а отношение их долгов к собственным капиталам за тот же период удвоилось.

Во втором квартале

2014 года

GetTaxi закрыл свой инвестиционный раунд на 150 млн долларов. Основным инвестором проекта стал фонд Vostok Nafta, вложивший в сервис 25 млн долларов. Информация о долях других инвесторов не раскрывались. Полученные средства GetTaxi пустил на расширение корпоративных сервисов и экспансию рынка. С момента основания в 2010 г. компания привлекла 210 млн долларов инвестиций. Также в 2014 г. крупными вливаниями средств отметились и другие корпорации. По данным «КоммерсантЪ», «Яндекс» инвестировал в Auto.ru 175 млн долларов, АФК «Система» и МТС – в Ozon.ru 150 млн, «Юлмарт» – в Zvooq.ru 10 млн долларов.

Одни ищут средства. Другие готовы инвестировать. ЧД собрал их редкие пересечения в цифрах и фактах

сделок

это максимальное количество инвестиций, осуществленных Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в первом полугодии 2015 года в России. Такие данные представили аналитики J’son & Partners Consulting. Всего за указанный период они выделили 140 сделок на общую сумму в 209,1 млн долларов, из которых 115 составляли сделки по привлечению нового финансирования (cash-in) на общую сумму 147,7 млн и 25 сделок по продаже существующих долей (выходы) на сумму 61,5 млн долларов. Однако наблюдается снижение активности инвесторов. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, российский венчурный рынок показал падение на 33% и составил 209,1 млрд долларов.

Человек Дела

сентябрь 2015

В декабре

года

из списка «самых щедрых миллиардеров мира» по версии журнала Forbes выпали из круга миллиардеров по причине того, что «обеднели» из-за своих огромных пожертвований. Это банкир Герберт Сандлер, который, узнав, что «бедных миллиардеров» всего трое, сказал: «Странно и позорно, что не больше». Сандлер пожертвовал около 1,5 млрд долларов на независимые журналистские расследования, медицинские исследования и гражданских активистов. Джеймс Стауэрс инвестировал 1,9 млрд долларов в Институт, занимающийся проблемами рака, диабета и пороков сердца. Наконец, Дитмар Хопп, сооснователь немецкой корпорации SAP, отдал 70% своих акций еще в 1995 г. на создание фонда, выдающего гранты ученым-медикам.

2000 после ухода с должности генерального директора компании Starbucks Говард Шульц вновь взялся за управление кофейным бизнесом. Он вернулся, чтобы исправить ошибки менеджмента и вывести созданную им компанию из экономического кризиса. Шульц решил усовершенствовать корпоративную культуру Starbucks. Для повышения мотивации сотрудников он увеличил расходы на медицинское страхование персонала вдвое – до 250 млн долларов в год. В результате перемен Шульцу удалось за год сократить убытки компании, а затем повысить прибыль на 300%. С тех пор руководители сети кофеен неутомимо настаивают на важности построения доверительных отношений с сотрудниками и клиентами, утверждая, что их бизнес – это люди, которым они подают кофе, а не кофе, который они подают людям.

человека

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД

«ДОБРО24.РУ» «ДОБРО24.РУ»

Пожертвование вы можете отПравить Прямо с нашего сайта Пожертвование вы можете отПравить Прямо с нашего сайта

www.dobro24.ru www.dobro24.ru

Платеж можно осуществить как с банковской карты VISA, кредитной карты MasterCard, Maestro, так и с мобильного телефона МТС, Билайн и Мегафон. Платеж можно осуществить как с банковской карты VISA, кредитной MasterCard, Maestro, Также выкарты можете сделать пожертвование таклюбом и с мобильного телефона Билайн ифонда: Мегафон. в банке России наМТС, реквизиты БФ «Добро24.ру», 1112400001471 Также вы можетеогрн сделать пожертвование инн 2462195051, КПП 246201001 в любом банке России на реквизиты фонда: р/с 40703810000320000009 БФ «Добро24.ру», огрн 1112400001471 Филиал ооо «Экспобанк» в г. новосибирске инн 2462195051, КПП 246201001 БиК 045003731, корр/счет 30101810250030000731 р/с 40703810000320000009 в рКЦ советский гУ ЦБ рФ по новосибирской области Филиал ооо «Экспобанк» в г. новосибирске БиК 045003731, корр/счет 30101810250030000731

Совет

КАК НАЧАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ЧТОБЫ ВАС ДОСЛУШАЛИ ДО КОНЦА? Многие уверены, что выступления на публике – это талант, который у одних есть, а у других его нет. Сергей Ефременко, директор по корпоративному образованию группы компаний «НМЖК», первый главный редактор русской версии журнала Rolling Stone предлагает несколько простых инструментов, которые уже сейчас помогут вам немного прокачать свои ораторские способности Материал подготовил Олег Горелов

И М Е Й Т Е В В И Д У, Ч Т О В Б О Л Ь Ш И Н С Т В Е С И Т УА Ц И Й 9 5 % А УД И Т О Р И И Н А В А Ш Е Й С Т О Р О Н Е . О С ТА В Ш И М С Я 5 % В Ы Н И К О ГД А Н Е П О Н РА В И Т Е С Ь

Примеры из жизни. Личный опыт помогает сблизиться с аудиторией, добавляет выступлению искренности и открытости. Будет здорово, если это опыт, который заставил вас изменить свои взгляды на жизнь. А если удастся поделиться опытом так, чтобы показать себя чутким и эмоциональным человеком, ваше выступление произведет еще большее впечатление.

Вопросы: «Что если вы…?», «Никогда не думали о…?», «Что бы вы почувствовали, если…?» Если найти фразу, которая гарантирует эмоциональный отклик у 95% аудитории, – то полдела сделано. Имейте в виду, что в большинстве ситуаций 95% аудитории на вашей стороне. Оставшимся 5% вы никогда не понравитесь. Таковы правила игры, поэтому сосредоточьтесь на 95%.

Яркая цитата в начале выступления (если у вас есть время на подготовку): «Как сказал Эйнштейн, “воображение важнее знаний”. Сегодня я собираюсь бросить вам вызов. Вы будете не просто слушать и записывать, вам предстоит расшевелить свое заржавевшее воображение». Кстати, чтобы включить воображение, используйте два слова: «представьте» и «вообразите». С их помощью вы сможете задействовать самую мощную видеокарту на планете – человеческий разум.

Позитивный настрой. Если, готовясь к выступлению, вы думаете, что аудитории будет скучно слушать вас, вероятно, так и будет. Большинство провальных выступлений начинаются со слов: «Здравствуйте. Спасибо, что вы пришли. Меня зовут Алексей Иванович. Мне очень приятно быть здесь. Сегодня я расскажу вам о…» А заканчиваются словами: «Спасибо, получилось немного дольше, чем я ожидал».

Чтобы включить воображение, используйте два слова: «представьте» и «вообразите» 14

Человек Дела

сентябрь 2015

Гость номера

Сергей Николаенко, доктор медицинских наук, профессор, основатель профессорской стоматологии «ЗУБНИК». В 1992 г. окончил Красноярский медицинский университет с красным дипломом. Работая в ординатуре, увлекся наукой. По линии немецкой службы академических обменов три года учился в Германии. Позже возглавил кафедру терапевтической стоматологии медицинского университета. В 2004 году защитил докторскую диссертацию. Женат, воспитывает двоих детей. В свободное время отдает предпочтение книгам и тихим прогулкам на природе.

Человек Дела

сентябрь 2015

СЕРГЕЙ НИКОЛАЕНКО СПАСЕНИЕ ЖИЗНИ ПАЦИЕНТА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ УСЛУГОЙ Бесспорно, вера во врача является самым ценным лекарством. Зачастую эта вера достигается не только делом, но и словом. Достаточно припомнить несколько цитат из трактатов знаменитого древнегреческого целителя Гиппократа, который помимо искусства врачевания в совершенстве владел даром мыслителя. «Из всех наук, без сомнения, медицина самая благородная», «врач – философ: ведь нет большой разницы между мудростью и медициной», «если мы будем требовательны к себе, то не только успехи, но и ошибки станут источником знания». Как в такое не поверишь? Основатель красноярской профессорской стоматологии «ЗУБНИК» Сергей Николаенко рассуждает о преимуществах педагогического наследия Вильгельма фон Гумбольдта – как о союзе практики, образования и науки, а также о «сплаве» амбиций, компетентности и философии, как об основе развития созидательного бизнеса. Интервью Михаил Янчевский Фото Дмитрий Зяблицкий

Сергей Алексеевич, известно, что Ваш выбор профессии и специализации продиктован семейной традицией. Расскажите об этом немного подробнее? Мой дед-фронтовик был репрессирован. Когда он находился в лагере (в Тайшете, Иркутская область), его научили «ремонтировать» зубы. У него для этого были всевозможные приспособления соответствующей эпохи. Будучи маленьким, я часто у него гостил. И все это видел. Мне это нравилось. Завораживало. Отложилось в голове. А это уже нравилось деду. Он хотел, чтобы его потомки получили медицинские профессии. Так оно и получилось. Для меня было очевидным, что это будет стоматология.

когда в одном месте интегрированы практика, образование и наука. А как решают подобные задачи в других странах? Есть с чем сравнить? В этой сфере много схем не придумаешь. То, о чем мы говорим, это «гумбольдтовская» модель. У нас, кстати, она была и в царские времена, и в Советском союзе, и до последнего времени в современной России. А сейчас к нам пришла англо-саксонская модель – бакалавры, магистры и так далее. Она и в Германию пришла. Но там по-прежнему остается немецкая модель - в определенных прикладных специальностях, таких как медицина. По своей структуре системы похожи, но достаточно сильно различаются по содержанию. Это продиктовано сутью самой площадки, где происходит процесс обучения. У нас ведь как сейчас устроено? Есть большой университетский корпус, но серьезных клинических баз при нем нет. А в той же Германии, где нет региональных больниц, эти функции берет на себя именно университетская клиника. А там профессура. Оперативные логистические схемы. Мощные научные лаборатории, лучшее оборудование.

наука подтверждается практикой

Желание продолжить образование в Германии было вызвано интересом к науке? Конечно. Хотя был в этом момент случая. Я уже окончил университет, практиковался в ординатуре. Произошла неожиданная встреча, случайный пациент, с которым мы разговорились. Он узнал о моих интересах. Предложил направить документы на DAAD-стипендию. Дело это хлопотное и небыстрое. Но как раз к окончанию ординатуры пришло приглашение, и я поехал учиться в Баварию. Это было невероятно интересное и полезное для меня время. Вас вдохновила немецкая система обучения -

И поэтому, если я правильно понимаю, Вы на базе своего частного учебного центра внедряете концепцию университетской клиники? Абсолютно верно. И это получается. Это работает. Понятно, что этот проект в стадии реализации, но уже сейчас

Гость номера все три составляющие - практика, наука, образование – действуют, развиваются. Также понятно, что у нас нет таких возможностей, как у государства. При государственном финансировании и статусе можно было бы дополнительно зарабатывать внебюджетные средства, инвестировать их в развитие. Но политическая воля сейчас другая. Это очень смелый и даже амбициозный проект. А не было ли попыток реализовать это совместно с Красноярским университетом? Ведь это было бы логично? Была такая попытка (смеётся), но, к сожалению, закончилась она неудачно. Но мы и самостоятельно за пять лет неплохо выросли. Штат – 30 человек. Есть научные сотрудники, широкий круг волонтеров. Два профессора, два кандидата наук. Полная практическая деятельность. Образовательная составляющая – совместно с Красноярским НИИ медицинских проблем Севера ведем постдипломное обучение. Повышаем квалификацию и проводим переквалификацию специалистов. Используем цикл выходного дня. В СССР это была реальная четырехмесячная учеба. А сейчас стоматология на 90% частнопрактикующая. И как быть врачу? Он же не может бросить своих пациентов и уехать на учебу. Поэтому такая переподготовка может длиться и год, и дольше, в зависимости от сложности квалификации. Хотя по документам – четыре месяца. Человек по выходным приезжает и учится. Без отрыва от основной работы. «ЗУБНИК» позиционируется как профессорская стоматология. Что подчеркивает подобный статус? Науку или практику? Скорее их гармоничное сочетание. Наука подтверждается практикой. Хотя последняя бывает разной. 99% частных клиник работают в соответствии с уставом – фактически на получение прибыли. А мы делаем многие вещи, которые прибыли, на первый взгляд, не приносят. Ведь инвестиции в науку сразу отдачи не дают. Но, в конечном счете, они все равно направлены на практику.

Если не секрет, чем руководствуетесь при подборе персонала? Медицина – деликатная плоскость. Помимо знаний и практики нужны особые личностные качества. Что разумнее: отыскать готового специалиста или «вырастить» самому? Конечно, возможность «вырастить» - лучший вариант. Я знаю, что вложил в пришедшего к нам врача, какой опыт передал, какие навыки привил. Соответственно, знаю, чего от него ожидать, к решению каких задач он уже готов. Что касается младшего персонала, то стараемся брать выпускников медучилищ, и тоже обучаем. У нас ведь особый санэпидрежим, чистота, стерильность. Реальная работа в профессиональной клинике и лекции в училище – небо и земля. Это серьёзная практика, не менее важная, чем квалификация врача. Сегодня достаточно остро обсуждается проблема нехватки импортных «составляющих» во многих отраслях, включая медицину, как результата санкционных запретов. Как это коснулось Вашей клиники? Сильно коснулось. Все стало намного дороже. Ситуации, что чего-то категорически нельзя найти – нет. Но требуется гораздо больше усилий и денег. Была отлаженная система. Есть склад, там все подсчитано. Подходит к концу, позвонили, и всё решалось в тот же день. А теперь все это лежит где-то на границе, нерастаможенное. Благо есть прямые контакты, звоню немецким коллегам, говорю, какие нам нужны препараты и расходные материалы, они закупают и находят способы передать. Я сам недавно был в Германии, полтора чемодана необходимого для работы клиники привез. Не скажу, что это выгодно, «евро» сильно вырос, но это решило вопрос. Искать аналоги – тоже не лучший вариант. Качество не то.

это передовая, новейшая технология. такого ни то, что в красноярске, нигде в россии на должном уровне не делают

Крупная клиника – это еще и сёрьезный бизнес. Помимо лечебных приходится решать сотни хозяйственно-административных и финансовых вопросов. Вы участвуете в этом, или Вы – «мотор», а остальное – дело профессионалов? Это как всегда. Начинаешь дело с несколькими коллегами, хватаешься за все сам. Но потом это становится неподъёмным, выделяется бухгалтер, затем появляется экономист, маркетолог, системный администратор и так далее. В итоге, специалистов немедицинских профилей в два раза больше, чем врачей. Это невольно происходит. Многие вопросы требуют отдельных, серьёзных компетенций.

Человек Дела

сентябрь 2015

Есть мнение, что сегодня в нашей стране уже сформировалось одно из поколений россиян, которое осознало, что правильнее и дешевле регулярно проходить профосмотры, следовать всем советам в плане гигиены полости рта, чем экстренно бежать с острой болью к врачу. Вы с этим согласны? Не согласен. Приведу цифры. В Европе на одного врача-стоматолога приходится три – пять, иногда и больше помощников-гигиенистов. Представляете, сколько получается профилактики? А у нас на 13 врачей – всего один гигиенист, и тот без полной загрузки. Плюс четыре ортопеда. Убедительная статистика? Считается, что развитие не может быть бесконечным. Что существует некая точка,

Гость номера достигнув которой человек говорит: «я дошел до цели». И резюмирует: «я – доволен», или «я – недоволен». У Вас есть такая воображаемая точка? Нет. Для меня конечной точки развития проекта не существует. Он имеет мозаичную структуру. Например, поставил задачу – хорошо лечить кариес. Сделали. Дальше – хорошо протезировать. Потом, скажем, хирургию подкрепить. Затем понимаешь, что нужна какая-то концепция, чтобы все это объединить. У нас минимально-инвазивная концепция номер один, чтобы без надобности ничего не удалять, все сохранять, максимально развивать профилактику. И так далее. При этом постоянно возникают новые задачи. Иногда крайне сложные. Можете привести пример? Мы намерены в самое ближайшее время открыть Российско-германский центр эпитетики, очередной наш проект, реализуемый совместно с Красноярским Онкологическим центром. Это передовая, новейшая технология. Такого ни то, что в Красноярске, нигде в России на должном уровне не делают. Поясню. Есть пациенты с челюстно-лицевыми дефектами. Это и врожденные патологии, и результаты травм, но чаще всего (72%) – последствия онкологических заболеваний. Понятно, что таких пациентов не тысячи, но в Красноярске по сотне в год возникает. И никто в России им не помогает. И даже не потому, что нет технологии, в Европе есть, и скоро будет у нас, а потому что мы просто не видим этих людей. Они либо носят маски-повязки, но чаще – просто прячутся. И это ужасно. А ведь на самом деле, очень важно, как ты проживешь оставшееся тебе время, ведь только Господь ведает, сколько осталось. Проживешь, запершись в комнате и находясь в депрессии, или общаясь с окружающими и делая то, что ты хочешь делать? В основе технологии - так называемый «эктопротез». У нас понимается так: «протез» это то, что находится в полости рта. А «экто» по происхождению слова означает «снаружи». Очень часто они комбинируются. В Германии это называется «эпитез». Мы решили, что допустимо использовать этот термин и у нас. Эпитетика позволяет скрыть дефект. Что крайне важно, поскольку он на лице. Мы уже оборудовали лабораторию, где мы будем проводить итоговый этап изготовления эпитезов для наших пациентов. В настоящий момент ведем группу пациентов с одним из лучших профессионалов в этой сфере 20

Человек Дела

сентябрь 2015

Михаэллой Бит, которая специально для этого приехала к нам из Германии. Думается, что для воплощения столь многослойных проектов и планов руководителю необходимо иметь некую собственную философию, чёткий и понятный набор принципов и правил. Поделитесь? Я Вам скажу так: для меня клятва Гиппократа и прочие кодексы профессиональной чести – не пустой звук. Но, как у любого человека, во мне борются два волка. С одной стороны, я - в роли врача, с другой – руководителя бизнеса. Их трудно примирить. Ни один не может победить. Но таковы реалии. В медицине, особенно в стоматологии, слишком многое основано на деньгах. Поэтому момент внутренней борьбы присутствует. Конечно, всегда оцениваешь возможности человека. Иногда видишь с первого взгляда, необходимо помочь, а инструментов не так много.

грант получали от Горно-химического комбината. Полечили 30 человек-инвалидов, мало мобильных пациентов. По Красноярску тысячи таких людей. Многие из них вообще не могут выйти из дому. Все они посчитаны. Это официальный проект, все оформлено. Нас поддержали, купили мобильную установку. Приезжаем на дом и делаем все, что необходимо. Социальное предпринимательство? Да. Эта ниша, в которую мы тоже пошли. Контактируем с крупным бизнесом, они помогают, мы лечим. Есть барьеры – человек не может прийти или не может оплатить. А есть логистические барьеры. Взять северные территории Красноярского края - Туруханск, Ванавара. Там врачей почти нет. Сейчас мы в Игарке достраиваем клинику, это еще один из наших проектов.

для меня клятва гиппократа и прочие кодексы профессиональной чести не пустой звук Но все-таки они есть? Да. Параллельно с ООО «Зубник» у нас есть некоммерческая общественная организация «Подари улыбку». Она занимается содействием предоставления медицинской помощи людям с ограниченными возможностями. Мы под это изыскиваем финансовую поддержку. Последний

Девизом Вашей клиники являются слова: «Мы лечим, а не оказываем услуги». На фоне общероссийского «увлечения» перевести все стороны жизни в сферу услуг, это выглядит почти инакомыслием. Поясните Вашу позицию? Нынешнее постиндустриальное общество подразумевает, что все оказывают услуги. Есть поставщики, есть потребители. Это объяснимо. Но, на самом деле, эта модель очень плохо применима к некоторым отраслям. Особенно – к медицине. Есть какие-то совсем простые вещи, к примеру, отбелить зубы. Но это уже, скорее, косметологическая услуга, нежели лечение. А вот для людей, которые прямо сейчас, когда мы с Вами беседуем, сидят в соседних кабинетах и ждут операции, это зачастую вопрос жизни и смерти. У меня брат – врач-травматолог. Бывает, привезут пациента, разбился на дороге. Брат по опыту смотрит и понимает, что этот человек, скорее всего, не выживет. С одной стороны, можно ему оказать какую-то номинальную помощь и обосновать несовместимость его травмы с жизнью. А можно биться и бороться до последнего. Но он все равно умрёт. И спрашивается тогда, кому и какую услугу ты оказал? Всю ночь прозанимался, замучил реанимационную бригаду, всех на уши поднял. А теперь представьте, что вроде как обреченного человека удалось вытащить. И тогда ты понимаешь, все было не зря. Поэтому спасение жизни пациента не может быть услугой.

Эксклюзив

Т Й А Р ЙЕН Я Щ И Й СТО НА

Ь Л Е Т А Д ОЗ

A L S E T

Сооснователь Tesla Motors и один из трех инженеров, разработавших теперь всемирно известный электрокар, в эксклюзивном интервью рассказал специальному корреспонденту ЧД о своей новой бизнес-идее, масштабных предпринимательских планах и ощущении победы Интервью Полина Скудская

ало кто знает, что у истоков стартапа компании, которая в 2015 году была оценена в 25 миллиардов доларов, стояли талантливые инженеры-изобретатели: Йен Райт, Мартин Эберхард, Марк Тарпеннинг. А Илон Маск, с которым сегодня принято ассоциировать компанию Tesla, вошел в нее позже как инвестор. Причем инвестировать в Tesla Motors Илона убедили непосредственно Райт и Эберхард. Успешно основав одну компанию, Йен не остановился на достигнутом и в 2005 году стал учредителем Wrightspeed. Тогда же его новая компания представила прототип своего первого автомобиля – Wrightspeed X1, самого быстрого городского электрокара в мире. После этого компания резко изменила курс и стала заниматься разработкой электродвигателей и коробок передач для среднетоннажных грузовиков. Wrightspeed получила контракт с FedEx на установку электродвигателей в часть грузовиков курьерской службы. Услугами компании пользуются также службы доставки UPS и DHL. Кроме того, Wrightspeed мечтает оснастить электродвигателями мусороуборочные машины.

Человек Дела

сентябрь 2015

ЙЕН РАЙТ (IAN WRIGHT) – уроженец Новой Зеландии, инженер-изобретатель, профессиональный гонщик. Отличный семьянин. Йен покинул компанию «Тесла» в 2004 году, а за ним последовали два других основателя.

Эксклюзив Йен, откуда ваша страсть к электрокарам? С раннего детства я любил строить и изобретать. В юношестве увлекался электроникой и гоночными машинами. А когда мы с коллегами основали Tesla Motors, мое увлечение дизайном и конструированием машин переросло в настоящую страсть и горячо любимую профессию. Моя личная миссия – выстроить по-настоящему успешную компанию, разрабатывающую и выпускающую электродвигатели, которые радуют наших клиентов и меняют мир к лучшему! Какие задачи вы ставили перед собой на старте карьеры, а какие сейчас? Как ни странно, у меня никогда не было четко выстроенного карьерного плана. Я просто занимался тем, что меня интересовало и увлекало. Тем не менее, на старте карьеры мы собирались построить самую быструю в мире электрическую машину (компанией Wrightspeed был успешно сконструирован и выпущен самый быстрый уличный электромобиль в мире – X1, однако серийное производство не было запущено – прим. авт.). Сейчас мы занимаемся изобретением и производством электродвигателей для грузовых машин. На экстренном совещании совета директоров с группой инженеров была поставлена задача определить, какую из наиболее значимых проблем, с которыми сталкивается человечество, могут решить наши передовые технологии. К примеру, выпуск электромотоциклов значительно не сократит

Человек Дела

сентябрь 2015

выброс в атмосферу выхлопных газов. Выпуск и продвижение легковых электромобилей внесет свою лепту в сохранение атмосферы, но эффект, опять же, не будет максимальным. Обычный автомобиль, от маленького городского до небольшого грузовичка, в среднем потребляет от 950 до 5300 литров бензина в год. В то время как крупногабаритный грузовик, такой как, например, мусороуборочная машина, – примерно 53 000 литров! В год мы можем сэкономить для владельца мусоровоза до 35 тысяч долларов – исходя из средних показателей того, какое расстояние в день преодолевает один мусоровоз. Цифры говорят сами за себя. И принимая их во внимание, Wrightspeed ставит перед собой задачу перевести как можно большее количество грузовиков на электродвигатели. Получается, это миссия компании, которой вы управляете? Мы производим передовые электродвигатели (powertrains) для средне- и крупногабаритных грузовых автомобилей. Да, наша глобальная задача – снизить потребление топлива машинами этой группы, тем самым сократив выброс в атмосферу продуктов переработки топлива. Цель компании – стать крупнейшим поставщиком электродвигателей на мировом рынке.

Что вас вдохновляет на работу? Создавать новые технологии, изобретать и работать с талантливыми коллегами. А также, безусловно, благодарные и довольные клиенты.

четко о л ы б е огда н ана. к л и п н о я г н о е н Ум карьер о г меня о н о н т е ч о , р м т е с вы ался т м и н а з о Я прост ало и увлекало в интересо Как вы мотивируете на работу подчиненных? Я принимаю на работу исключительно сотрудников, которые уже демонстрируют высокий уровень мотивации. Но хочу подметить, что знаю достаточное количество способов, чтобы успешно демотивировать коллег (смеется). Тем не менее, очень важно хвалить и поощрять хорошую работу команды и каждого сотрудника в отдельности, тем самым стимулируя и вдохновляя их на новые победы и достижения. Мы объясняем потенциальным сотрудникам нашу миссию, и если видим, что она их не «цепляет», то этот человек не для нашей компании.

Лучший «друг» и злейший «враг» хорошего руководителя? Лучший друг хорошего руководителя – сплоченная команда единомышленников, окрыленных общей идеей. А враг – бюрократия и чиновники, в случае если они замедляют процесс принятия решений. В общем, все то, что тормозит рабочий процесс. Нашим читателям было бы интересно узнать распорядок вашего дня. Обычно я просыпаюсь в пять утра, чтобы приехать на работу к шести. В последнем триместре перед работой я отвозил моего сына на уроки игры на трубе, которые начинались в семь, поэтому приезжал на работу к семи пятнадцати. Мне нравится приходить в офис первым, чтобы побыть в тишине и продумать предстоящий день, расставить акценты в своем расписании, поразмышлять, нужна ли кому-либо из сотрудников моя поддержка и помощь. Например, сегодня самым важным событием является закрытие фондового тендера и, конечно же, встреча с вами (улыбается). Я работаю по 12–14 часов в день. Обед – за рабочим столом. Много кофе... Что значит для вас – быть счастливым? Мне нравится, когда все складывается и получается, как я запланировал. Мне нравится работать в команде умных и талантливых людей и создавать им условия для профессионального роста и развития. Когда я вижу

Эксклюзив

Человек Дела

сентябрь 2015

успех своих сотрудников – это делает меня по-настоящему счастливым. Я счастлив, занимаясь своим любимым делом, разрабатывая новые технологии; осознавая, что изобрел что-то, что до меня не было еще никем изобретено; успех компании, выпускающей сложную инновационную продукцию, дает мне ощущение победы. Что значит для вас – быть успешным? Да достаточно просто – быть главой компании, которая растет, развивается и приносит пользу человечеству. Деньги действительно способны дать полную свободу? Деньги – это инструмент, который обеспечивает свободу выбора. Есть люди, чувствующие себя свободно, будучи достаточно бедными. Мне бы, если честно, это не понравилось, я бы не смог так жить, но я понимаю, почему многие чувствуют себя свободнее, если они не связаны узами ответственности за кредиты, недвижимость, машины и другие материальные ценности.

в офис ь т и д о х ся при т и в а тишине р в н ь т ы Мне б обы по ящий день, т ч , м ы в пер едсто р п ь т а м м и проду ь акценты в свое т ь расстави и, поразмышлят и расписан Кому и по каким причинам вы жертвуете деньги? Я с радостью занимаюсь благотворительностью, но для меня это больше, чем просто выписать чек для той или иной организации. Например, в прошлый уикенд мы подарили одну из наших парусных лодок организации, которая обучает парусному спорту подростков из неблагополучных семей. С женой и детьми мы приводили ее в порядок, мыли, красили, готовили для ребят. Каких людей вы считаете своими лучшими учителями? Меня много кто вдохновляет, на ум приходят Питер Тиль (основатель PayPal), я прошу каждого нового сотрудника прочитать книгу «От нуля до единицы», написанную Питером. Колин Чепмен, основатель компании Lotus Cars. Также Илон Маск и то, что он делает в SpaceX. Чем бы вы занялись, если бы у вас вдруг появился целый свободный день, неделя, месяц? Я никогда не думал о месячном отпуске (смеется), это просто невозможно! Но теоретически, если бы у меня было свободное время, я бы поехал на родину в Новую Зеландию навестить моих родственников и старенькую тетю, сестру отца, которого уже, к сожалению, нет в живых. Я очень боюсь опоздать и не повидаться с ней. Если бы у меня была

свободная неделя, я бы взял свою 13-летнюю дочь, которая вступила в нелегкую для меня и жены подростковую фазу, в поход. Хотел бы отключить телефон и другие гаджеты, побыть с семьей, быть отцом и мужем, не отвлекаясь на бизнес-переговоры и проверку электронной почты. Мне кажется, моей дочери и мне пошел бы на пользу такой отдых, наедине с природой и вдали от ежедневной суеты. А вернувшись домой, мы бы по-настоящему оценили такие достижения человечества, как душ с горячей водой! Как вы думаете, нужно ли всепоглощающее стремление «быть успешным» прививать сегодня детям? Оправданно ли оно? Я бы не сказал, что в Америке традиционным является стремление требовать от детей быть лучшими, учиться только на отлично, бегать быстрее всех и т.п. Скорее такие методики принадлежат азиатским странам. Мы с женой даем детям свободу и своим примером доказываем, что если обладать знаниями, например в сфере точных наук, можно найти этому большое количество интереснейших применений, так же с литературой и другими гуманитарными науками. Мы хотим, чтобы они наслаждались детством, но в то же время ответственно относились к школе и к домашним занятиям. Моему сыну – 16, а дочери – 13, мы не ждем и не требуем, чтобы они знали, чем хотят заниматься в жизни, но с самого детства мы старались предоставить им широкий спектр внеклассных занятий. Например, мой сын занимается музыкой, а с 10 лет – пилотирует частный самолет. Дочка увлекается актерским мастерством: Голливуд недалеко, сложно избежать его пагубного влияния. Шучу. Моя жена – профессор микробиологии, но она не работает, занимается воспитанием детей, что, на мой взгляд, сложнее любой работы. Когда сын и дочь узнали, что мама – профессор, их первая реакция была: «Не может быть, ты же просто мама!» Каковы ваши сильные и слабые стороны? Я ленив, мне стыдно в этом признаться. Но очень упрям и настойчив в работе, а неудачи меня только раззадоривают и заставляют работать с утроенной силой. Какие качества вы больше всего цените в мужчине, и какие – в женщине? Опираясь на опыт и возраст, я могу сказать, что в мужчинах я ценю благородство, честность, прямоту, справедливость, чистоту мыслей и побуждений. А в женщине я больше всего ценю интеллект. Какой талант или способность вы бы хотели иметь? Я бы очень хотел уметь играть на фортепиано. Очень жалею, что в детстве не занимался музыкой. Какое из достижений вы считаете наиболее значительным? Самым большим достижением я считаю свою семью. Не для этого ли мы, мужчины, трудимся по 14 часов в сутки, создаем компании и стараемся быть успешными? Конечно же, для того чтобы покорить единственную и любимую женщину, стать мужем и отцом. 27

Философия достижений

В И КТ ОР В Е КСЕ ЛЬ Б Е Р Г Председатель совета директоров группы «Ренова», президент фонда «Сколково» – о конкуренции в бизнесе и предназначении предпринимателя Материал подготовил Олег Горелов

ля меня быть богатым – это в первую очередь быть ответственным. Деньги трудно заработать, но еще труднее ими правильно распорядиться. Инвестиции в «социалку» не менее окупаемы, чем в покупку оборудования.

Думаю, что не хватает растерянного нашего культурного понимания собственного предназначения, для чего вообще человек живет и что он делает. Я думаю, что громкие слова «служить родине», «оставить о себе какой-то добрый знак», поделиться, может быть, тем излишком чувств и эмоций, которые у тебя есть, собственно говоря, наверное, в каком-то смысле и есть меценатство. Любой человек, который чувствует свою собственную причастность к самым различным направлениям благотворительности и меценатства, думаю, должен научиться или должен воспитать в себе это чувство для того, чтобы поделиться. Когда ты занимаешься какими-то проектами, то открываешь для себя новые страницы, которые даже предположить себе не мог. Ты знакомишься с людьми, которые были вовлечены в те ситуации, ты совсем по-другому начинаешь видеть какие-то исторические события. Не надо решать ваши проблемы во времена кризиса – это самое, с моей точки зрения, плохое. Кризис надо переживать как можно быстрее и стараться решить проблемы более планово, более системно На сегодняшний день очень популярная тема – спрашивать, за что должен отвечать бизнес. Я считаю, что бизнес должен отвечать за бизнес.

При справедливой системе перераспределения доходов каждый талантливый, каждый умный, каждый успешный автоматически поднимает средний уровень рядом с ним живущих Я считаю, что не надо подавлять, а надо, наоборот, создавать условия. Пускай появляются и развиваются таланты. И пускай приходят молодые, злые, голодные, агрессивные и строят новые бизнесы. И тогда у нас будет здоровая конкуренция, потому что таких будет много, а не единицы, как сейчас, – тогда у нас будет здоровое общество. Не надо бояться соперничества, не надо бояться стремления к лучшему, завтрашнему. Это естественное, природное, то, что заложено в нас как в homo sapiens, и поэтому дайте возможность этому реализоваться. Бизнес – это все-таки достаточно рутинная вещь. Есть устоявшиеся процедуры, подходы, методы. Ты с той или иной степенью успешности их применяешь к различным ситуациям. Если ты уходить в более социальные, культурные сферы, то там многогранность, возможность – она бесконечна.

Человек Дела

сентябрь 2015

ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН Когда началась перестройка, инженер Вексельберг, до того времени занимавшийся в КБ «Коннас» внедрением нефтяных насосов, отправился в бизнес. Попробовал разрабатывать для предприятий программное обеспечение, но понял, что так серьезных денег не заработаешь, и вернулся к насосам. Насосы для выкачивания нефти опускаются на глубину до 2 км, и к ним с поверхности идет медный силовой кабель, который постоянно изнашивается и подлежит замене. Поездки по месторождениям не прошли для Вексельберга даром. «На нефтяных полях валялись буквально горы использованного кабеля», – вспоминает миллиардер. Он с коллегами разработал несложное оборудование, срезавшее с бесхозного кабеля оплетку и извлекавшее медную жилу. Кабель отлично пошел на экспорт. Это был фантастический по доходности бизнес: себестоимость меди, полученной таким способом, составляла 300 долларов за тонну, а за границей эту тонну можно было продать по 2300 долларов. Первый миллион Вексельберг заработал уже в 1991 году.

Философия достижений

КО Н СТАНТИН Ц И ОЛ К ОВ С К И Й ( 18 5 7 – 19 3 5 ) Русский ученый и изобретатель, основоположник теоретической космонавтики – о терпении, упорстве, о том, как услышать голос Вселенной и сохранить радость жизни Материал подготовил Олег Горелов

оя глухота, с детского возраста лишив меня общения с людьми, оставила меня с младенческим знанием практической жизни, с которым я пребываю до сих пор. Я поневоле чуждался ее и находил удовольствие только в книгах и размышлениях. Вся моя жизнь состояла из работ, остальное было недоступно. Я думаю, что получил соединение сильной воли отца с талантливостью матери. Почему же не сказалось то же у братьев и сестер? А потому что они были нормальными и счастливыми. Они преуспели и остались ничтожествами. Книги Писарева заставляли меня дрожать от радости и счастья. В нем я видел свое второе Я.

Если я не читал и не писал, то всегда ходил. Всегда был на ногах Я Чехов от науки. Многие думают, что я хлопочу о ракете и беспокоюсь о ее судьбе из-за самой ракеты. Это было бы грубейшей ошибкой. Ракеты для меня – только способ, только метод проникновения в глубину Космоса, но отнюдь не самоцель. Недоросшие до такого понимания вещей люди говорят о том, чего в действительности не существует, что делает меня каким-то однобоким техником, а не мыслителем. Я не знал ни одной женщины, кроме жены. Мне совестно интимничать, но не могу же я лгать. Вот забота, вот цель жизни – устранять всякое зло на Земле. Теперь для меня это не сантименты, а эгоистическое стремление, которое я всеми силами стараюсь осуществить. Наступит правда на Земле, и тогда мы услышим из уст выросшего сознательного существа установившийся голос Вселенной. Этот голос давно шумит во всем космосе, и есть преобладающий знак истины. Земля сейчас до нее еще не доросла вследствие ее младенческого возраста. Думал, что музыка – это предрассудок. Но послушал и убедился, что Бетховен действительно великий композитор. Я долго и терпеливо кружил свою мохнатую шапку вокруг лампы, объясняя колхозникам фазы луны. Я боюсь, что вы уйдете из этой жизни с горестью в сердце, не узнав от меня, из чистого источника знания, что вас ждет непрерывная радость.

Человек Дела

сентябрь 2015

ФАКТ Циолковский известен большинству образованных людей не только как основоположник космонавтики, но и как инженер, ученый и мыслитель, отличавшийся широчайшим охватом интересов: от создания пишущей машинки и нового алфавита до воздухоплавания и авиации; от критики теории тепловой смерти Вселенной до попыток дать современное толкование евангелических текстов и создания собственной философско-этической системы. Главная цель всей его деятельности – принести счастье людям Земли. В 1917 году он написал программную статью «Идеальный строй жизни», в которой вместо неизбежных насилия и горя предлагался путь просвещения, основанный на уступчивости, милосердии и прощении.

Философия достижений

ДЖО Р ДЖ БЕРН А Р Д ШОУ ( 18 5 6 – 19 5 0 ) Ирландский драматург, лауреат Нобелевской премии в области литературы, один из основателей Лондонской школы экономики и политических наук – о признаках здоровой нации, успехе, любви и ненависти Материал подготовил Олег Горелов

динственный, кто поступал разумно, был мой портной. Он снимал с меня мерку заново каждый раз, когда видел меня, в то время как все остальные подходили ко мне со старыми мерками, ожидая, что я им буду соответствовать.

Здоровая нация не ощущает своей национальности, как здоровый человек не ощущает, что у него есть кости. Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и придурков, которые готовы работать, не богатея. Революции никогда не облегчали бремя тирании; они лишь перекладывали это бремя с одного плеча на другое. Газета – это печатный орган, не видящий разницы между падением с велосипеда и крушением цивилизации. Мой способ шутить – это говорить правду. На свете нет ничего смешнее. Секрет успеха – в том, чтобы вызвать возмущение у как можно большего числа людей. Любите мужчин. Им очень нужна ваша любовь. Даже если они в этом никогда не признаются. За каждым великим мужчиной всегда есть женщина, которая в него верила. И любила по-настоящему. Больше всего люди интересуются тем, что их совершенно не касается. Самый большой грех по отношению к ближнему – не ненависть, а равнодушие; вот истинно вершина бесчеловечности. Мы не имеем права потреблять счастье, не производя его.

Если когда-нибудь, гоняясь за счастьем, вы найдете его, то, подобно старухе, искавшей свои очки, обнаружите, что счастье было все время у вас на носу Идеальный муж – это мужчина, считающий, что у него идеальная жена. Уметь выносить одиночество и получать от него удовольствие – великий дар.

Человек Дела

сентябрь 2015

ФАКТ Бернард Шоу – единственный человек, удостоенный и Нобелевской премии в области литературы (1925) и премии «Оскар» (1938, за сценарий фильма «Пигмалион»). При получении Нобелевской премии он с присущим ему остроумием назвал это событие «знаком благодарности за то облегчение, которое он доставил миру, ничего не напечатав в этом году». Он как никто другой умел идеально сочетать юмор и глубокие наблюдения, а его меткие и точные цитаты подтверждают всю глубину его мировоззрения.

Люди, умеющие веселиться, не имеют денег, а люди, имеющие деньги, не умеют веселиться. Единственный урок, который можно извлечь из истории, состоит в том, что люди не извлекают из истории никаких уроков. Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и мы обмениваемся этими яблоками, то у вас и у меня остается по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся ими, то у каждого из нас будет по две идеи. Теперь, когда мы научились летать по воздуху, как птицы, плавать под водой, как рыбы, нам не хватает только одного: научиться жить на земле, как люди. Научился говорить – значит, вырос, научился молчать – значит, поумнел. Постарайтесь получить то, что любите, иначе придется полюбить то, что получили. Когда человек нам не нравится, мы найдем любые поводы отказать ему в помощи, а если он нам нравится, мы всегда убедим себя, что ему необходимо помочь. Ты не научишься кататься на коньках, если боишься быть смешным. Лед жизни скользок. Чудо – это событие, которое рождает веру. В этом самая сущность и назначение чудес. Тем, кто их видит, они могут казаться весьма удивительными, а тем, кто их творит, весьма простыми. Но это не важно. Если они укрепляют или порождают веру – это истинные чудеса.

Жизнь состоит не в том, чтобы найти себя. Жизнь состоит в том, чтобы создать себя Если вам непременно хочется использовать свое детство в назидательных целях, то пусть оно послужит скорее предостережением, чем примером.

Человек Дела

сентябрь 2015

Привлечение инвестиций

В Ё Л К Т Е БУД . . . Й О К А Т

Человек Дела

сентябрь 2015

Ил ьда р Ша й хутд инов глава Института финансового развития бизнеса о том, как получить финансовую помощь со стороны государства

Дмитр ий С ытник СEO Complex Systems

С моей идеей и вашими деньгами всё у нас будет хорошо Уоррен Баффет

о том, как научиться выигрывать гранты и приручать тендеры

Дмитр ий Л ебед ев председатель совета директоров логистического агентства «20А» о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе

Ил ья С ена чин сооснователь компании DELIPET о том, зачем малому бизнесу финансовый директор

Денис Да вы дов старший партнер компании CODECSO о практике и особенности привлечения финансирования в России в 2015 году

ФИНАНСОВО ПРИВЛЕКАТЕЛЕН

Привлечение инвестиций

Человек Дела

сентябрь 2015

5 ШАГОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ БИЗНЕСА К ИНВЕСТИРОВАНИЮ А Л И Ш Е Р О Т А Б А Е В , директор VIPFINANCE.PRO, сертифицированный коуч международной ассоциации русскоговорящих коучей, бизнес-консультант

Чтобы подготовить компанию к привлечению инвестиций, надо сначала понять, с какой целью вы хотите получить эти средства. Есть разные варианты: для масштабирования бизнеса, для выхода из кризиса, для выхода на IPO, для входа в новую отрасль и т.д. В данном обзоре я постараюсь показать нечто универсальное для всех вариантов

НЕЗАВИСИМЫЙ АУДИТ «ВЫТАЩИТЬ» РУКОВОДИТЕЛЯ ИЗ БИЗНЕСА Необходимо систематизировать бизнес до такого уровня, чтобы он продолжал работать и приносить деньги без вас. Если бизнес не может работать, когда вы уехали в отпуск, все рушится, клиенты жалуются, то ваш бизнес не сможет получить инвестиции. Так как инвесторы всегда себя страхуют, и если от вложений они не получат результат, то продадут компанию и свою долю в ней, чтобы вернуть свои деньги.

Вам необходимо провести независимый аудит своей компании по всем направлениям. Каждый приход, расход и финансовые потоки, эффективность управления деньгами, и какое количество денег выходит из бизнеса. Почему независимый аудит? Потому что инвесторы не воспримут ваш личный отчет к сведению, ведь где доказательства, что вы не приукрасили данные? Все бизнес-процессы нужно разделить по отделам и направлениям. И создать отчеты по эффективности каждого отдела и отдельного процесса. Не забудьте подготовить визуальную часть: диаграммы, таблицы.

Если бизнес не может работать без вас, то он не сможет получить инвестиции

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ ПЛАН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ Задокументируйте каждый свой бизнес-процесс. Чтобы любой человек в должности директора мог ознакомиться с документами и понять, как обстоят дела в компании, что надо улучшить, где не надо ничего трогать. Также в пакет документов обязательно вложите бухгалтерские и финансовые отчеты, выписки из отдела кадров о количестве сотрудников, список сотрудников с указанием должности и заработной платы. Покажите эффективность работы каждого отдела за последние шесть месяцев. Что улучшилось или ухудшилось? Также подготовьте график, который визуально демонстрирует тенденции. Выделите своих звездных сотрудников и укажите их в отчетах.

Распишите, куда вы намереваетесь вкладывать деньги инвесторов. На какие цели использовать? Какие результаты ожидаете? Начните с описания своей цели. Например: «Масштабирование бизнеса». Далее вопросы, на которые вы должны ответить: • Как будете масштабировать бизнес? • Какие инструменты будете использовать? • Каких людей будете привлекать? • Чего вам не хватает для реализации своей цели? • Каковы будут этапы работы? • Сколько денег нужно на каждый отдельный этап? • Кто отвечает за каждый отдельный этап? • Как будет контролироваться каждый этап? • Как проверяется эффективность каждого этапа? • Ключевые показатели каждого этапа. В результате у вас должен получиться подробный бизнес-план, который даст ответы на все вопросы инвестора.

Процесс привлечения инвесторов тоже является частью подготовки. Потому что надо определить «аватар» инвестора. Это может быть венчурный фонд, «бизнес-ангел», банк, независимый инвестор, инвестиционный фонд и др. Для масштабирования бизнеса могут подойти любые инвесторы, но если требуется большая сумма, то «бизнес-ангелы» не помогут. Если нужно выйти из кризиса, то банки и венчурных инвесторов тоже стоит обходить стороной. Если вы готовы продать свой бизнес, то обратите внимание на инвестиционные фонды. Также рассмотрите все риски. Банковский кредит может обернуться долговой ямой. Инвестиционному фонду бизнес придется продать. Венчурные инвесторы заберут управление компанией, а «бизнес-ангел» – долю в вашем деле.

Привлечение инвестиций

Человек Дела

сентябрь 2015

ПОВЫШАЕМ КАПИТАЛИЗАЦИЮ Глава Института финансового развития бизнеса Ильдар Шайхутдинов рассказал читателям ЧД о том, как эффективно прирастить стоимость бизнеса, зачем ставить на баланс нематериальные активы и какими финансовыми инструментами и программами государство помогает предпринимателю Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

АГЕНТСТВО КРЕДИТНЫХ ГАРАНТИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ГОСФИНАНСИРОВАНИЕ И СУБСИДИИ ТОСЭР ЛИЗИНГОВЫЕ СДЕЛКИ ВЕЛИЧИНА ЧИСТЫХ АКТИВОВ ПРИРАЩЕНИЕ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ

Финансовый инструментарий Какую финансовую помощь получает бизнес со стороны государства? Существует множество вариантов. Начну с Агентства кредитных гарантий. Когда компания привлекает финансовые ресурсы, очень часто возникают вопросы с их обеспечением. Государство в лице Агентства выступает гарантом исполнения предприятиями малого и среднего бизнеса своих кредитных обязательств и разделяет с банками риски, связанные с ухудшением финансового состояния заемщика и его неспособностью надлежащим образом обслуживать кредит. Далее, субсидирование процентных ставок. Согласно положению 214-ФЗ от 12 марта 2015 г., российские компании (из определенного перечня организаций) могут воспользоваться субсидией на возмещение части затрат, понесенных в 2015 году на уплату процентов по кредитам, полученным в российских кредитных организациях. Существуют и региональные программы поддержки, во многих регионах ждут инвесторов, им готовы предоставлять налоговые преференции и субсидировать расходы на возмещение процентных ставок по кредитам. Я сам в прошлом работал финансовым директором, и при строительстве нового производства в Тверской области мы подали заявку, подготовили документы в соответствии с требованиями регионального законодательства и, защитив свой проект в инвестиционном комитете, обеспечили для предприятия снижение эффективной процентной ставки до 8,5%.

А что скажете про гранты и субсидии? Один из самых интересных инструментов, который сегодня активно работает, – это Фонд развития промышленности. Фонд промышленности действует по принципу «одного окна». Раньше бизнесменам приходилось обращаться в различные отраслевые департаменты Минпромторга, а сегодня функция отдана Фонду. В первую очередь здесь финансируют проекты, которые интересны государству. Один из видов этой поддержки – государственный заем для развития новых технологических решений: от 50 до 500 млн рублей под 5% годовых сроком до пяти лет. Таких условий не предлагает ни один банк. Каким требованиям должна удовлетворять компания, чтобы получить этот заем? Компания должна быть уже состоявшейся, должна иметь определенные наработки в области данной технологии и быть не на стадии научно-исследовательской разработки, а на стадии опытно-конструкторской или опытнотехнологической разработки. Компания может потратить эти деньги на лабораторные исследования, на обучение специалистов, на покупку технологического оборудования и так далее. Где искать помощь той части бизнеса, которая не занимается новыми технологиями? В июле 2015 г. вышло в свет Постановление Правительства РФ № 702 от 13 июля 2015 г. «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства», согласно которому уровень компаний, который причислялся к малому бизнесу, увеличен в два раза. Так, к микропредприятиям относятся компании, чей оборот без учета налогов не превышает 120 млн рублей,

Привлечение инвестиций раньше этот показатель составлял 60 млн рублей; к малым предприятиям относятся компании с оборотом до 800 млн рублей в год, к средним – компании с годовым оборотом до 2 млрд рублей. Уровень поддержки тоже изменился. Если раньше компания выходила по оборотам за пределы в один миллиард рублей, она уже становилась не средним бизнесом, а крупным. При этом таковым не являясь. Сегодня законодатели изменили подход, и бизнес получает адекватные условия работы. Адекватность также прослеживается и по территориальному принципу? Уровень господдержки разделяется на федеральный и региональный. В регионах достаточно инструментов, которые поддерживают малый и средний бизнес. За открытие юридического лица в первые два года можно получить госфинансирование до 500 тыс. рублей. За создание рабочих мест для молодежи и инвалидов, допустим, в Москве, размер субсидии составляет от 400 до 700 тыс. рублей. Для малого бизнеса это неплохие деньги. При этом нужно выполнить всего лишь ряд условий. Одно из них – не сокращать данную штатную единицу на срок более чем три года. Род деятельности компании влияет на получение субсидии? Влияет. Во многих регионах сегодня существуют льготные ставки налогообложения. И есть закон о регулировании уровня налоговой нагрузки на малый бизнес, на предпринимателей. Каждый регион может самостоятельно изменить ставку налога на прибыль предпринимателей, которые используют упрощенную систему налогообложения. Она может быть и нулевой. Нулевой ставкой облагается большое количество наименований видов деятельности. Но государство само определяет приоритеты: кого поддерживать, кого нет. И поэтому я бы рекомендовал при открытии нового направления ознакомиться с видами деятельности, на которые распространяется льготный режим налогообложения. Какие-то необычные виды господдержки существуют? В прошлом году на суд бизнеса был вынесен законопроект о ТОСЭР – территориях опережающего развития, а в этом году он принят и начал действовать. Государство предлагает специальный налоговый, таможенный и кадровый режим для тех предприятий, которые открывают на этих территориях свой бизнес. То есть ТОСЭР – это несколько особых площадок с благоприятным инвестиционным климатом и условиями для экономического скачка. Сегодня ТОСЭР существуют на Дальнем Востоке. Там увеличены квоты для зарубежных работников, то есть территория может потреблять более дешевую рабочую

Человек Дела

сентябрь 2015

силу. Это первая преференция. Вторая преференция – это уровень государственной поддержки в виде особых льготных ставок арендной платы, особого налогообложения резидентов, а также особое осуществление госконтроля и надзора, приоритетное подключение к объектам инфраструктуры, применение процедур свободной таможенной зоны и пр. Какие источники и способы финансирования заслужили плохую репутацию? Я бы не рекомендовал лизинговые сделки. За последний год к нам обратились 12 компаний, которые не знают выхода из ситуаций с лизингом. Лизинговые компании декларируют, что ставка у них – на уровне банковского кредита. Но это не так: лизингодатель сам кредитуется в банке под ваш проект. При лизинге отсутствует требование по залогу, залогом выступает приобретаемое оборудование, тем более права на него вам не принадлежат, так как до уплаты всей задолженности и процентов ваше оборудование будет учитываться на балансе лизингодателя. Лизинговая компания декларирует, что использует механизм ускоренной амортизации. Это так, но почитайте главу 25 Налогового кодекса: ряд компаний также имеют право на ускоренную амортизацию. Другая декларация: при лизинге оборудование вам не принадлежит, следовательно, вы не платите налог на имущество. Это не так: налог на имущество выплачивает лизинговая компания и включает его вам в сумму лизингового платежа. И ключевой момент: компания теряет во времени сумму НДС. Поставив актив на баланс при приобретении, она бы возместила НДС из бюджета, а это возмещение получает за вас лизинговая компания. Поэтому как экономист, как финансист, в первую очередь, я бы не стал работать с лизинговыми инструментами исходя из их экономической сути.

Малому бизнесу нужно сделать то же, что и крупному: провести инвентаризацию нематериальных активов, отразить в балансе организации и переоценить

ИЛЬДАР ШАЙХУТДИНОВ родился 30 августа 1974 г. в г. Кумертау Республики Башкортостан. В 2001 г. окончил Оренбургский государственный университет. В 2010 г. получил степень MBA. В настоящее время является генеральным директором «Института финансового развития бизнеса», членом рабочей группы по разработке Дорожной карты «Расширение доступа субъектов среднего и малого предпринимательства к закупкам инфраструктурных монополий и компаний с государственным участием» Агентства стратегических инициатив. Ильдар Шайхутдинов разработал и реализовал в группе компаний «Рускомпозит» стратегию повышения стоимости бизнеса за счет капитализации интеллектуальной собственности и нематериальных активов, обеспечив рост внеоборотных активов в 26 000 раз (с 8 тыс. руб. до 206 млн руб.). Лауреат премии «Финансовый директор – 2012» в номинации «Лучшее управление стоимостью бизнеса».

Привлечение инвестиций

Как получить государственную помощь Вернемся к программам господдержки. Кто может в них попасть? В рамках деятельности института мы постоянно анализируем финансовую отчетность бизнеса. Знаете, с чем мы столкнулись? Около 30% компаний вообще не в состоянии получить кредит потому, что они не соответствуют требованиям, которые к ним предъявляют банки. А причина в том, что 50% собственников или топ-менеджеров компаний малого и среднего бизнеса не обладают элементарной финансовой грамотностью, подписывая годовой баланс, не понимают показатели, которые там изложены. Поэтому топ-менеджменту стоит прежде всего подтянуть знания в области финансового учета и уметь читать баланс, чтобы вести диалог с банком и госфондом на предмет финансирования своего проекта. Существуют правила финансовой отчетности, их надо знать. Одно из правил: величина чистых активов – это разница между активами и обязательствами компании, по величине чистых активов банками определяется финансовая устойчивость компании. Второе правило – структура и качество активов. Помните всеобщую формулу капитала Маркса? «Деньги – товар – деньги’». «Деньги» – это ресурс, который предприниматель инвестирует в средства производства: производственные цеха, технологическое оборудование, склады, персонал. Совокупностью использования данных ресурсов является готовая продукция – «товар», то есть «деньги» преобразуются в «товар». Чтобы получить деньги с добавленной стоимостью «деньги’», «товар» необходимо реализовать. Для производства продукции и ее продажи мы использовали интеллектуальный капитал (технологию производства (ноу-хау), бренд (товарный знак), клиентскую базу и базу поставщиков (базы данных) и так далее). Эти активы имеют нематериальный характер, поэтому так и называются «Нематериальные активы». В бухгалтерском балансе (финансовой отчетности) выделена отдельная строка для отражения нематериальных активов, в 97% случаях на них не обращают внимания, тогда как законодательство регламентирует отражать в балансе все активы, которые предприятие использует в хозяйственной деятельности (для извлечения прибыли) по рыночной стоимости. Вы не задумывались, какова стоимость нематериальных активов? Технологии, конструкторская документация, клиентская база и бренд компании по своей стоимости сопоставимы со стоимостью основных фондов (к которым относятся здания и оборудование) и даже превышают ее. Все это возможности для приращения стоимости бизнеса.

насоса. С ее помощью межсервисный период насоса увеличивается в три раза. Наш уважаемый клиент провел испытания в различных крупных организациях, которые занимаются нефтедобычей, и везде получил положительное заключение. Но когда он подал документы для участия в тендерных закупках на лот в 30 млн рублей, его заявка была отклонена, так как совокупные активы баланса составляли всего 200 тыс. рублей. Соответственно, лот стоимостью 30 млн рублей он не выиграл только из-за того, что его масштаб бизнеса не соответствовал требованиям устроителя тендера. Мы предложили оценить потенциальную стоимость его разработок, разрешительной документации на установки, сертификаты и т.д., сформировать объекты интеллектуальной собственности, отразить их в балансе в качестве нематериальных активов и провести переоценку, обратившись к оценщикам. В результате сегодня, спустя два года, компания активно развивается, работает с гигантами нефтяной отрасли и представляет собой бизнес с активами в 244 млн рублей. Из них 200 млн рублей – это стоимость нематериальных активов. Многие компании малого и среднего бизнеса не знают о возможностях нематериальных активов, которыми они владеют. Построив систему управления интеллектуальной собственностью, можно существенно изменить структуру бизнеса, увеличить стоимость активов, повысить кредитоспособность, снизить ставки по кредитам, на выгодных условиях привлечь инвесторов, получить льготное государственное финансирование.

Лот стоимостью 30 миллионов рублей компания не выиграла только из-за того, что масштаб бизнеса не соответствовал требованиям устроителя тендера

Приращение стоимости привлекает инвестиции… У нас есть интересный клиент. Мы познакомились в ноябре 2013 г. Он рассказывал о своем ноу-хау – ультразвуковой установке для очистки погружного нефтяного 44

Человек Дела

сентябрь 2015

Вот это все прочитает бизнесмен, у которого, скажем, швейное производство. И спросит: «Окей, с нефтяниками понятно, а мне-то что делать? Как это применять мне?» Делать то же самое. Провести инвентаризацию нематериальных активов, отразить в балансе организации и провести переоценку. Это сделать не просто, специалистов по комплексному подходу в области управления объектами интеллектуальной собственности не много. И не на все изобретения и разработки можно получить патент. Как быть тем, кто разработал технологию, на базе которой компания выпускает продукцию с более высоким качеством и более низкой себестоимостью? Оформить заявку на патент – значит раскрыть суть технологии для конкурентов и потерять преимущества. Гражданским кодексом предусмотрен инструмент защиты интеллектуальной собственности, он так и называется «Секреты производства или ноу-хау». Оформить ноу-хау предприятие может самостоятельно, важно обеспечить им должный уровень защиты, ввести режим коммерческой тайны, подписать с сотрудниками соглашение о неразглашении продукции, однако для оформления секретов производства я бы порекомендовал обратиться к специалистам. Правда, здесь тоже

не все просто, в целях оформления нашего первого ноухау мы обращались к специалистам в области регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности и столкнулись с тем, что патентные поверенные не владеют технологией оформления ноу-хау: оформить, конечно, они могут, но этот документ не соответствует требованиям бухгалтерского учета, его нельзя отразить в бухгалтерском балансе в качестве нематериального актива. Правильно оформленное право на секрет производства должно отвечать четырем требованиям: научно-техническая новизна, экономическое обоснование, конкурентные преимущества и правовая защита, а также должно соответствовать требованиям Положения по бухгалтерскому учету 14/2007. Поэтому второй шаг – оформляем ноу-хау в соответствии с требованием бухгалтерского законодательства. Следующим этапом является рыночная оценка объектов интеллектуальной собственности. Для ее проведения необходимо пригласить независимую оценочную компанию, специализирующуюся на оценке интеллектуальной собственности. Из нашего опыта могу сказать, что очень мало оценочных компаний, которые оформляют отчеты в соответствии с требованиями бухучета и Налогового кодекса. Я знаю примеры, когда компания получила налоговые претензии из-за неправильно оформленного отчета. Ведь если правильно оформить нематериальные активы, то они не подлежат налогообложению: не облагаются налогом на прибыль и налогом на имущество. Давайте сделаем какой-нибудь оптимистичный вывод. Этот вывод напрашивается сам собой: сегодня государство предоставляет широкие возможности для экономического роста предприятий. Но это внешние возможности, а компания может использовать и внутренние ресурсы – оформив интеллектуальную собственность, используя ее для роста инвестиционной привлекательности и роста конкурентоспособности. Но для этого топ-менеджменту необходимо разбираться в финансовых инструментах, уметь читать баланс, знать о мерах государственной поддержки.

ЗАО «ИНСТИТУТ ФИНАНСОВОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА» создан в феврале 2014 г. Направления деятельности: привлечение финансовых ресурсов для сложных инвестиционных проектов; формирование объектов интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, ноу-хау); определение рыночной стоимости объектов интеллектуальной собственности; разработка локально-нормативных актов по управлению объектами интеллектуальной собственности.

РЕЗЮМЕ • ФИНАНСОВУЮ ПОМОЩЬ СО СТОРОНЫ ГОСУДАРСТВА БИЗНЕС МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО КРЕДИТНЫХ ГАРАНТИЙ, СУБСИДИРОВАНИЕ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК, РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ, ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ДР. • ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ № 702 ОТ 13 ИЮЛЯ 2015 Г. ИЗМЕНИЛО ПОДХОД К КАТЕГОРИЯМ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА • ТОСЭР ПРЕДЛАГАЮТ СПЕЦИАЛЬНЫЙ НАЛОГОВЫЙ, ТАМОЖЕННЫЙ И КАДРОВЫЙ РЕЖИМ ДЛЯ ТЕХ ПРЕДПРИЯТИЙ, КОТОРЫЕ ОТКРЫВАЮТ НА ЭТИХ ТЕРРИТОРИЯХ СВОЙ БИЗНЕС • ПОДХОДИТЕ К ЛИЗИНГОВЫМ ИНСТРУМЕНТАМ ОСТОРОЖНО, ИЗУЧАЯ ИХ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СУТЬ • БАНКИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ФИНАНСОВУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ КОМПАНИИ ПО ВЕЛИЧИНЕ ЕЕ ЧИСТЫХ АКТИВОВ • СТАВЬТЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ НА БАЛАНС – ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА И ПОВЫШАЕТ ЕГО ИНВЕСТИЦИОННУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

Привлечение инвестиций

ДМИТРИЙ СЫТНИК, СEO Complex Systems, независимый эксперт Минобрнауки и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фонд Бортника»). Окончил Московский физико-технический институт, к.т.н. по специальности «Теоретические основы информатики». Преподаватель МФТИ и ТГУ. Опыт работы в IT-сфере с 1998 г. Работал в различных компаниях в сфере разработки ПО, рекламы, digital. Ключевые компетенции – управление проектами, решение нестандартных клиентских задач, работа с госзаказом, управление разработкой. C 2008 г. – CEO Complex Systems. Хобби – электрогитара, фотография.

Человек Дела

сентябрь 2015

УЧАСТВУЕМ В ТЕНДЕРАХ Дмитрий Сытник, основатель и руководитель компании, в стратегии которой строка «конкурс» не редкость, рассказал ЧД о том, какие стопперы нужно преодолеть, чтобы научиться выигрывать гранты и приручать тендеры Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ФОНД СОДЕЙСТВИЯ РАЗВИТИЮ МАЛЫХ ФОРМ ПРЕДПРИЯТИЙ В НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ ФОНД РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ИНИЦИАТИВ МИНИСТЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ФОНДЫ ПРИ ОБЛАСТНЫХ АДМИНИСТРАЦИЯХ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРСНОЙ ЗАЯВКИ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА РЕЕСТР НЕДОБРОСОВЕСТНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Работа с фондами Какие нестандартные подходы к финансированию нашли вы? Мы давно сотрудничаем с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, чаще его называют по фамилии первого директора – «Фондом Бортника». Он создан по инициативе правительства России. Этот фонд помогает предпринимательству, выделяет гранты, субсидии на развитие бизнеса по ряду направлений, где присутствует инновационная компонента. Всего по пяти направлениям. Например, программа «Умник» для студентов и аспирантов, которые на свой проект могут получить до 400 000 рублей. Другая программа фонда – это «Старт». Здесь уже малое предприятие может получить грант в размере миллиона рублей на первый год. Далее, в случае хороших показателей первого года работы, программа может быть продолжена на второй и третий год – выделяются два миллиона на второй год и три миллиона на третий год, соответственно. При этом не требуется отдавать долю в предприятии или передавать авторские права. И уже для компаний более или менее «взрослых» есть конкурсы, где предусмотрены гранты в размере до 15 миллионов, – вполне серьезные деньги, особенно в нынешнее нелегкое время. Но там уже есть дополнительные условия для участников. Какие еще есть варианты по грантам? В России работает много различных фондов, предоставляющих гранты бизнесу. Расскажу о некоторых. Например, Фонд развития интернет-инициатив, так называемый ФРИИ. Он занимается развитием стартапов в IT-сфере, но забирает часть доли в компании. То есть фонд выделяет до полутора миллионов рублей за 7% от доли собственности компании. Есть программы некоторых министерств, финансирующих научные исследования и разработки. Например, программы Министерства образования и науки Российской Федерации. Самой крупной из них является Федеральная целевая программа «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2014–2020 годы». Программа ориентирована на финансирование исследований, дающих выход

на конкретные разработки и продукты. Объем финансирования проектов в год по данной программе – до 30 миллиардов рублей. Интересно работает фонд «Сколково», который не только гранты выдает, но предоставляет налоговые льготы. Это большое подспорье для компаний, которые заняты инновациями. Есть еще истории региональные: фонды при областных администрациях. Мои партнеры, в частности, получали гранты от администрации Тверской области, от Министерства экономики области в рамках субсидии на развитие. Возможно, гранты и субсидии нельзя считать нестандартными способами финансирования, однако зачастую это варианты неожиданные. Про них не все знают.

Тендеры и конкурсы Обычно, чтобы поучаствовать в программе какого-либо фонда, нужно проделать титаническую бумажную работу. И скорее всего, при этом остаться без гранта. Отсюда к ним недоверие. Главное, что нужно сделать, – правильно оформить заявку. Есть общие правила, которые работают и для получения грантов, и для госзаказов, и для субсидий. Главное правило – это просто аккуратность. Нужно внимательно читать и понимать документы. Второе – досконально проверить подготовленную заявку. Если вы ошибетесь, заказчик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведения. Заявка будет снята. Есть обязательный пакет документов, который организация должна приложить, когда она участвует в конкурсе на получение госзаказа. Когда вскрываются конверты с конкурсными заявками, то первым делом проверяется как раз их комплектность. Опытные компании имеют все стандартные документы (устав, свидетельства о регистрации, типовые формы квалификации) всегда в готовом виде, и это значительно экономит время при подготовке к конкурсу. Можно подробней об ошибках в документах? Их несколько: • Непрошитая заявка (или прошитая, но не заверенная подписью и печатью организации); • Выписка из ЕГРЮЛ – не свежая (обычно она должна быть не более полугодовой давности, в некоторых

Привлечение инвестиций

РЕЗЮМЕ • ФОНД БОРТНИКА ВЫДЕЛЯЕТ ГРАНТЫ И СУБСИДИИ НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА ПО РЯДУ НАПРАВЛЕНИЙ, ГДЕ ПРИСУТСТВУЕТ ИННОВАЦИОННАЯ КОМПОНЕНТА • ФЕДЕРАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА «ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ ПО ПРИОРИТЕТНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ РАЗВИТИЯ НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА РОССИИ НА 2014–2020 ГОДЫ» ОРИЕНТИРОВАНА НА ФИНАНСИРОВАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ, ДАЮЩИХ ВЫХОД НА КОНКРЕТНЫЕ РАЗРАБОТКИ И ПРОДУКТЫ • ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ КОМПАНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ГОТОВЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ • УЧАСТНИК КОНКУРСА ДОЛЖЕН ПРЕДОСТАВИТЬ «ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРСНОЙ ЗАЯВКИ» – НЕСКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ОТ СТОИМОСТИ КОНТРАКТА • ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА, ОТСУТСТВИЕ НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ В ШТАТЕ И НЕДОСТАТОЧНОСТЬ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА – ЭТО ОСНОВНЫЕ СТОППЕРЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ

Человек Дела

сентябрь 2015

случаях – месячной), или предоставлен не оригинал ее, а простая копия без нотариального заверения; • Отсутствие «Решения об одобрении участия в крупной сделке» со стороны акционеров компании (если стоимость контракта существенно больше размера уставного капитала); • Постраничная нумерация отсутствует или выставлена неверно; • В разных документах предложения поставщика часто запрашиваемый объем финансирования и/или даты выполнения этапов проекта не соответствуют друг другу; • Отсутствие документа, подтверждающего полномочия сотрудника организации, подписывающего конкурсную заявку; • Не учтены все требования. Чтобы избежать этой ошибки, скопируйте все требования из технического задания и замените в них «должно быть» на «будет». То есть «донести» документы нельзя? Донести нельзя ничего. Но есть такой момент: на подготовку конкурсной заявки обычно дается определенное время. И есть крайний срок, когда конверты будут вскрываться. Допустим, вы сдали заявку за неделю до вскрытия конвертов и вдруг вспомнили, что что-то не доложили. В этом случае можно прийти на процедуру вскрытия конвертов и официально внести изменения в заявку (представить дополнительные или скорректированные документы). Отозвать заявку тоже можно? Можно. Но здесь нужно понимать, что зачастую участие в конкурсе помимо подготовки заявки требует внесения средств на обеспечение заявки, на обеспечение контракта. Особенно если речь идет о коммерческих заказах или крупных госконтрактах. Чтобы вы приняли участие в конкурсе, вы должны предоставить так называемое «обеспечение конкурсной заявки». Как правило, это несколько процентов от стоимости контракта. Если конкурс на десятки миллионов, то обеспечение конкурсной заявки может составить миллион: вы должны миллион отправить заказчику на расчетный счет, и он там на какое-то время зависает. А рассмотрение заявок может занимать около месяца. С какими стопперами сталкиваются участники тендера? О средствах на обеспечение заявки я сказал выше. Это первый стоппер. Второй – это обеспечение исполнения контракта. Когда вас выбрали, и заказчик готов подписать контракт, вы должны выплатить ему 10% от стоимости сделки. Представьте, что заказ на сто миллионов и 10% вы должны перевести на депозит заказчику, где деньги и будут храниться, пока вы не выполните контракт. Депозит может быть заменен банковской гарантией. Но по факту эту банковскую гарантию быстро не получить. Третий стоппер – отсутствие нужных людей в штате. Элементарно, у вас должны работать сотрудники, которые умеют правильно оформлять документы. Потому что госзаказчик запросит всю проектную документацию. Она должна быть оформлена в соответствии со всеми ГОСТами, требованиями и так далее. Четвертый стоппер – наличие финансовой поддержки бизнеса. Если вы участвуете в конкурсе на госзаказ,

то будьте готовы к тому, что деньги придется ждать очень долго. И все это время вы должны будете жить, платить зарплату и по счетам.

Не только деньги Получается, что в части отношений с фондами наш бизнес оцивилизовывается? И мы пришли к прозрачным государственным решениям по финансовой поддержке предпринимателей? Отношения совершенно точно стали понятными и регламентированными. Те же заявки можно предоставлять в электронном виде. Зависимость от самой низкой цены уходит.

Досконально проверяйте свою конкурсную заявку: если ошибетесь даже в одной цифре, заказчик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведения Но цена остается решающей, если аукцион проводится на поставку продукции, обслуживание. Здесь есть решение? Готового решения у меня нет, но есть определенные мысли на этот счет. Первый момент: конкурсы осуществляются по 94-му Федеральному закону. Когда был создан сайт фонда госзакупок и все конкурсы стали публиковаться в открытом виде, у бизнеса хотя бы появилась возможность эту информацию видеть. Появился механизм, как обжаловать результаты, появились правила игры. Но когда в позапрошлом году приняли 44-й Федеральный закон, предусматривающий такие закрытые истории, как конкурсы с предварительным отбором, то прозрачность стала снижаться. И это не очень правильно. Далее: нужно разработать алгоритм проверки конкурсной документации. Возможно, стоит нанимать независимых экспертов. И четвертое соображение: не все проводить через аукцион, устраивать больше открытых конкурсов. А если аукцион неизбежен, то на определенные услуги и заказы жестче его регламентировать. Предположим, все состоялось. Наша компания выиграла тендер… После этого все только начинается. Иногда заключить контракт сложнее, чем тендер выиграть. Если вы выиграли конкурс и отказываетесь от заключения контракта, вы отправляетесь в реестр недобросовестных поставщиков, то есть больше не можете участвовать в конкурсах. Если вы выиграли тендер или получили грант и готовы выполнить свои обязательства, – поздравляю, теперь вы знаете, что это возможно. Теперь вы умеете работать с этой системой, даже при всем ее несовершенстве.

Привлечение инвестиций

ПРИГЛАШАЕМ ПАРТНЕРА Основатель логистического агентства Дмитрий Лебедев рассказал ЧД о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе, зачем со-инвесторам английское право и кто может рассудить спорщиков Интервью Светлана Морозова

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КРЕДИТОВ ФИНАНСОВОЕ ПАРТНЕРСТВО АНГЛИЙСКОЕ ПРАВО ПРОТОКОЛ ОТНОШЕНИЙ ТРЕТЕЙСКИЙ СУДЬЯ «СПЯЩИЙ» ПАРТНЕР

Где бизнесу искать финансирование в кризис? Вообще ситуация финансирования не имеет различий – в кризис она или не в кризис. Инструменты используются одни и те же. Самым лучшим из них я считаю привлечение кредитов. Это решение самое выгодное для компании, это классика. Однако если перед компанией стоит вопрос, как привлечь деньги, то сначала лучше разобраться: действительно это требуется или нет. Как велика в этом необходимость? С одной стороны, время, деньги и люди нужны всегда. Но это всего лишь поговорка. Деньги всегда есть куда потратить, зато потом долг придется отдавать. Поэтому сначала разберитесь и оцените выгоду для своей компании, для себя лично. По каким критериям это нужно оценивать? Если речь о кредитовании в банке, то оцените свою потенциальную возможность вернуть сумму и проценты. А вот если инвестиции привлекаются через партнера, то придется отдать долю в компании и потерять свой единоличный контроль над бизнесом. При этом и банк, и инвестор всегда оценивают как бизнес-план, так и управленческую отчетность за предыдущие периоды. То есть не только план компании на будущее, но и ее успехи за предыдущие периоды: как и что она зарабатывала, как вела учет. Вы сказали о кредитовании как об оптимальном инструменте для бизнеса. Но в малом бизнесе партнерство встречается чаще. Найти финансового партнера – для любого бизнеса самый сложный и рискованный вариант. Ведь партнера приходится пускать в свой собственный бизнес. Если других вариантов нет и приходится продавать долю, я бы советовал максимально прописать все варианты развития событий. Абсолютно все предусмотреть невозможно, но надо пофантазировать и представить самые разные варианты развития событий, вплоть до конфликтов: как в них принимаются решения, каким образом кто за что отвечает, кто на что имеет право, когда и как партнеры могут расходиться.

Человек Дела

сентябрь 2015

Предприниматели, которые обожглись на партнерских отношениях, принципиально больше никогда не привлекают партнеров, а делают бизнес сами. Я к такой категории не отношусь, у меня очень большой опыт выстраивания партнерских отношений. И безусловно, это путь непростой, но надо взвесить риски и с открытыми глазами подходить к ситуации. Расскажите о своем способе выстраивания хороших партнерских отношений. Надо очень хорошо понимать того человека или тех людей, с кем собираешься иметь дело. Я, например, с незнакомыми людьми никогда не вступлю в партнерские отношения. Тем не менее, как бы я ни был знаком и как бы я ни дружил с человеком, я обязательно составлю с ним партнерское соглашение. Оно не будет иметь в суде юридическую силу, но есть английское право. Многие по нему выстраивают партнерские отношения. Фактически мы можем подписать протокол с партнером, и если он будет его придерживаться, тогда вы с ним можете вступать в бизнес-отношения. Что вы указываете в протоколе? Обязательно прописываю ключевые позиции о том, как принимаются решения, каким образом они принимаются. Какие решения принимаются, например, только мною, а какие – большинством голосов. Единогласными, я считаю, должны быть решения о привлечении других ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, председатель совета директоров логистического агентства «20А». В 1987 г. окончил физико-химический факультет МИСИС. В 1993 г. окончил Московский государственный педагогический университет им. Ленина, физический факультет, во время учебы работал в школе и в Институте повышения квалификации работников образования на кафедре психологии. С 1998 по 2005 г. был акционером и Председателем правления холдинга «Миэль-недвижимость». За время работы Дмитрия в холдинге было построено три новых поселка, а также продано более 1000 квартир в новостройках. В 2005 г. стал основателем, акционером и председателем совета директоров «Логистического агентства 20А», специализирующегося на предоставлении 3PL-услуг. Дмитрий женат, имеет четверых детей и одного внука.

партнеров, кредитов или инвестиций. А единолично я могу назначать всех ключевых людей в компании. Также нужно прописать, что может делать партнер. И самое главное, на старте пропишите условия расставания. Есть одно понятие, оно в России называется «английская рулетка», а в Англии – «русская рулетка». Оно означает, что когда между партнерами возникают какието непримиримые противоречия, то тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам. Соответственно, партнер волен сделать либо одно, либо другое. На мой взгляд, это самый справедливый вариант выхода из бизнеса.

Тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам

Вы сказали, что такой протокол не имеет юридической силы… Да, поэтому, если вы не обращаетесь в арбитражный суд для решения спора, то хорошо бы выбрать кого-то, кто разберет аргументы и скажет, кто прав, кто виноват. Мы с партнерами вместе определяем такого человека – просто физическое лицо, что нас рассудит в случае конфликта. И это тоже прописывается в протоколе. Мы пишем, что соглашаемся: как он решит – так и будет, и мы выполним его решение. Кто может быть таким третейским судьей? У нас это, как правило, какой-то общий знакомый, который нейтрален к обеим сторонам. «Судьей» должен быть авторитетный для обеих сторон человек, который знает партнеров и будет объективен в рассмотрении споров.

Привлечение инвестиций Что еще обязательно для протоколирования отношений с бизнес-партнером? Еще я бы рекомендовал в партнерской практике определить периодичность встреч и обсуждений – раз в месяц, в квартал или раз в неделю. Потому что одна сторона будет требовать отчеты и брифинги каждый день, а другая, может быть, вообще не хочет встречаться. Далее нужно разделить зоны ответственности партнеров, и это тоже прописать обязательно.

В общем, все регламентировать, документировать и подписывать. Да, да, да. При этом в малом и среднем бизнесе это можно делать без юристов. Просто понятийное соглашение. И оно реально работает. Конечно, если человек хочет обмануть, – он обманет всегда. Но мы исходим из того, что сначала узнаем людей и надеемся на честность в дальнейшем. И я вам скажу, что из моей практики в подавляющем большинстве случаев так и происходит.

В малом бизнесе партнерами зачастую становятся друзья. Им тоже регламентировать свои отношения соглашениями? Да, с другом все надо обговаривать, прописывать и подписывать не менее подробно и четко, чем с человеком, которого не знаешь. Нельзя надеяться на то, что «мы друзья и во всем разберемся». Не потому, что друг обманет, а потому что на этапе договоренностей каждый все понимает по-своему. Прошло три года, все изменилось, вы по-разному помните, о чем договаривались: один помнит одно, другой помнит другое. И начинаются «непримиримые разногласия». Какой бы ни был друг, необходимо подписывать соглашение, и не надо этого стесняться. Люди опытные подписывают бумаги даже со своими родственниками, и в этом нет ничего страшного. Это не признак недоверия, это признак того, что человек дотошно относится к мелочам, думает о будущем и не хочет потерять друга или близкого человека.

А если все же происходит конфликт? В вашей практике такое было? К счастью, нет. Но для иллюстрации я вспомнил историю партнерства Бориса Березовского с Бадри Патаркацишвили. Они знали друг друга с юности и опирались в делах на устные договоренности. Почти все их бизнесактивы были оформлены на Бадри. То есть настолько они в течение жизни, кроме последних нескольких лет, доверяли друг другу. Но Бадри неожиданно скончался в 2008 г. И Березовский лишился всего – так как юридически бизнесы были оформлены на Бадри и на компании его родственников. Тогда и возникли проблемы с деньгами Березовского. Насколько я помню из СМИ, именно из-за недостаточной оформленности взаимоотношений. Березовский проиграл все тяжбы: он пытался в английском суде на основании английского права защитить свои интересы. И у него ничего не получилось, он понес огромные судебные издержки, что его в итоге подкосило. Подытожу: все партнерские отношения нужно оформлять в соответствии с договоренностями. Юридически они должны соответствовать договоренностям понятийным. Недостаточно это только прописать на бумаге, важно зафиксировать позиции соглашением.

Как быть с партнерством, когда один вкладывается идеями, а другой деньгами, – какие здесь минусы, плюсы? Есть такое понятие – «спящий партнер». Если нужны деньги только для развития компании, то лучший вариант взаимодействия, когда один партнер деятельный, а другой «спящий». Второго интересуют только деньги, и не интересует никакое участие. Этот вариант тоже необходимо прописывать: ведь сегодня он «спящий», а завтра пришел и говорит: «Слушай, извини, я столько денег вложил, теперь я хочу вот это и вот это, имею полное право».

ЛОГИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «20А» оказывает логистические услуги и предлагает интегрированные логистические решения. «20А» сотрудничает с крупными международными и российскими компаниями в таких отраслях, как ритейл, потребительские товары, электроника и запчасти. В настоящее время общая площадь складских активов, находящихся под управлением «20А», составляет 65 000 м2. Основано в 2005 г.

РЕЗЮМЕ • ЕСЛИ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ СТОИТ ВОПРОС, КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ, ТО СНАЧАЛА ЛУЧШЕ РАЗОБРАТЬСЯ: ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭТО ТРЕБУЕТСЯ ИЛИ НЕТ • ИНВЕСТОР ВСЕГДА ОЦЕНИВАЕТ КАК БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ, ТАК И УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ • ДАЖЕ С ХОРОШО ЗНАКОМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ СОСТАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ • НА СТАРТЕ ПРОПИШИТЕ УСЛОВИЯ РАССТАВАНИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ ПОЗИЦИИ О ТОМ, КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ, КАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПРИНИМАЮТСЯ • ВМЕСТЕ С ПАРТНЕРАМИ ОПРЕДЕЛИТЕ ТРЕТЬЕ ЛИЦО, ЧТО ВАС РАССУДИТ В СЛУЧАЕ КОНФЛИКТА • ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ, ТО ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, КОГДА ОДИН ПАРТНЕР ДЕЯТЕЛЬНЫЙ, А ДРУГОЙ «СПЯЩИЙ»

Человек Дела

сентябрь 2015

ИЩЕМ ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА Глава небольшой частной компании Илья Сеначин рассказал читателям ЧД о том, как убедился в государственной поддержке и зачем малому бизнесу финансовый директор Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР КОНТРОЛЬ ФИНАНСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА ПОДДЕРЖКА ГОСУДАРСТВОМ ЦЕЛЕВОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ

Какие решения по оптимизации финансовой стратегии вы считаете эффективными? Я считаю оптимальным решением для своей компании – пригласить на работу финансового директора. Поскольку бизнес у нас небольшой, то финдиректора, который отслеживал бы потоки, занимался привлечением денег, расчетом кредитной нагрузки, в компании долго не было. И когда он появился, мы заметили огромную разницу. Условно говоря, компания – это кошелек, в котором лежат или не лежат деньги. И топ-менеджмент этими деньгами пытается распоряжаться по своему усмотрению. Как правило, у хозяев бизнеса усмотрение одно – надо взять и потратить: сегодня сюда, завтра туда. А потом идем в кассу – там нет ничего. А у нас пришел срок платить поставщикам. Мало кто способен грамотно пользоваться даже теми деньгами, которые имеются в обычном кошельке, не говоря уже про бюджет компании. Поэтому в бизнесе необходим профессионал, который не имеет отношения к этим деньгам в принципе, а потому при распределении средств исходит строго из потребностей компании. С появлением финансового директора у нас заметно наладилась регулярность платежей и отслеживание задолженностей от наших контрагентов. Мы стали правильно привлекать деньги через банк путем кредитования. Значит, обращение с финансами – это задача не собственника? Собственник не может эффективно распоряжаться деньгами. Когда мы открывали компанию и вкладывали туда свои деньги, то думали, что имеем моральное право их оттуда забирать. Но это бизнес, здесь все иначе. Нужен барьер, перед которым ты должен обосновать, почему тебе именно сейчас нужна некая сумма, почему именно такая сумма. Финансовый директор еще помимо всего прочего считает те вещи, которые я, например, считать

не умею. Допустим, мне нужна сводка по финансам, прогнозы и отчеты. Я попросил, мне быстро сделали – и я уже вижу полную картину. Нежели я буду сам сидеть, что-то вылавливать, бухгалтера дергать – посчитайте мне то, посчитайте мне это? Финдиректор в паре с главбухом очень неплохо работают; конечно, случаются и конфликтные ситуации, но эффективность есть однозначно. Я очень рад тому, что мы взяли человека, который следит за финансами, даже ограничивая нас в деньгах. В малом бизнесе действительно зачастую один человек совмещает роли главного бухгалтера и финдиректора. Как вы их разводите? Совмещать – неправильно. Во-первых, это абсолютно разные функции. Финдиректор считает вперед, а главбух считает постфактум. Если глобально смотреть, то финдиректор считает прибыль, а бухгалтер большей частью считает убытки. Во-вторых, считаю, что бухгалтер – это не профессия, это тип личности. И соответственно, заставить личность типа бухгалтера быть финансовым директором – нереально. Финдиректор прежде всего экономист. Человек, который знает и понимает в экономике больше, чем главбух. Функции финансового директора – это контроль финансов предприятия, краткосрочные и долгосрочные прогнозы, формирование сетки заказов согласно статистике по продажам и рентабельности каждой позиции,

ТОРГОВАЯ МАРКА DELIPET занимается производством натуральных лакомств для собак и кошек. Существует на рынке с 2007 г., когда впервые презентовала свою продукцию на выставке «Россия 2007» РКФ (Российская кинологическая федерация). Корма и лакомства производятся на ведущих мировых фабриках под собственной торговой маркой и по запатентованным технологиям. DELIPET является участником отраслевых выставок «Зоосфера», «Продэкспо» и др. В штате компании насчитывается 30 сотрудников. DELIPET является одним из спонсоров команды FCM, которая в 2015 г. будет участвовать в заезде Bonneville в США.

Привлечение инвестиций ИЛЬЯ СЕНАЧИН, исполнительный директор, сооснователь компании DELIPET. В 2000 г. окончил Московский государственный университет сервиса по специальности «Менеджмент гостиничного бизнеса». С 2003 по 2006 г. был генеральным директором мотосалона Kawasaki. С 2007 начал свою работу в DELIPET. За время работы Ильи Сеначина с 2008 по 2012 г. у торговой марки произошел 100%-ный рост, продукция оказалась представлена в 1236 магазинах по всей территории РФ.

Когда мне говорят: много ли государство бизнесу дает? Я отвечаю: прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью

Человек Дела

сентябрь 2015

отслеживание дебиторских задолженностей, распределение платежей, анализ финансового результата, экономика функционирования всего предприятия, контроль использования средств плюс финансовый прогноз. Вы сказали, что сразу почувствовали эффективность работы финдиректора. В чем конкретно это проявилось? Начать с того, что у нас наладилась дисциплина оплаты поставок. Это самое важное. Потому что у нас есть определенное количество дней отсрочки, которые мы обязаны закрыть. Наладилась дисциплина формирования заработной платы и бонусной части. Оптимизировались расходы, потому что финансист сразу же видит неэффективное расходование средств. Мы, к примеру, раза в три сократили покупки на офис. Если раньше средний заказ был на 10 000 рублей, то сейчас – на 5000. Мы сменили всю оргтехнику: например, новый принтер стоит дороже, но картридж у него стоит дешевле, что позволяет быстро компенсировать его стоимость. Нам удалось путем переговоров снизить арендную ставку по офису и складу. Неэффективное расходование средств в компании практически исчезло. И вообще, вся система внутри организации упорядочилась. Вы пока рассказали о плюсах наличия финдиректора в малом бизнесе. А какие минусы? А минусы в том, что мы теряем скорость. То есть в отсутствие финдиректора – решение принято руководством, и все понеслось. А тут еще нужно вокруг да около походить, сплясать, разжечь ритуальный костер, стукнуть два раза в бубен, чтобы там подумали, порешали и дали ответ. Кроме того, у нас изначально отдел продаж контактировал только со мной. Все вопросы по скидкам, бонусам, контрактам – все делалось исключительно через меня. Потом я эти задачи отдал на откуп административной части нашей компании, то есть главбуху и финансовому директору. Главбух, соответственно, свои темы в контрактах, в договорах отслеживает, финдиректор – свои. Она, естественно, спрашивает строго: почему мы так много платим кому-то, за что мы так платим, а что они такого сделали, обоснуйте мне, пожалуйста. Предлагают 15% ретробонус определенной сети – а за что они такие деньги получают? Как следствие, возникают конфликты. Если раньше продавцы решали все, исходя из задач «завоевать и привлечь», то сейчас важна эффективность работы с каждой позицией и ее рентабельность.

Как принимаются спорные решения? Кто продавливает свою позицию? Меня очень сложно переубедить, должны быть достаточно серьезные аргументы, чтобы я изменил свое решение. И я не импульсивен: только что-то полыхнуло в голове, сразу побежал – давайте, давайте делать. Нет. Я тоже сижу, думаю, считаю, советуюсь. И если получаю от финдиректора действительно аргументированный отказ, то соглашаюсь. Так у нас было, например, с рекламой. Денег больших на это нет, потому что мы пытаемся повысить свой оборот, товара покупать больше, но раскрутка нужна. В самый пик кризиса мы сменили упаковку и вместе с этим решили изменить подход к продвижению, усилили SMM. И сначала, конечно, уперлись в отказ: ни в коем случае, да вы что, такие деньги! Здесь я настоял. И не жалею ни разу. Используете ли вы в своей практике какие-то нестандартные способы финансирования? Не знаю, насколько это можно назвать нестандартным, но в нашей практике это было впервые. Мы подали заявку в Комитет поддержки и развития малого и среднего предпринимательства Москвы. Мы пользуемся лизингом. В компании свой автопарк для доставки грузов – наших товаров. Эти машины в лизинге. Благодаря программе Комитета нам частично компенсировали лизинговые платежи. Далее – возникла необходимость модернизировать склад, оборудовать его. Мы также написали заявку, и нам выделили деньги на приобретение оборудования. То есть через поддержку целевого использования средств государство помогает малому бизнесу. Это очень удивляет многих моих знакомых. Когда заходит разговор про отношения государства и бизнеса, они спрашивают: а государство много тебе дало? Я отвечаю: нам вот так и так помогают. Прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью. То есть все абсолютно по-честному, прозрачно, вот так пришли с улицы? Да, удивительно, но факт. Нам выделили деньги на модернизацию склада. Приехали эксперты, увидели нашу площадь, посмотрели договор аренды. Мы объяснили, что в связи с увеличением поставок нам нужны высокие стеллажи и новые подъемники – на складе 8-метровые потолки. Нам возместили половину потраченной на эту модернизацию суммы. Такая помощь, с точки зрения экономики, – это здорово, потому что между госбюджетом и его потенциальным получателем есть некий медиатор, который фильтрует, кому на что давать и как.

РЕЗЮМЕ • ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР СЧИТАЕТ ПРИБЫЛЬ, А БУХГАЛТЕР БОЛЬШЕЙ ЧАСТЬЮ СЧИТАЕТ УБЫТКИ • КОМИТЕТ ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА МОСКВЫ ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ ЦЕЛЕВЫМИ СУБСИДИЯМИ

Привлечение инвестиций

ПРАКТИКА И ОСОБЕННОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ В РОССИИ В 2015 ГОДУ

ДЕНИС ДАВЫДОВ, старший партнер инвестиционно-консалтинговой компании CODECSO

В России только у крупного российского бизнеса есть классические общемировые инструменты для привлечения финансирования в любом виде: приличные денежные обороты, залоговая недвижимость, акции собственных компаний. Как правило, это наследство советского периода, которое досталось внезапно и сразу. Все эти инструменты отсутствуют у компаний среднего и малого бизнеса – отсюда и его тотальная недоинвестированность в России.

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ПРОЦЕНТНОЕ ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ОРИЕНТИР НА ЕВРОПЕЙСКОГО ИНВЕСТОРА «ПЕНСИОННЫЕ» ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КРЕДИТ ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ЛИЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

а рынке привлечения инвестиций существует много общих заблуждений и недосказанностей в среде компаний, привлекающих инвестиции. В качестве примера можем привести мнение владельцев бизнесов о том, что существуют инвестиции бессрочные и невозвратные. Российские компании-заемщики считают, что идеальный инвестор – это тот, кто фактически подарил компании деньги в обмен на небольшой пакет акций бизнеса (не более 30%) и довольствуется получением раз в год своей доли в чистой прибыли бизнес-проекта.

Человек Дела

сентябрь 2015

На практике все виды инвестиций сводятся только к одному – срочному процентному заемному финансированию, которое предполагает три основных правила: 1. Возвратность. Денежные средства ВСЕГДА выдаются только на определенный срок. На практике этот срок составляет МАКСИМУМ три года. 2. Возмездность займов. Деньги всегда инвестируются с условием выплаты на них процентов: от 12 до 30% от суммы займа за один год пользования. Как правило, проценты на сумму инвестиционного займа необходимо платить ежемесячно.

Выплата процентов не зависит от формы инвестирования: даже при инвестициях в уставный капитал (акции) инвесторы требуют обеспечить и возвратность, и процентную доходность. 3. Обеспеченность займов. Сумма активов бизнеса (существующая на момент займа, а не предполагаемая к созданию), в который проводятся инвестиции, должна быть в два раза больше суммы инвестиций. В 2015 году большинство инвесторов требуют прямого залога любой недвижимости и прямого личного поручительства (как менеджеров, так и собственников бизнесов) как формы обеспечения обязательств по возврату инвестиций. Практика и особенности привлечения финансирования в России в 2015 году разительно отличается от практики 2005–2014 годов. Давайте рассмотрим основные особенности 2015 года.

Иностранные инвестиции Россия всегда ориентировалась в инвестициях (политике, объемах) на европейского инвестора. Даже внутренние корпоративные документы наших крупных компаний презюмируют первоочередность именно европейских инвесторов и партнеров. Однако в 2015 году инвестиции в евро в российские проекты потеряли даже всякий логический смысл – немотивированный и административный обвал курса рубля поставил крест не только на будущих европейских инвестициях, но и на уже осуществленных. Плюс к этому были добавлены еще и финансовые санкции со стороны ЕС. Азиатский рынок финансирования представлен китайской финансовой экспансией на российский рынок, однако он имеет отличия от европейского:

1. Рынок направлен на привлечение средств для реальной экономики азиатских стран, а не для промышленных проектов в России; 2. Открытые в России дочерние банки основных китайских банков обслуживают проекты только китайских государственных компаний в России.

Частные инвесторы Частными инвесторами в 2015 году в России являются физические лица, которые, как правило, выводят свои деньги с рынка недвижимости и из банковских депозитов (этот бизнес стал в России крайне рискованным). Однако при этом стандартный подход частного инвестора в 2015 году следующий: профинансировать растущий существующий бизнес частными займами на три года под коммерческие проценты, при этом контрольный пакет инвестора должен быть выкуплен партнером в бизнесе за счет прибыли от этого же бизнеса одновременно с возвратом займов. На практике получается, что в России нет проектов, которые могли бы принять инвестиции на таких жестких условиях. При этом именно в 2015 году появились на рынке так называемые «пенсионные» частные инвесторы. Эти инвесторы хотят купить небольшую долю в действующем бизнес-проекте, который готов ежемесячно приносить оговоренный доход инвестору («пенсию»). Как правило, ни приобретение контрольного пакета, ни выход из бизнеса таким инвестором не предполагается, при этом к бизнес-проекту предъявляются изначально два требования: стабильность бизнеса и его доходности на длительный срок (более пяти лет) и гарантии стабильности партнерских отношений собственников и инвесторов.

В 2015 году инвестиции в евро в российские проекты потеряли даже всякий логический смысл

ВЛАДИМИР КОМАРОВ, управляющий партнер ООО «ЮФ «Лигал Студио» Малому и среднему бизнесу в 2015 году сложнее привлечь инвестиции в связи с общим сокращением рынка финансирования. Банки по большей части ориентированы на крупные компании. Если говорить о государственных инвестициях через специализированные фонды, то следует обратить внимание, что они в большинстве своем также ориентированы на довольно крупные проекты и достаточно быстрые сроки отдачи, не 3 года конечно, но 5–7 лет. То есть возможности для привлечения долгосрочного финансирования для малых и средних предприятий по-прежнему ограничены. Однако с 2014 года и особенно в 2015 году мы наблюдаем рост спроса на «свечные заводики» со стороны мелких частных инвесторов, тех, кого автор статьи назвал «пенсионными» инвесторами. У них есть энтузиазм, однако при этом они часто не имеют необходимого практического опыта и квалификации, их ожидания и аппетиты далеки от реальности. Кроме того, частные инвесторы порой довольно небрежно относятся к формализации отношений с новоявленными партнерами. Поэтому, с одной стороны, мы предвидим рост объемов инвестиций в малом и среднем бизнесе, но с другой стороны, есть потенциал для роста числа конфликтных ситуаций, если бизнес-проекты будут развиваться не так, как изначально представлялось партнерам.

Привлечение инвестиций

Инвестиционное кредитование Инвестиционный кредит – это один из видов банковских займов для юридических лиц, формально направленный на модернизацию предприятия и производственных процессов. Сроки инвестиционного кредитования могут быть довольно длительными – от 3 до 10 лет. Банк принимает самое активное участие в осуществлении инвестиционных проектов: оказывает консультационные услуги и контролирует расходование заемных денег. Основанием для выдачи кредита является наличие инвестиционной программы бизнеса, направленной на модернизацию и расширение бизнеса. При этом инвестиционный кредит выдается под действующие денежные обороты предприятия с обязательным залогом недвижимого и движимого имущества и ничем не отличается от классического кредитования «на пополнение оборотных средств». В 2015 году в России практически не осталось компаний, которые могли бы свободно привлечь инвестиционные кредиты: российские банки резко сократили кредитную массу с одновременным резким падением спроса на любую продукцию и товары. Этот фактор заметно уменьшил денежные обороты предприятий, а на фоне тотального залога недвижимости по предыдущим кредитам сделал инвестиционные кредиты практически невозможными.

банки вынуждены воспользоваться инструментом проектного финансирования. Проектное финансирование в корне отличается от инвестиционного кредита тем, что доходы, которые должны обеспечить возврат кредита и процентов, появятся ТОЛЬКО в будущем (при успешной реализации проекта). Основой для принятия решения по проектному финансированию является прогноз будущих денежных потоков, который рассчитывают на основе объема реализации и цены продукции, обоснованных либо маркетинговым планом, либо схемами по контрактам типа «take or pay». Банком идентифицируются все риски по проекту и описываются мероприятия по их снижению до приемлемого уровня, проводится анализ инвестиционных, текущих затрат и графика их осуществления. При этом банк на практике софинансирует не более 70% необходимых расходов на проект, а срок финансирования не должен превышать срок реализации бизнес-проекта.

Государственные фонды поддержки промышленности созданы уже давно, но в условиях 2015 года получили «второе» дыхание

Проектное финансирование На фоне технической остановки инвестиционного кредитования предприятий основные «государственные»

Специализированные лизинговые и проектные компании Крупные банковские группы вынуждены создавать специализированные дочерние компании, которые фактически ищут и финансируют инвестиционные проекты «с нуля». При этом такие компании ограничиваются в сфере своей деятельности, например, Открытое акционерное общество «Федеральный центр проектного финансирования» (ОАО «ФЦПФ», входящий в Группу

ИЛЬЯ ПОПОВ, генеральный продюсер проекта «Смешарики» В нашей стране крайне неэффективно функционирует институт работы с объектами интеллектуальной собственности. В частности, при обращении компании, владеющей объектами интеллектуальной собственности, в банк за кредитом возникает ряд проблем. Основная из которых – предоставление нашими кредитными организациями денежных займов. Большинство банков просто не умеют выдавать кредиты под гарантии интеллектуальной собственности. Банкам привычнее работать по стандартной схеме с торговыми предприятиями, которые, как правило, закладывают свои активы в виде товара, недвижимости, любой другой собственности под обеспечение гарантий. В случае же с объектами интеллектуальной собственности возникает проблема: как оценить стоимость объекта, как принять ее в качестве залоговой гарантии? Наш рынок и кредитные организации еще не готовы к таким операциям, но мы уверены, что в ближайшем будущем к этому придем. Рынок должен развиваться, а подобные сложности ограничивают владельцев интеллектуальной собственности в доступе к инвестициям (по крайней мере, в случае с заемным финансированием), что в итоге тормозит развитие индустрии, в целом. Что касается иностранных инвестиций – здесь также существует ряд сложностей. В частности, проблема закрытого доступа к иностранным деньгам сейчас одинаково относится к любым валютам. Сегодня на рынке очень сложно говорить о горизонте планирования больше, чем на 5 лет. 10 лет – почти не реальные сроки прогнозирования. Правильнее планировать окупаемость проекта в 3 года. Конечно же, существуют проекты, «выстреливающие» за год; в таких случаях инвестор получает доходы ранее, но если срок окупаемости проекта составляет 3 года, изъятие из оборота денежных средств на возвращение инвестору невозможно.

Человек Дела

сентябрь 2015

ВЭБ) реализует проекты, направленные на повышение экологической безопасности, энергоэффективности; обеспечение транспортной, инженерной и социальной инфраструктурой площадок под комплексную застройку доступным жильем и технопарки; развитие региональных и муниципальных систем массового транзита; социальное развитие (модернизация и строительство объектов инфраструктуры здравоохранения, образования, культуры, туризма и спорта). Во всех регионах России созданы государственные лизинговые компании, например ОАО «Северо-Западный центр проектного финансирования и лизинговой поддержки», которые фактически осуществляют функции агента по привлечению финансирования в проекты в регионе из различных источников. В случае недостаточного обеспечения кредитной или лизинговой сделки своих клиентов эти компании помогут получить гарантии ОАО «Агентство кредитного обеспечения», Региональных гарантирующих фондов и банковской гарантии ОАО «МСП Банк».

Государственные инвестиционные фонды Государственные фонды поддержки промышленности (Российский Фонд прямых инвестиций, Фонд поддержки промышленности Минпродторга РФ) созданы были уже давно, но в условиях 2015 года получили «второе» дыхание. Это фактически самостоятельные финансовые организации (банки), однако они не ограничены требованиями ЦБ РФ и поэтому могут выдавать целевые займы на срок более 10 лет под 5% годовых. Процесс получения и обеспечения целевых займов в таких организациях совпадает с процессами основных государственных банков, однако фонды могут идти на выдачу займов даже вопреки реальному финансовому состоянию заемщика. Политика финансирования проектов фондами четко ограничена уставными задачами этих организаций или решениями государственных органов РФ (соинвестирование, финансирование импортозамещения и проч.), при этом они могут финансировать фактически убыточное предприятие, например, обремененное серьезными долгами, если будет обоснована такая необходимость.

РЕЗЮМЕ • ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ ТРИ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛА: ВОЗВРАТНОСТЬ, ВОЗМЕЗДНОСТЬ, ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ЗАЙМОВ • АЗИАТСКИЙ РЫНОК ФИНАНСИРОВАНИЯ НАПРАВЛЕН НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ СРЕДСТВ ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ АЗИАТСКИХ СТРАН, А НЕ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРОЕКТОВ В РОССИИ • ОСНОВОЙ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО ПРОЕКТНОМУ ФИНАНСИРОВАНИЮ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОГНОЗ БУДУЩИХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ • ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ ПРЕДЪЯВЛЯЮТ К БИЗНЕС-ПРОЕКТУ ДВА ТРЕБОВАНИЯ: СТАБИЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА И ЕГО ДОХОДНОСТЬ НА ДЛИТЕЛЬНЫЙ СРОК • ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ МОГУТ ВЫДАВАТЬ ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЙМЫ НА СРОК БОЛЕЕ 10 ЛЕТ ПОД 5% ГОДОВЫХ

НАТ ГАДЖИБАЛАЕВ, основатель и генеральный директор сервиса для работы с соцсетями «Амплифер» Кроме реального сектора и инвестиций в рост бизнеса, существует отдельный большой пласт инвестиций, который называется венчурным финансированием. Здесь рисков еще больше, и задача инвестора – заработать на продаже обычно за срок от года до пяти лет. Инвестициями в венчурные проекты в мире занимаются фонды, которые зарабатывают 20-30% от выручки инвесторов с успешных сделок. При этом 90% венчурных инвестиций заканчиваются закрытием проинвестированного проекта и потерей денег. В России в 2014-2015 годах, несмотря на кризис, венчурную отрасль старалось развивать государство. Например, Фонд развития интернетинициатив ежегодно готов поддерживать 50 проектов как в интернет-сфере, так и в реальном секторе, медицине и образовании. Что касается частных инвестиций, то они еще представлены на рынке, но и их становится все меньше, а размер такого финансового участия не превышает $100 тысяч на проект.

Прямая речь

Виктор Ефимов, ректор Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, автор книги «Россия – альтернатива апокалипсису»

ДОГОНИТ ЛИ РОССИЯ РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ? СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

инистр экономического развития РФ Улюкаев недавно «обнадежил» отечественный бизнес, что через 50 лет Россия по уровню развития экономики может оказаться в числе развитых стран мира. Печальная перспектива-приговор не только для нас, но и для наших правнуков. Однако без изменения ныне господствующей концепции денег даже этот прогноз представляется неоправданно оптимистичным. Дело в том, что оставаясь в колониальной финансовой парадигме навязанного России в 1990-е годы Вашингтонского консенсуса и эмитируя свои средства платежа исключительно под деньги метрополии, невозможно встать с нею в один ряд. О своих преимуществах Евро-Американский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем печатать доллары и евро быстрее, чем арабы и русские – качать нефть». В действительности выход России на уровень развитых стран возможен в течение 5–10 лет, однако он сопряжен с переходом к новой концепции денег, когда деньги становятся слугой реального сектора, а не его господином, как сейчас. Необходимо перейти от внешнего процентно-ростовщического развития к его внутреннему беспроцентному проектному финансированию собственными деньгами, когда локомотивом развития становятся не деньги, а материальные и кадровые ресурсы. В такой системе денег не может не хватать по определению, поскольку это всего лишь информация об имеющемся ресурсно-проектном потенциале страны на бумажных или электронных носителях. Именно так, исключительно за счет внутреннего финансирования развивалась Германия, опыт которой был заимствован в 1937 году Японией для реализации японского экономического чуда, а потом и рядом азиатских стран, совершивших мгновенный неслыханный рывок. Именно так, через контур собственных проектных безналичных

инвестиций в 1930-е годы в течение 10 лет были созданы 9 тыс. промышленных гигантов СССР. Системно мыслящие специалисты надеются на неизбежность процесса перевода страны на новую концепцию развития, на новую концепцию денег. Однако эта трансформация по непонятным причинам затягивается. Что же может предпринять реальный бизнес, подминаемый спекулятивно-ростовщической корпорацией, тактически? Нам представляется, что в текущей ситуации есть единственный верный курс – кооперация, базирующаяся на неистребимом духе общинности нашего народа. Параллельно ныне существующей безбожной экономике лучшие умы России должны создать кооперативную экономику, включающую в себя производственную кооперацию, кооперативную торговлю, потребительские общества, клиринговые и платежнорасчетные кооперативные системы. Начать следует с региональных кооперативных союзов. В наше время электронных платежей, интернетпространства товаров и услуг, люди дела должны находить друг друга в обход процентного рабства. В этих целях сегодня активно вводят региональные валюты под локальный товарообмен в США, Великобритании, Германии, Швейцарии, ЮАР, Бразилии и в других странах. В Японии функционирует 250, в Германии – 28 региональных валют, и еще 35 готовятся к запуску. В нашей стране, в условиях неслыханной в мировой практике государственной поддержки ростовщичества, любые попытки более выгодной организации взаимоотношений участников производственно-потребительской системы пресекаются на корню («шаймуратики», «колионы»). Однако никто не сможет запретить, к примеру, кооперативные переводные векселя, расчетно-клиринговые системы. Настала пора формирования корпорации «Кооперативно-производственный союз России».

О своих преимуществах Евро-Американский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем печатать доллары и евро быстрее, чем арабы и русские – качать нефть»

Человек Дела

сентябрь 2015

Прямая речь

Александр Савкин, директор Института коучинга, соавтор книги «Коучинг по-русски – смелость желать»

ОДИН ИЗ 1000: ИСТОРИЯ О ПРОЗРАЧНОСТИ ИНФОРМАЦИИ

редставьте, что вы в Лос-Анджелесе. Туда на некое мероприятие съехалась ровно тысяча ведущих топ-менеджеров и владельцев крупных бизнесов со всего мира. Вы остановились в элитном отеле по системе «все включено». Прекрасно проходит неделя. Наконец, званый вечер: к паласу подъезжают дамы в шикарных платьях, мужчины в смокингах. Каждому перед входом дают позолоченную визитную карточку, на которой написаны их фамилия и инициалы. При входе во дворец стоит хрустальный шар, и встречающий просит, чтобы все опустили свои именные визитные карточки в этот шар. На вопрос «зачем?» вам отвечают, что в конце вечера будет потрясающий сюрприз. Вечер проходит блестяще. В завершение меркнет свет, на сцену выкатывают хрустальный шар, выходит ведущий и торжественным голосом объявляет: «Уважаемые дамы и господа, наступает момент, который все с нетерпением ждут. Сейчас мы наудачу вытаскиваем одну визитную карточку, и ее счастливый обладатель получает 10 миллионов евро наличными». Играет музыка. Вывозят тележку с деньгами. Представьте себя на месте одного из этой тысячи. Подумайте, готовы ли вы прямо сейчас встать, не дожидаясь, пока достанут визитную карточку, и выйти на сцену. В уверенности, что, разумеется, это – вы? Не спешите читать дальше. Представьте. Готовы ли вы пойти? Это – вы. А теперь картинка меняется. Не дай Бог, конечно, однако представьте, что вы оказались в концлагере. Утреннее построение. Вы также один из тысячи. Накрапывает дождь. Выходит надзиратель и говорит: «Ну что? Стоите? Вас – ысяча, а завтраков привезли девятьсот девяносто девять. Я тут проявил креативность, написал на листочках ваши номера, сейчас я перетасую, кого-то одного вытащу. Этого счастливчика мы расстреляем. Есть человек – есть проблема, нет

человека – нет проблем». И вот он начинает медленно перемешивать эти карточки. Каковы ваши ощущения?.. И в первом, и во втором случаях вероятность 1 из 1000. Но так уж устроен человек, что в хорошее он верит менее охотно. Зато он уверен в том, что какая-нибудь гадость точно выпадет ему. В качестве совета хочу сказать следующее. Если информация в компании не является доступной сотрудникам, данные искажаются, доносятся частично, особенно в напряженных ситуациях, например, в условиях кризиса, то сотрудники автоматически будут додумывать худший вариант. У них в сердцах будут порождаться страх и неуверенность в себе и своем будущем. Таким образом, мы лишаем наших сотрудников энергии. Поэтому крайне важно, чтобы информация была прозрачной, доступной и базировалась на фактах. Ведь только против фактов не попрешь… Например, когда человека увольняют и не говорят, за что (или говорят очень кратко), – оставшиеся сотрудники сами додумывают что-то плохое. В результате у них исчезает вера, и такие механизмы, как видение, миссия, ценности перестают работать. Потому что, как правило, в кулуарах шепчутся о двойных стандартах. Якобы уволенный человек был неугоден, поэтому его и убрали. Или он что-то кому-то не так сказал и за это был уволен, так что каждому лучше быть самому за себя. В компании возникают внутренние группировки, этакие удельные княжества. Каждый сотрудник ставит себя на первое место, а все остальное – по остаточному принципу: я буду делать ровно столько, чтобы оставаться в безопасности. Вместо того чтобы управлять кораблем и не дать ему затонуть, он будет по десять раз проверять спасательный круг и подкачивать свой жилет. Чтобы не доводить до этого, развейте сомнения сотрудников – скажите им правду.

Так уж устроен человек, что в хорошее он верит менее охотно. Зато он уверен в том, что какаянибудь гадость точно выпадет ему

Человек Дела

сентябрь 2015

Прямая речь

Анатолий Шалыто, заведующий кафедрой Университета ИТМО, наставник чемпионов мира по программированию, автор книги «Заметки о мотивации»

ПОБЕДНОЕ РЕШЕНИЕ

2014 году в нашем университете проходил учредительный съезд ассоциации выпускников. Пятидесяти из них были посланы приглашения. Пришли же, из тех, кто не работает на кафедре, лишь четверо. На этом фоне своим поведением сильно отличался выпускник нашего университета Аскар Акаевич Акаев, который немолод, но приехал на съезд из Москвы с женой. Он выступал и долго объяснялся в любви к своей альма матер и своим учителям. А теперь вопрос: как вы думаете, что первично – то, что он был президентом Академии наук Киргизии, а потом и самой Киргизии, и поэтому ему есть чем гордиться и демонстрировать эту гордость окружающим, или, наоборот, – он занимал эти высокие должности, так как всю жизнь был неравнодушным человеком? Теперь расскажу историю о мотивации. Мы в сессию проводили ответственное для университета мероприятие и волновались, что студенты не придут на него. Тогда я решил промотивировать их и разослал письмо, которое было на грани фола (возможно, и за гранью): «Если вы не де… лы, то придете на церемонию вручения мантии и диплома почетного доктора Университета ИТМО сэру Тони Хоару». Причину их явки я не выяснял, но результат превзошел ожидания: нам пришлось перейти из большой аудитории, в которой была запланирована встреча, в актовый зал! После того как я опубликовал призыв к студентам, пришло письмо: «Тут вообще нет слов: как можно, ругаясь, добиваться уважения? Ну, не интересен вашим ученикам сэр Тони Хоару. Надо пристыдить их и палками загнать в аудиторию? Ужас. Может, надо воспитывать в них достойное уважение к науке? Может, надо добиваться условий для раскрытия потенциала молодых ученых? Стимулировать их не только голодной любовью к науке, но еще и добиваться нормальных материальных благ для молодых ученых? А не штамповать кодеров-наймитов для Штатов? Воспитывать уважение к физ.-мат. школам? Как бы банально ни звучало, может, вкладывать толику патриотизма?» Вот мой ответ: «Во-первых, я сам написал, что использованное мною обращение к студентам на грани фола, а то и за его пределами. Во-вторых, у меня в этот момент уже точно не было цели добиваться от них уважения, так как было

стыдно за них, и я не хотел, если не придут, чтобы было бы стыдно еще и за университет. В-третьих, это как раз тот случай, когда человек должен, вне зависимости от того, хочет он или не хочет, может или не может (если не случилось чего экстраординарного). В-четвертых, не было ни слова про репрессии, а только мое оценочное суждение, которое, видимо, благодаря его использованию не подтвердилось. В-пятых, это не “ужас”, а осмысленное решение, которое без последствий привело к результату. Я воспитываю не благородных девиц, а людей для жизни, в которой им предстоит попадать в ситуации похуже, чем созданная мною. В-шестых, я – Толик, и вкладываю в ребят не одну толику патриотизма и всего остального, что перечислено вами». После этого наш разговор продолжился. «Анатолий, принятое вами решение разовое, вообще-то теория принятия решений – это отдельный многочасовой разговор. Я сторонница долгосрочных, методичных, планомерных стратегий». На это я ответил: «По моему мнению, при принятии быстрых решений относительно людей (особенно больших групп) не работает никакая теория принятия решений. Мне надо было мгновенно принять такое решение, чтобы “победить” студентов». Далее я продолжил: «У каждого человека бывают ситуации, когда надо быстро принимать решения, которые должны привести к победе: у Наполеона эти решения свои, а у Кутузова – свои. Каждое из них на первый взгляд может казаться странным, но все определяется результатом (это не значит, что цель оправдывает средства). Если решение приводит к победе, то потом его изучают во всех военных академиях мира. И еще. Есть теория футбола, но в контактной борьбе за мяч вряд ли кто о ней вспоминает. Если сомневаетесь – спросите кого-нибудь из профессионалов. Единственная известная мне “долгосрочная, методичная и планомерная стратегия” в аналогичной ситуации – заградительные отряды на фронте. Мой подход значительно гуманнее, а оказался эффективным. Он напоминает одну из лечебных методик – криосауну, когда человек на очень короткое время “погружается” в большой холод. При этом никто не умирает, но многие взбадриваются. Мои “процедуры” предназначены для того же».

Я воспитываю не благородных девиц, а людей для жизни, в которой им предстоит попадать в ситуации похуже, чем созданная мною

Человек Дела

сентябрь 2015

Анастасия Кри ГРАФИЧЕСКИЙ

логотипы

ДИЗАЙНЕР

фирменный стиль

web-дизайн

+7 929 336 70 32 a .kri@inbox.ru

Легенда

МО ТОЦИКЛ, ЗАМЕ НИВ Ш ИЙ Г РА НА Т У Текст Елена Озерова

Человек Дела

сентябрь 2015

В 1929 году чешский изобретатель Франтишек Янечек концептуально изменил направление своего оружейного бизнеса в сторону пацифистских взглядов. Производство смертельно опасных «игрушек» для настоящих мужчин было переформатировано на создание мотоциклов с географическим названием «Ява». Странная перемена в настроении гения, подарившего миру центробежный миномет, пулемет для авиации, ручную гранату системы «Янечек» и другие изобретения в области баллистики и электромеханики, объяснялась отличным предпринимательским чутьем... 67

Легенда

удники р т о с и ению н ж з о а т к ч й и о н н у е смерт подлежавшие з о р г у и ятать детали Вопрек р и п с и к и в л о е т ум го завода с гитлеровцев за » а зу по прика мотоциклов «Яв ки для сбор

Человек Дела

сентябрь 2015

«Чех» с немецкими корнями Пусковым механизмом для перехода завода г-на Янечека, специализировавшегося на ремонте и усовершенствовании оружия под брендом Zbrojovka Dipl. Ing., на мирные «рельсы» послужил головокружительный успех компании Ceska Zbrojovka (CZ). Благодаря государственной поддержке и сотрудничеству с крупными инвесторами CZ стала крупнейшей «акулой» среди производителей оружия в Чехословакии. Другие участники оружейного рынка были вынуждены туже затягивать пояса или искать иные сферы приложения своей предпринимательской жилки. Франтишек Янечек выбрал второй путь. Начиная с 1927 года он вел переговоры о покупке лицензии на производство мотоциклов с двумя немецкими фирмами – Wanderer и Puch. Помощь в определении лучшей мотоциклетной базы предоставил его величество Случай. Собственник компании Wanderer – Dresdеner Bank, опасаясь напористого конкурента в лице BMW, решил избавиться от потенциально сомнительного актива и на пике его стоимости продал Франтишеку не только лицензию, но и все производство. Происхождение легендарного бренда «Ява» – результат элементарного соединения первых слогов фамилии нового владельца и приобретенной компании.

дение ж о х с и о р П ва» – Я « а д н е р ного б легендар ат соединения результ гов фамилии ло первых с Франтишека ца владель отоциклетной им Я н е ч е к а и и Wa n d e r e r компан

Поиск своего «Я» За основу первой модели «Явы», выпущенной новым хозяином, был взят ее Wanderer-овский прародитель. Однако тяжелый и дорогой мотоцикл не нашел отклика в сердцах любителей этого вида транспорта, озабоченных нахлынувшим экономическим кризисом. Вопреки эпохе Великой депрессии, г-н Янечек с энтузиазмом начал восхождение на мотоциклетный Олимп. Год 1931 был ознаменован запуском технически передового литейного производства в Тынци-над-Сазавой, где впервые стал осуществляться рентгеновский контроль отливок, а также рождением всемирно известного овального логотипа «Явы». Для разработки принципиально новой линейки мотоциклов был приглашен английский конструктор Джордж Уильям Патчетт, создавший простой легкий мотоцикл с характерной рамой из штампованных профилей и 175-кубовым двухтактным двигателем Viliers. Отличным бонусом стала «красная» цена, которая была на треть ниже, чем у мотоциклов-конкурентов этого класса. Дебют оказался удачным. Компания обзавелась первыми поклонниками. Большой популярностью пользовался выпущенный в 1937 году 100-кубовый мотовелосипед «Ява-Робот», разработанный молодым конструктором Иосифом Йозефом.

Лавры бывшего конкурента по оружию не давали покоя руководству CZ. Этот оружейный завод изменил своим воинствующим вкусам и также приступил к выпуску мотоциклов. Удачный вход CZ на рынок мотоциклов вынудил г-на Янечека выступить с предложением по слиянию компаний. Однако этот панический призыв был отозван, поскольку выяснилось, что производственные мощности «Явы» значительно превосходили возможности CZ.

Фашизму вопреки

В годы оккупации заводы «Ява» занимались ремонтом немецкой военной техники, в том числе самолетов, а также изготовлением деталей для военного снаряжения. Несмотря на угрозу смертной казни, сотрудники завода вывезли и спрятали подлежавшие уничтожению по приказу гитлеровцев заготовки и детали для сборки 8,5 тыс. мотоциклов и 700 автомобилей. Не меньшим подвигом было подпольное ведение запрещенных конструкторских работ по созданию гражданской техники. Результатом этого опасного труда стало рождение «Явы250». Новаторское техническое оснащение этого мотоцикла, снабженного одноцилиндровым двухтактным двигателем с возвратно-переменной продувкой и четырехступенчатой коробкой передач с автоматическим выключением сцепления. Вкупе с элегантным дизайном (чего стоят только бензобак каплевидной формы с хромированными боковинами и глушители в стиле «рыбий хвост»!) обрекли его на ошеломительный успех. Экспортирование модели активно осуществлялось более чем в 110 стран. В 1948 году появился и двухцилиндровый 350-кубовый вариант модели. Эти мотоциклы открыли золотую страницу в истории «Явы».

«Кивачки», «Чекушки», «Старушки» После Второй Мировой войны крупнейшие машиностроительные предприятия были национализированы. Не обошла эта участь и давнишних конкурентов – «Яву» и CZ. Согласно директиве социалистического планирования произошло объединение компаний. В начале 1950-х годов для полной унификации и взаимозаменяемости производства все детали обеих марок были приведены к единому стандарту. Год 1954 был ознаменован выпуском популярного в ту пору симбиоза мотороллера и мопеда, получившего название «Ява Пионер». В середине прошлого века «Ява» выпускает новую модель мотоцикла, которая обеспечила компании популярность на несколько десятилетий вперед. Мотоцикл мог похвастаться серьезно доработанной ходовой и полностью модернизированной передней подвеской. Место свечной

Легенда

4 года 1 0 2 пило е у т ц с н ы в В ко » о «Явы ительству в т с д о в о рук м прав е и н е ж о с предл возродить и Удмурти тво мотоциклов с производ 70

Человек Дела

сентябрь 2015

подвески заняла снабженная парой телескопических амортизаторов маятниковая. Именно благодаря новому типу подвески за моделью закрепилось смешное название «Кивачка». Однако это прозвище было далеко не единственным. Советские мотоциклисты, которым суждено было стать главными ценителями «двухколесного чеха», нарекли его «Чекушка» из-за ассоциации объема двигателя в четверть литра с объемом тары известного горячительного напитка. Позднее, с выходом на рынок новых моделей, прозвище «Чекушка» заменилось на «Старушку». Стоит отметить, что только в Советском Союзе «Чекушка» могла похвастать сигарообразными глушителями. В СССР данная модель «Явы» продавалась только в вишневом цвете, тогда как по миру расходились разнообразные варианты заводской окраски.

скую кооперацию при плановой экономике: отдельное производство двигателей, суверенный выпуск колес, тормозных систем, электрики и т.п. После разделения Чехословакии и потери крупнейшего потребителя в лице Советского Союза корпорация развалилась, как карточный домик, из-под обломков которого с трудом удалось выбраться отдельным подразделениям. Основное предприятие холдинга в 1997 году было преобразовано в компанию «Ява Мото, Лтд.». С целью оптимизации расходов компания стала избавляться от лишних площадей, мощностей. В том числе были распроданы цеха, где находилось моторное производство, ковка, гальваника и т.п. Основная часть оборудования была перевезена в Тынец-над-Сазавой. Завод перешел преимущественно на выпуск 640-й модели. Однако надежда на возрождение прежней популярности и уровня продаж потеряна не у всех. По мнению президента мотоклуба «Ява Москва» Павла Крючкова, «если смотреть правде в глаза, то у завода не самое прекрасное состояние, и он не готов делать серьезные вливания в рекламу, PR и прочую раскрутку на территории других стран. Но чехи уже сейчас способны выйти на прежний уровень производства – порядка 100 тыс. мотоциклов в год. Все упирается в партнеров, которые были бы готовы продвигать продукцию. Конкурентоспособность может быть достигнута за счет цены. К тому же “Ява” достаточно надежна и имеет доброе имя. Может быть, она чуть дороже “китайца”, который разваливается через год, но куда дешевле японских аппаратов. Например, модель Jawa-640 Premier стоит в России 130–140 тыс. рублей, а за эти деньги никакой новый “японец” купить невозможно». В конце 2014 года руководство «Явы» выступило с предложением правительству Удмуртии возродить производство мотоциклов. Компания выразила готовность передать в республику практически все московское представительство: маркетинг, продажи и производство. По мнению представителей чешского завода, техническая идея совместной сборки может быть успешной в формате традиционной и очень популярной в советский период «Явы» в сегменте 350 куб. см. Сегодня эта модель подготовлена в стиле ретро, но отвечает современным европейским нормам выброса вредных веществ в атмосферу. Кроме того, было предложено сотрудничество по сборке мотоциклов с объемами 660, 1100 и 1200 см3. Последние два типа являются новейшими разработками «Явы». Однако пока что вопрос о совместной сборке не перешел в практическую плоскость. Вероятно, это дело времени.

енован м а н з о л бы Год 1954 популярного в ту м а выпуско оза мотороллер би пору сим а, получившего и мопед «Ява Пионер» е названи

Артистичный вездеход Спортивные достижения «Явы» также радовали почитателей ее технического таланта. Специальные гоночные мотоциклы, выпущенные одноименным брендом, наводили ужас на соперников по гоночным трассам. Различные модели «Явы» позволили команде Чехословакии многократно подниматься на высшую ступень пьедестала в международных шестидневных мотосоревнованиях. В 1974 году в области явостроительства произошла мини-революция: вместо ставших уже в Советском Союзе родными «Ява-250» и «Ява-350» моделей 559-07 и 360-00 в продаже появилась новинка – «Ява-350» модели 634-01. Ее отличительной особенностью была «вездеходность». Если предыдущие модели предпочтительно было эксплуатировать на «цивилизованных» дорогах, то новенькая «Ява» готова была работать практически в любых условиях, в том числе, как шутили «явисты», и за Полярным кругом. Дело в том, что при разработке ходовой части была принята за основу спортивная модель, предназначенная для шестидневных мотосоревнований. Внимание было уделено устойчивости мотоцикла при езде по льду, скользким дорогам, поворотам. На долю именно этой модели выпала кинослава. На таком мотоцикле с коляской ездит Геннадий Козодоев, герой Андрея Миронова, в фильме «Бриллиантовая рука». «Ява-350» модели 634-01 стала средством перемещения для Ури, героя Николая Караченцова, в фильме «Приключения Электроника». В детективе «Сыщик» герой Леонида Ярмольника – бандит по кличке «Гнус» – следит за курьером при помощи мотоцикла «Ява-350 Кросс».

«Ява» XXI века: жизнь продолжается? Распад СССР пагубно сказался на государственной корпорации JAWA-CZ, исповедовавшей социалистиче-

Продвижение

Необычная реклама в обычной жизни ЧТО ТАКОЕ Эффект неожиданности и работа с обширной На западном рынке нестандартные рекламоаудиторией, причем постоянно меняющейся, носители или ambient media – англ. «внешние является источником популярности и главмедиа» – появились еще в 1990-х годах. Когда ным плюсом в выборе такой коммуникации. потребитель начал уставать от традиционных Например, рекламу, которая находится на авСМИ и рекламы, понадобился абсолютно тобусе, ежедневно видит огромное количество новый вариант, задача которого – проникнуть людей. Но речь не просто о баннере – как раз в повседневную жизнь человека, не раздраэто классическая реклама. Эмбиент-рекламой жая и не навязывая что-либо, а наоборот, она станет, если будет выглядеть, например, привлекая внимание своей необычностью как «дорисованные» нижние половины тел и оригинальностью. Эмбиент-коммуникация сидящих у окон пассажиров, одетые в товары как вид рекламы вписывается в городской компании-рекламодателя. Эффектная реландшафт и становится его частью. Единого клама привлекает внимание, запоминается, списка возможных «носителей» просто нет. и в нужный момент у потребителя, благодаря Из привычных уличных элементов сюда можассоциативной памяти, всплывают образы, но отнести транспорт, скамейки, памятники, связанные с тем товаром или услугой, котозаправки… Но как вы посмотрите на лестнирые она продвигает. Но важно четко понимать цу-пианино? Или на билборд, который в жару цель вашей компании, потому что от этого брызгает водой на желающих, рекламируя зависит предмет, который станет медиаосвежающий напиток? Вас заинтеносителем. ВАЖНО: ресуют кустарники с шикарныПри разработке эмбими зелеными «прическами» РЕЗУЛЬТАТЫ ент-проекта, обязательно от салона красоты? А может Основной плюс подобной проконсультируйтесь с юристабыть автомобиль, закререкламы – способность ми, какие согласования потребуются пленный на стене дома? непринужденно и легко и с кем. Даже относительно безобидВариантов применения привлекать внимание ные рисования на асфальте и стенах масса. людей к определензаброшенных зданий при должном вниным товарам и услугам, мании и упорстве могут получить ОСОБЕННОСТИ а также неограниченное метку «хулиганство» и «вандаРАБОТЫ пространство для идей лизм», со всеми вытекающими Эмбиент-площадка счии креатива. Но оценить эфотсюда последствиями. тается достаточно дешевым фективность и результативрекламным носителем, в сравность эмбиент-коммуникаций нении с рекламой по традиционкрайне сложно, это можно сделать ным каналам. В России первопроходцатолько с помощью социологических ми стали крупные компании, которые могут исследований и опросов. Зачастую нестансебе позволить эксперименты с креативом. дартные носители используются на равных со Сегодня существует большое количество стандартными в рекламном миксе, и меряспециализированных рекламных агентств, ется эффективность всей кампании в комготовых предложить что-то оригинальное плексе. Если внешне рекламная кампания и подготовить любую нестандартную акцию имеет своей настоящей целью PR, получение «под ключ», хотя стоимость их услуг зачастую публикаций в СМИ, то здесь и критерии достаточно высока для средней компании, эффективности будут совсем другие. а результат – сложно прогнозируемый. Есть Вспомните, сколько публикаций вызвало разовые активности, которые демонстрируют размещение огромного чемодана Louis и бюджетный российский креатив. НаприVuitton на Красной площади. Известны мер, «кричащие ямы» с лицами чиновников случаи, когда изначально носитель на улицах Екатеринбурга, получившие четыре использовался с нарушением статуэтки рекламного фестиваля «Каннские законов, чтобы привлечь львы». Или 3D-визуализации, которые практибольше внимания, а сумкуют торговые комплексы. ма штрафа закладывалась в рекламный ЗАЧЕМ бюджет. Основные характеристики, применимые к эмбиент-рекламе – это оригинальность, неповторимость и индивидуальность.

Человек Дела

сентябрь 2015

НИКА ЗЕБРА ПОДОБРАЛА НЕСКУЧНЫЕ ВАРИАНТЫ РЕКЛАМИРОВАНИЯ

Ника Зебра (Вероника Кириллова), директор PR-агентства Zebra Company, бизнес-консультант по PR

История бренда

Человек Дела

сентябрь 2015

ВПЕРЕД, И ТОЛЬКО НА ПЯТОЙ ПЕРЕДАЧЕ Время рождения и сроки созревания бренда существенно ускорились Интервью Михаил Янчевский Фото Дмитрий Зяблицкий

«Автомобиль - не роскошь, а средство передвижения», и если во времена классика эта фраза казалась несколько завышенной, то сегодня можно смело утверждать, что автомобиль - устройство именно для массового пользования и повсеместного применения. Автомобили окружают нас всюду - каждый день мы добираемся с их помощью на работу, для кого-то из нас автомобиль - это неотъемлемая составляющая работы. Мы с радостью отправляемся в отпуск на автомобиле или заказываем такси до аэропорта. Автомобили стали частью нашей повседневной жизни... Что нам известно об автомобилях? Зачастую, только способ управления и используемое топливо — мы твердо уверены в том, что столь надёжное и сложное устройство будет служить нам верой и правдой в любое время года и при любых обстоятельствах, не взирая ни на дороги, ни на погоду. Тем не менее, это не так. Автомобили, всетаки, иногда ломаются, доставляя не только временные неудобства, но и значительную суету, связанную с их починкой.

ломками автомобилей, а о правильных решениях, позволяющих быстро устранить эти неполадки и вернуть железного друга в строй. Стоит заметить, что мы живем в веке информационных технологий, который позволяет получать информацию с разных континентов за считанные секунды, в веке, когда человечество активно освоило ближний космос, и устремило свой взгляд еще дальше. И как же мы с Вами, как представители современного человечества, будем решать столь необычную для нас проблему - починку автомобиля? К сожалению, не столь прозаично - первым делом, направимся на банальный авторынок или в ближайший автосервис. Никакого космоса, только -40 на термометре в зимний день и бесконечные ряды с запчастями... «Именно с такими мыслями мы и решили открыть наш первый магазин, - улыбаясь, рассказывает Ирина Попова, руководитель сети интернет-магазинов «Пятая передача», - Удивительно, но в нашей огромной стране за последний десяток лет так и не появился цивилизованный способ купить что-нибудь для своего автомобиля».

Сегодня речь пойдет ни о проблемах, связанных с по-

История бренда Первый магазин «Пятая передача» был основан в 2012 году с одной целью — упростить и облегчить покупку запчастей, сделав её простой и понятной. Как ни странно, торговая компания была основана не продавцами, а ITспециалистами. Из всех открывшихся в последние годы российских интернет-площадок торговая компания «Пятая передача» из Ростова-на-Дону выгодно отличалась от соперников. Во-первых, был точно «угадан» товар - автокомплектующие всегда в ходу. Это сродни пище и одежде, люди каждый день едят и носят вещи по погоде. Автомобилям же регулярно меняют масло, резину, запчасти. Во-вторых, это плотные контакты с крупнейшими поставщиками автозапчастей в России и за рубежом. Но главная особенность технологичность. Создавался не просто интернет-магазин, а, прежде всего, IT-компания. Со всеми вытекающими преимуществами для пользователей мобильных девайсов. По словам руководителя красноярского офиса компании Ксении Биккановой, учредители «Пятой передачи» главной задачей проекта ставили – «комфортный поиск и приобретение автотоваров по честным ценам». И это им удалось. За три года создано 28 филиалов в разных городах, включая Красноярск. Ксения, коммуникативные возможности действительно стали конкурентным преимуществом? Мы принимаем запросы на подбор запчастей практически по всем возможным каналам связи. На сайте, по телефону и электронной почте, через Skype и он-лайн консультанта, непосредственно в офисе компании. Покупателю предлагается удобный личный кабинет на сайте. В нем содержится информация об автомобилях, бортовой журнал, модуль он-лайн оплаты. Самый перспективный, на мой взгляд, сервис – создавать своего рода историю технического обслуживания собственного автомобиля. Учитывать, когда куплена та или иная запчасть, какие у неё сроки гарантии или пробега, планировать примерное время замены.

Есть какие-то наблюдения по составу клиентов: возраст, пол, профпредпочтения? В нашем крае добывают много полезных ископаемых. Поэтому среди наших клиентов много корпоративных, использующих грузовой автотранспорт и спецтехнику. Возрастных особенностей нет. Интернетом активно пользуются люди любого возраста. Но интересная деталь есть. У нас много покупают женщины-водители, хотя, думаю, это не местная специфика, так везде. Мужчины, по традиции, более сведущие в технике, чаще идут в стационарные магазины. А дамы предпочитают более комфортный вариант. Не надо бегать по магазинам, тратить время, силы и бензин. Села за компьютер и нашла то, что нужно. Ближайшие планы по развитию Вашего филиала и компании в целом? Только качественное и всестороннее технологическое развитие, повышение качества обслуживания и продолжение политики прозрачного ценообразования. Не за горами новая версия сайта. Мы активно развиваемся как вглубь, так и вширь, привлекая новых клиентов и придумывая все более удобные способы взаимодействия Уникальный сервис с обширной географией начал обретать узнаваемое имя. Профессионалы брендинга утверждают, что такое имя, влияющее на поведение потребителей, становится брендом. Чем же «Пятая передача» смогла привлечь аудиторию и доверие к бренду? «Конечно, в первую очередь, это наши общие усилия над качеством обслуживания клиентов, - продолжает Ксения Бикканова, - мы никогда не отвечаем «Нет». Такого слова в нашем понимании не существует. Даже если клиент просит найти ему крайне редкую запчасть на малосерийное авто - мы беремся. Когда все остальные отказывают - мы соглашаемся, мы используем каждую возможность, чтобы помочь своим клиентам». Кстати, заглянув на сайт компании, можно убедиться, что навигация по сайту действительно максимально упрощена. И можно оформить заявку на покупку, не будучи компьютерным гением. Приятным сюрпризом оказалось внимание к мелочам - даже на чеках компании печатаются QR-коды для тех, кто не хочет регистрироваться; отсканировал код с телефона — и видишь, как поживает твой заказ. Хочешь найти запчасти на редкий автомобиль? - вот тебе каталог редких автомобилей. Нужна консультация специалистов? Отправляй запрос и жди ответа — никаких утомительных звонков или смущенного разговора на неизвестную тебе тему.

только качественное и всестороннее технологическое развитие

Это сказывается на количестве покупателей? Круг клиентов реально расширяется. Появляются постоянные пользователи, количество он-лайн запросов растёт ежедневно. Наверняка у этого бизнеса существует какаято местная специфика? Красноярск наполнен японскими брендами – «Тойота», «Хонда», «Ниссан», «Мицубиши». Стационарные магазины запчастей ориентированы на это. Но времена меняются. Сегодня красноярцы все чаще берут машины из Китая, Кореи, Европы. Традиционные схемы не могут охватить эту ситуацию. Ассортимент ограничен. И снова на помощь приходит интернет. Наши покупатели могут довольно оперативно получить практически любую запчасть.

Человек Дела

сентябрь 2015

Остаётся надеяться, что с процессом федерализации компания сохранит принципы высокого качества, адекватного ценообразования и внимания к мелочам, отбросив классическую косность крупных организаций. Это нормально. Время ускорилось. Бренды стали «взрослеть» быстрее.

Проекты

ДЕЛАЕМ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНЫМ Компания «Альфатим» не только разрабатывает проекты по созданию интернетмагазинов, но и сопровождает онлайн бизнес на всём протяжении его существования. Об уникальных компетенциях, которыми они располагают, рассказывает генеральный директор Дмитрий Мартынов. Интервью Ольга Паранина Фото Дмитрий Зяблицкий

а потом в течение двух лет его развивали и сопровождали рекламную компанию. Интернет-магазин – это не просто сайт в интернете, а целый сток бизнес-процессов. Взявшись за проект, мы детально анализируем все процессы - от модели работы с поставщиками до доставки товаров покупателям (логистики). В конечном счёте, мы реализуем максимальную автоматизацию всех процессов на связке продуктов «1С:Управление торговлей» и «1С-Битрикс:Управление сайтом». На сегодня у нас имеется потенциал для создания проектов такого масштаба, как «М. ВИДЕО», «СВЯЗНОЙ». Большинство крупнейших интернет-магазинов нашего города разработаны именно нашей компанией. Мы имеем опыт создания интернет-магазинов федерального уровня. В одном из проектов мы реализовали продажу товара более чем с 60-ти представительств по России. Учёт остатков и цен по такому количеству складов – очень серьезная задача.

Скажите, насколько актуальны сегодня интернет-магазины? На волне кризиса объём E-commerce заметно возрос: всё больше людей отказываются ходить в торговые комплексы, где на товар начисляется высокая торговая наценка, и предпочитают совершать покупки онлайн. По исследованиям американского аналитического агентства eMarketer, в 2014 году мировой рынок e-commerce отработал на 20% больше, чем в предыдущем, и составил $1,5 триллиона. По прогнозам экспертов, темпы роста сохранятся и в 2015 году. Коммерческий директор Яндекс. Маркет Игорь Тарасенко на XI ежегодной конференции eTarget указал: за 2014 год российский рынок e-commerce возрос на 15%. Прогнозируется, что к 2018 году объём рынка интернетторговли в России составит 3,7 триллионов рублей.

От каких рисков вы можете предостеречь начинающих онлайн бизнесменов? Из всех ошибок, которые можно допустить при запуске интернет-магазина, выделю самую главную: неправильное планирование бюджета и его распределение. Пример: предприниматель собрался торговать через интернет товаром, который еще не представлен на рынке. Будучи ограниченным в бюджете, он неверно распределяет средства: тратится на супердорогой адаптивный дизайн и ничего не оставляет на продвижение. В данном случае для первой версии мы советуем использовать простое, возможно, шаблонное решение, а большую часть потратить на продвижение и привлечение покупателей. Но если речь идет о сегменте на рынке, где уже есть конкуренты, то соответственно нужен больший бюджет, т.к. придется делать все лучше, чем у конкурента: дизайн – современней, с поддержкой мобильных устройств, сервис – качественней, доставку – быстрее.

Расскажите о своём опыте запусков проектов в области E-commerce. Первый опыт создания интернет-магазина у меня был в 2005 году. В 2008 уже была создана компания «Альфатим» для работы над крупными проектами. Первый крупный интернет-магазин мы запустили уже в 2009 году,

Можете ли вы предложить что-то бизнесменам, у которых интернет-магазины уже функционируют? Большинство интернет-магазинов имеют лишь базовый функционал: каталог(витрина), корзина, личный кабинет. Такой функционал в принципе нужен для со-

Человек Дела

сентябрь 2015

вершения покупки в любом магазине. Мы же можем предложить технологии увеличения продаж персонально для каждого магазина, учитывая специфику самого товара, и целевой аудитории. Какие именно? Бонусные программы лояльности, гибкие скидки на объем или комплекты, интеллектуальный подбор сопутствующих товаров, технологии персональных рекомендаций и другие методы увеличения среднего чека. Кроме того, мы располагаем инструментами по увеличению возвратности покупателей – такими как тригерные smsи email-рассылки. Ещё мы обеспечиваем контекстную рекламу в интернете, интеграцию с торговыми площадками - такими, как «Яндекс. Маркет», «Tiu», «Пульс цен» и другими; SММ-продвижение и многое другое. Есть ли вершины, которых вам пока не удалось достичь? Всегда есть к чему стремиться. Нам бы было очень интересно поработать с проектами с очень большой нагрузкой (от 100 тысяч посетителей в день). Также мы сейчас специализируемся над системами документооборота для b2b сектора в интернет-торговле. В таких проектах сайт – это уже не просто интернет-магазин, а полноценная облачная ERP-система.

Необизнес

КУДА БОТИНКИ ПУТЬ ДЕРЖАТ? Благодаря стремительному шествию технического прогресса мы уже не мыслим своей жизни без смартфонов, ноутбуков и навигаторов. Однако изобретатели и предприниматели идут все дальше и выпускают на рынок такие гаджеты и девайсы, само существование которых еще недавно казалось нам чем-то из области фантастики Текст Анастасия Сухорукова

ЖИДКАЯ РЕКЛАМА Израильская студия дизайна SteamCC выпустила на рынок 3D-принтер, рисующий… на поверхности чашечки с кофе. Аппарат под названием Ripple Maker, который в качестве краски использует исключительно натуральный кофейный экстракт, способен воспроизвести на пене напитка практически любую надпись, рисунок и даже фотографию, сделанную с камеры смартфона. Новинкой быстро заинтересовались компании, желающие оригинально разместить свою рекламу. Одним из первых клиентов SteamCC стала авиакомпания Lufthansa, которая начала угощать пассажиров бизнес-класса кофе со своим логотипом. Стоимость принтера – 999 долларов плюс 75 долларов за ежегодное обслуживание.

БРАСЛЕТ С СЮРПРИЗОМ Женские украшения становятся все более технологичными. Вот еще один пример – браслет Tago Arc от венгерской компании Liber8, выполненный из нержавеющей стали, поверхность которого заполнена электронными чернилами. Благодаря синхронизации со смартфоном хозяйка в любой момент может поменять дизайн и рисунок своего украшения. Варианты рисунка загружаются со специального приложения. Liber8, которая для разработки умного браслета организовала краудфандинговую кампанию в интернете, получила на его разработку в 2,5 раз больше средств, чем требовалось, что лишний раз подтвердило интерес аудитории к высокотехнологичным украшениям. Стоимость Tago Arc – 299 долларов.

ВАМ ПИСЬМО В ноябре 2014 года нью-йоркская компания Bond выпустила на рынок робота, имитирующего человеческое письмо «от руки». Что важно – работает машина с помощью настоящих чернил и может воспроизводить множество вариантов почерка, включая манеру письма знаменитых людей прошлого. Важно и то, что текст для машины можно набрать и тут же отослать в виде смс. Обычное письмо стоит около 3 долларов, эксклюзивные варианты, имитирующие, например, почерк заказчика, – 199 долларов. Робот сам упаковывает письмо в конверт и запечатывает его воском. Особую популярность каллиграф Bond получил в сфере организации торжеств, где требуется быстрая рассылка множества «лично оформленных» приглашений.

Человек Дела

сентябрь 2015

СОЛНЕЧНАЯ СКАМЕЙКА Три девушки, участницы проекта Changing Environments, поставили своей задачей решить сразу две проблемы современного человека – одиночество и вечно разряженный телефон. Их разработка – скамейка Soofa, работающая на солнечных батареях, должна не только подзаряжать смартфоны горожан во время ожидания автобуса, но и заставлять их дружески общаться с другими такими же «потребителями». Пока зарядка возможна только при наличии собственных кабелей, но вскоре девушки обещают решить и эту проблему. Несмотря на высокую стоимость (3000 долларов), первые «умные» скамейки уже появились в Бостоне, а сейчас ими интересуются власти Нью-Йорка и Сан-Хосе.

ЗАМОК С СЕКРЕТОМ Замок Noke от компании FŪZ Designs ничем не отличался бы от обычных навесных замков, если бы не одна особенность: для сохранности сданного ему «добра» требуется не ключ, а сигнал Bluetooth. С помощью специального приложения замок ловит данные со смартфона хозяина и открывается, стоит только его владельцу оказаться в радиусе трех метров от устройства. Если телефон забыт дома – Noke откроется после определенных нажатий. Работает гаджет от обычной батарейки, причем, когда придет время ее замены, Noke напомнит об этом. Стоимость модели – 59 долларов. Судя по темпам продаж на инновационном сайте Kickstarter, разработка компании пришлась покупателям по душе.

СКОРОХОДЫ ПО-ИНДИЙСКИ В 2014 году индийский ученый Анируд Шарма, занятый проблемами слепых людей, предложил модель инновационной «туристической» обуви со стельками Lechal, куда встроена система Bluetooth, работающая с навигационным приложением на смартфоне. Как это выглядит? Пешеход отмечает на смартфоне нужное место и идет, поворачивая направо и налево в тех местах, где начинает вибрировать его правый либо левый ботинок. Удобно, а главное, незаметно для окружающих. Размер гаджета – с 36 по 44, изготавливается в красном и черном цветах и только по предзаказу. Цена инновационных стелек – 100 долларов.

Цены приведены на дату выхода журнала 81

Устройства

РУЛЕВОЙ ПАРТНЕР Американские разработчики позаботились о самом ценном для автомобилистов – времени и безопасности. Они представили Bluetooth-адаптер Automatic для автомобильного порта, который работает в паре со смартфоном. Гаджет поможет просчитать время на дорогу, избежать препятствий и провести диагностику автомобиля прямо в пути Текст Ксения Чурманова

ЧТО Bluetooth-адаптер Automatic для автомобильного порта OBD КТО Automatic Labs ГДЕ Сан-Франциско, США

ЧТО ИЗМЕНИТ «Ваш автомобиль умнее, чем вы думаете», – утверждают создатели адаптера. И впрямь «умное» изобретение американской компании упрощает жизнь автомобилистов. Устройство проводит мониторинг состояния автомобиля во время движения. Для взаимодействия гаджета и телефона программисты Automatic Labs разработали мобильные приложения, подходящие для двух операционных систем – iOS и Android. Однако устройство идет на контакт не только с приложениями компании, оно работает и со сторонними мобильными программами.

Человек Дела

сентябрь 2015

Помимо способности изучать технические характеристики автомобиля, гаджет за счет встроенного акселерометра может предотвратить аварию. Он измеряет ориентацию автомобиля в пространстве сто раз в секунду, чтобы предвидеть серьезное столкновение. «Умным» гаджет считается еще и потому, что способен не только прокладывать маршруты, но и считать стоимость бензина, необходимого для определенной поездки. Не возникнет проблем и с поиском автомобиля на парковке – Automatic даже в подземном паркинге определит путь до машины.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ Адаптер подключается к порту диагностики, скрытому под приборной панелью в большинстве автомобилей. После чего гаджет синхронизируется по Bluetooth со смартфоном и установленным на нем мобильным приложением. Устройство оснащено звуковой системой: оно посылает сигналы водителю, чтобы подтвердить установление связи с телефоном, проинформировать о состоянии автомобиля и даже в случае аварии заверить водителя в том, что помощь уже в пути. О неполадках в системе Automatic сообщает простым, понятным языком.

ИГОРЬ ЧАРКИН, директор Digital Arts Network Moscow

Помимо способности изучать технические характеристики автомобиля, гаджет за счет встроенного акселерометра может предотвратить аварию НЕДОСТАТКИ Несмотря на то что гаджет оснащен системой шифрования данных высокого уровня, исследователи подобных устройств не исключают возможности несанкционированного доступа к системам автомобиля и утечки информации с бортового компьютера.

ЧТО ГОВОРЯТ СОЗДАТЕЛИ Разработчики представляют уже вторую версию адаптера, отмечая, что усовершенствованный Automatic поддерживает двухканальную работу по Blueotooth, то есть данные о состоянии двигателя автомобиля можно

Устройство, бесспорно, интересное и нужное, тем не менее, я не думаю, что оно завоюет значимую долю рынка автогаджетов. Практически все его функции встречаются в различных моделях автомобилей, а в премиальных марках данный функционал уже реализован в полном объеме. В наш век технологии становятся доступными с огромной скоростью, поэтому появление всех этих функций в базовых комплектациях бюджетных автомобилей – вопрос нескольких лет. Автомобильные бренды, представленные на российском рынке, уже применяют некий аналог представленного гаджета. У японских брендов он есть даже в бюджетных моделях автомобилей. Думаю, что это устройство может быть интересным владельцам авто низкого и среднего ценового сегмента. Например, функция предотвращения столкновений за 100 долларов – это действительно выгодное предложение. Как правило, такая опция входит в топовые комплектации машин премиального сегмента.

передавать одновременно двум мобильным приложениям.

РЕЗЮМЕ Automatic, пожалуй, является комплексным решением для автомобиля и вполне может заменить другие устройства ранних версий, созданные для удобного управления. Гаджет способен даже выполнять обязанности инструктора по вождению, когда основные навыки уже приобретены. Он поможет научиться ездить профессионально и более экономично. Еженедельно приложение изучает особенности вождения автомобилиста, а затем анализирует результаты и оценивает прогресс.

Стоимость: от 100 долларов* Уже в продаже * Цена указана на дату выхода журнала

Разборка

ЁМКОЕ ДЕЛО От древних египтян и финикийцев до конструкторов «Союзпродоформления» – человечество поколениями и веками трудилось над обликом бутылки. И только управленческие и инженерные решения направляли эти труды в верное русло Текст Ульяна Дроздова

1370 год до н.э.

ЕГИПЕТСКИЙ МЕТОД Первой найденной бутылке уже три с лишним тысячи лет. Ее обнаружили археологи вместе со стекольной мастерской в Египте. Находку датировали 1370 годом до нашей эры. Древние египтяне придумали весьма трудоемкий, но на тот момент единственно возможный способ изготовления бутылок: они вращали пластичную кварцевую пасту вокруг глиняной формы, насаженной на металлический стержень. После нагревания стекло сплавлялось в единую субстанцию, остывало, и емкость снимали со стержня. Поскольку бутылки предназначались в основном для совершения ритуалов, им придавали форму фигуры человека, животного или овоща. И вмещали они не больше 50 граммов.

I век н.э.

ФИНИКИЙСКАЯ ТРУБКА Большой шаг вперед в бутылочном деле сделали финикийцы. В I веке нашей эры они придумали техническое решение, отменившее изнурительную работу с пастой и стержнем, – стеклодувную трубку. С ее помощью мастер из раскаленной стеклянной массы выдувал бутылки практически совершенной формы. Отныне технологический принцип производства стеклянных сосудов не будет меняться веками. Кроме того, финикийцы первыми добились прозрачности стекла. Ровные и прозрачные бутылки сразу стали самыми дорогими на рынке.

1611 год

АНГЛИЙСКАЯ ПЕЧЬ Еще одно важное техническое новшество в стекольном производстве произошло в Англии в 1611 году. Здесь изобрели и запатентовали печь для обжига стекла. Раньше печи работали на древесном огне, но температура обжига на каменном угле была интенсивнее и дольше держалась. Бутылки из английской печки получались толстостенными и прочными. А самое главное – стекло теперь стало темным, что продлевало срок хранения напитков даже на солнце в три раза. Теперь в таких бутылках могли продаваться лекарства. Поэтому XVII век считается началом эры фирменной упаковки.

Человек Дела

сентябрь 2015

1905 год

МАШИНА ОУЭНСА С 12 лет Майкл Оуэнс работал стеклоделом. В 15 лет он стал профессиональным стеклодувом. А в 30 совершил революционное для своей отрасли открытие. Старые мастера утверждали, что «стекло не лезет в машину», и поэтому труд навсегда останется ручным. Но Оуэнса это не устраивало, и он вопреки отговаривающим изобрел бутылочную машину-автомат, которая сама черпала жидкое стекло и выдувала бутылки. В 1905 году автомат Оуэнса выпустил первую партию бутылок, сразу снизив их себестоимость. Европейский союз фабрикантов попытался сей прогресс остановить, чтобы продолжать торговать дорогой тарой. Но слава бутылочных автоматов уже разнеслась по миру – конвейер дешевых бутылок было уже не остановить.

Ровные ые чн а р з о р п и зу а р с и к л буты ми ы м а с и стал и дорогим на рынке

1870 год

ФИГУРНЫЕ ФАНТАЗИИ Известные российские водочные компании XIX века остро конкурировали между собой за внимание потребителей. Одним из способов отстройки от конкурентов стали их фирменные бутылки. На этом поприще отличилась компания «Бекман и К°», основанная в Петербурге в 1870 году предприимчивым немцем Бекманом. Производитель разливал свои напитки в емкости в форме медведя, мужика с балалайкой, девы с сосудом или младенцев с земным шаром на плечах. Но особым спросом у покупателей пользовались «бекмановские» бутылки в виде фляжки: плоские, маленькие и легкие, они легко умещались в карманы сюртуков и мундиров.

1950 год

МОЛОЧНАЯ ШИРОКАЯ Пример экологичной бутылки в 1950-х годах представил комбинат «Союзпродоформление». Именно эта группа промышленных дизайнеров, работавшая при Министерстве пищевой промышленности СССР, создала знаменитый образ молочной тары. В отличие от обычных бутылок, молочная имела широкое горлышко и закупоривалась фольгой. На ней была выбита вся информация о продукте, для чего и требовалась большая площадь горлышка. А экологичной тара была потому, что предназначалась для вторичного использования. Форма молочной бутылки не менялась вплоть до конца 1980-х.

1967 год

ПЛАСТИКОВАЯ ТАРА Натаниэл Уайет трудился в химическом концерне DuPont, когда в 1967 году у него возникла идея перелить газированные напитки в бутылки из пластика. Коллеги засомневались: пластик не выдерживает давления углекислого газа. Но Уайет начал опыты с полимерами и добился особой прочности материала. Спустя месяцы проб он продемонстрировал первую бутылку из полиэтилентерефталата – прозрачную, легкую, эластичную и безопасную. С тех пор человечество не только с удовольствием распивает лимонады из пластиковых бутылок, но использует эту тару в быту для самых разных нужд.

P.S.

ДМИТРИЙ ГЛУХОВСКИЙ: Автор трилогии-бестселлера «Метро» рассказал Светлане Морозовой о том, какой порок свойственен писателям, какой бизнес считает высшим пилотажем и на что тратит деньги Интервью Светлана Морозова

Свою первую книгу вы выкладывали в интернет в бесплатный доступ. Гонорар был не важен? Для любого писателя, когда он берется за перо, за клавиатуру, изначальный стимул – это не желание заработать, а прежде всего желание быть прочтенным. Я к деньгам в литературе относился, как к выигрышу в казино, а не как к бизнесу. Желание заработать в данном случае – это дело совершенно бездарное, безнадежное и даже немножко преступное по отношению к тем способностям, которые человеку даны. Книга не может быть продуктом, рассчитанным по законам маркетинга. Но захват внимания аудитории – это явно из области маркетинга… Я хочу, чтобы люди читали то, что я пишу, и оценивали это. Если уж говорить о каких-то пороках писателей, то скорее это не жадность, а гордыня. И меня всегда вела именно гордыня. Поэтому мне было совершенно все равно, будут ли люди покупать мою книгу, но мне важен факт издания на бумаге как признание, определенное подтверждение тому, что теперь я выступаю в роли писателя. Вам отказали в издательствах с первым вариантом книги. Как гордыня справилась с этим ударом? Мне не отказывали, меня просто игнорировали, что еще хуже. Но у моей гордыни было много испытаний. Потому что когда ты

Человек Дела

сентябрь 2015

нет-департамента, мне было интересно придумывать что-то, но чудовищно скучно управлять людьми, я не мог ничего с собой поделать. От власти мне неловко, как-то стыдновато. Это явно не моя стихия. Я индивидуалист. Но мой папа занимался бизнесом и семью кормил, благодаря чему мы существовали как нормальный средний класс в 1990-х и в начале 2000-х.

Высший пилотаж в бизнесе – придумывать что-то и делать так, чтобы твои идеи разбирали миллионы людей сетевой автор, публикуешься онлайн, то, конечно, смотришь, что люди про тебя пишут. Были времена, когда я ежедневно смотрел. И определенный процент высказываний – это всегда размазывание тебя по стене, смешивание с навозом. Это закаливает и не дает звездить. Вы могли бы стать предпринимателем? Сам по себе бизнес, торговля или производство, мне скучен. И я не могу управлять людьми. Когда работал на телеканале главой интер-

Значит, дело скучное, но полезное? Бизнес у нас в стране прибыльный, если он связан с добычей и вывозом ресурсов либо с обслуживанием тех, кто занимается добычей и вывозом. Политика государства: малый и средний бизнес в лучшем случае – не замечать, а в худшем случае – замечать и доить, – мне кажется большой ошибкой. Я вообще постиндустриальный человек. Считаю высшим пилотажем – не кругляк лесной сплавлять по рекам, а придумывать что-то и делать так, чтобы твои идеи разбирали миллионы людей. И сверхприбыли использовать не на покупку британских футуристических лимузинов, не на построение уродливых домов в пригородах Москвы и Петербурга, не на приобретение акров во Франции, не на безвкусных женщин. Но взять и попробовать на свои миллиарды будущее приблизить. А вы на что тратите? Я не так много зарабатываю, к сожалению. Преимущественно трачу на семью, пытаюсь обеспечить родственников автотехническими средствами и нормальными условиями проживания. Я же не ультрабогач.

Человек Дела

сентябрь 2015